Oratorie și rețele (4)

În arta logicii convingătoare la fel de mult ca și magie.
Aici, precizia de a concura cu vrăjitoria.
J. Shandezon A. Lansestr (psihologi francezi, experți în domeniul vânzărilor)

După cum a sugerat MV Lomonosov, „Elocvența este arta de orice problemă dată, și vorbesc roșu să se aplece pe alții să punctul său de vedere al acesteia.“ Această definiție pune accentul pe diferența dintre elocvența retorică. Un om elocvent - unul care poate convinge. Adesea numit arta retoricii pentru a convinge. Aristotel retorica definit ca fiind „capacitatea de a găsi modalități posibile de convingere cu privire la fiecare dintre subiect“, așa cum Platon a numit mintea de control al art.
Probante care un discurs, ceea ce face publicul un sentiment de încredere în adevăr să prezinte idei sau propuneri.

1 Berkov VF Argumentul în discursul lectorului. Mn. 1976: 26.

Formularea tezei

O idee sau o propunere (teza) trebuie să fie formulată nu numai foarte clar și în mod clar, dar astfel încât elevii erau interesați, au înțeles importanța judecății personale. În caz contrar, declarația este văzută ca neconvingătoare și nu au avut o dorință de a merge în studiul său. Compara: „Scrierea indicele oficiul poștal este necesar pentru a accelera livrarea corespondenței“ și „Cu privire la indicele scrisorii dvs. va ajunge la de două ori mai repede.“
În cazul în care „Komsomolskaia Pravda“ a cerut cititorilor să-și exprime poziția cu privire la războiul din Cecenia, ea a oferit două opțiuni sintagma: „navoyevat Hvatit- dispenseze de Cecenia“ și același lucru: „retragerea imediată a trupelor și Secesiunea Ceceniei din Federația Rusă“ . Sau „Negocierile chiar și cu diavolul, dar România trebuie să fie indivizibilă.“ Și într-un alt: „Retragerea treptată a trupelor și a discuțiilor de pace pe scară largă, cu scopul de a păstra Cecenia sostaveRumyniya (statut special)“
Judecata, care este publicul de înțeles și provoacă-l la anumite emoții, este mai ușor de justificat.

întrebarea

De ce este același argument în diferite moduri efect asupra oamenilor?

misiuni

1. Să presupunem că doriți să ofere companiei este un alt domeniu de activitate. Ce argumente pot fi semnificative emoțional directorul firmei? Pentru adjuncții săi? Pentru secretara lui?
2. Utilizarea Capitolele materiale 2 și 3, să încerce să aloce logica și motive psihologice și în spectacole de sensibilizare publicistice la televiziune, radio, print. Care este secretul succesului unor vorbitori și eșecuri ale altora?