Omul care se află în fruntea Hunt
„Orice persoană are nevoi de bază. Și, în scopul de a atrage în mod corect o persoană, trebuie să-i foarte precis "
Denis Gurlenov: Cariere pentru multi aceasta nu este o ocazie de a reflecta. „Lucrez la locul de muncă, în principiu - neiubit. Ei bine, OK. " Atunci când o persoană comunică companie hantingovaya, prima reacție este - ceea ce este captura. Iar a doua - bine, hai. De exemplu, în țările cu economie de piață mai dezvoltate, chiar și vecinii noștri, reacția umană la vânătorul clopot puțin diferit. Se simte o mai mare disponibilitate de a lua în considerare noi posibilități. O persoană este întotdeauna motivație pe termen scurt. Bani - de la aditiv la aditiv - motiva trei luni. Dar nu formează noi obiective. Principala și motivația numai pentru schimbarea locului de muncă pentru cei mai mulți oameni nu sunt.
KYKY: Ce atrage apoi Headhunter?
DG:. Toată lumea are nevoi de bază. Și, în scopul de a atrage în mod corect o persoană, trebuie să-i foarte precis. Nu există nici o lucrare care să satisfacă nevoile de 100% - fiecare are dezavantajele sale. Vei fi mereu nemulțumit de ceva. Nu poate fi foarte important. Ride să lucreze patruzeci de minute sau o oră. Douăzeci de minute, ceea ce e mare afacere. Dar un om foarte inteligent - Nil Rekhem - a venit cu o tehnică de vânzare - SPIN - a căror esență este aceea a necesității de a afirma în mod explicit implicite.
Iată un caz specific. Am avut un client la Moscova. Și acolo a fost problema - Lure companiei cu sediul la Moscova unul din partea de sus. Am făcut-o timp de patru luni. L-am întâlnit, a vorbit pe Skype. Și mai mulți bani a fost oferit. Conducător auto, auto, asigurări de sănătate, pachet social pentru întreaga familie. Nimic nu a lucrat. După cum skhantit? Fac apel la el o zi pe Skype. Mă uit - ceva ce trist. Am întrebat ce sa întâmplat, și el scuze.
KYKY: Și el știe că ești Hunt lui?
DG:. Desigur. Dar comunicăm atât prieteni buni. În general, el mi-a spus că cearta cu soția sa din cauza faptului că, odată cu lucrarea și lucrarea a fost obtinerea pe timp de trei ore. Pentru că trăiește undeva în suburbii. Și este sus. Și ștampila de timp neregulate. Adică, el ar putea merge acasă la miezul nopții. Soția din când în când au închis ochii la ea, deoarece el a fost câștiga foarte bine. Dar apoi motivația ei a fost plecat, iar ea a început să-l bate la cap. Cum ar fi, da, banii aduc, dar o casa nu. Am avut o soluție. Oferta mea de client de locuri de muncă și ore și jumătate distanță. În loc de trei. Puteți scrie pe hârtie cât de mult timp, puteți salva într-o lună, un an. Paint, modul în care va petrece acest timp cu familia mea. Ca urmare, sa mutat la companie, nu pentru că el a fost oferit mai mulți bani. Un vânător bun cumpăra întotdeauna mai ieftin. De fapt, recrutorii normale - un vânzător și cumpărător. Sarcina sa, în special, și de a salva clienții de bani.
Companiile inteligente nu sunt scurte de producție la om, ceea ce poate atrage
KYKY: Cât de des în Belarus, cineva pe cineva ademenește?
DG:. Nu ne-am dezvoltat această piață. Există două feluri. Executive Search, ceea ce înseamnă că aveți o aplicație pe client. Relativ vorbind, eu sunt în căutarea unui director de marketing. Unii. Din unele zone cu unele așteptări de competență și salariale. anumită persoană nu știm. Sarcina noastră - de a studia piața, pentru a explora toți cei care se apropie, pentru a comunica cu toată lumea. Un headhunting în sine presupune că știți exact față. „Am nevoie de o Vasya Pupkin de la Compania B“. Astfel de cazuri, știu de unități. Cel mai adesea, acest lucru se face la nivelul proprietarilor. Oamenii lucrează în domeniile lor timp de 20 de ani și ei știu cine pot merge, ei se pot apela.
KYKY: Companiile oarecum protejate de vânătoare pentru angajații lor?
DG:. Mulți au semnat un acord de non-concurență pentru angajați. Sunt de acord ca bonus, care se pierde în cazul transferului către o altă societate. Aici, ca și cu tancuri și lansatoare de grenade. Există o nouă armură - există un nou lansator. Există training-uri pe Vânătoare și au training-uri „Cum sa te protejezi de vânătoare“.
KYKY: În cazul în care piața nu este dezvoltat, de ce o faci?
. DG: vânătoare pentru mine - acest domeniu. Și în acest domeniu a apărut pur și simplu niște varză. Și niște copaci. În Europa, este o pădure, în Statele Unite ale Americii - pădure. În România - plantarea animalelor tinere după un incendiu. Există blaturi abrupte în sectorul gazelor, în ulei, în bănci, în IT. În Belarus, câmpul este aproape pur. Vânătoarea este obiectul persoanei care va aduce companiei o valoare adăugată clară. Prin urmare, nu are nici un sens specialist Hunt. Este mai ușor și mai ieftin să crească sau să găsească pe piața forței de muncă. Hunt topuri, iar noi nu avem atât de mult în comparație cu România, de exemplu. Și foarte puține companii sunt dispuși să investească în personalul lor.
KYKY: Se pare că cel mai bun vânător - un proprietar de afaceri?
KYKY: Există exemple în cazul în care ispitiți să slăbească concurenților?
DG:. Companiile inteligente nu sunt scurte de personal de producție, și să rămână tehnologia „în interior“. Dar încă mai există de multe ori de top - o competență unică mass-media. ademenind lui pentru bani uriașe. Plătiți-l câteva luni, până când se va pune în aplicare tot ceea ce el știe. Și, de îndată ce tehnologia este „supt“, a scăpa de ea.
Cum headhunting: „De exemplu, vrei pe cineva să ademenească editori KYKY»
KYKY: Principalele tale clienti - Rumyniyane?
DG:. Prin lege, nu pot să merg acolo pentru a atrage oameni fără permise speciale. clienti majori - companii belorumynskie din întreaga lume, care lucrează aici. Logistica, Telecom. clienți activi aproximativ treizeci. Mai multe proiecte decât putem trage cu numărul de angajați pe care le avem acum. Avem puterea de a aproape tot ceea ce - am dezvoltat ademenitoare tehnologie și știu cum să o fac bine.
DG:. De exemplu, vrei pe cineva să ademenească KYKY editori. Ai nevoie pentru a înțelege de ce ai nevoie de această persoană și ce valoare vă aduce. Tu coreleze costurile și beneficiile. În continuare, trebuie să fie familiarizați cu nevoile de bază ale unei persoane. În 99% din cazuri, nu toate dintre ele au respectat angajatorul curent. În IT, de exemplu, poate fi un proiect interesant de tranziție factor de motivare, împreună cu gândul: „Voi zachahnu în acest loc de muncă“ În continuare, trebuie să știți stadiul dezvoltării umane în cadrul companiei. Mulți spun că lucrarea trebuie să fie înlocuit la fiecare trei ani. Se trasează curba care se ridica in sus. La etapa de nada de creștere profesională este aproape imposibilă. Dar, în etapa de stabilitate sau de stagnare poate discuta despre tranziție. Învățăm că o persoană care deține în această companie, de ce a venit înapoi și a lucrat timp de doi ani? Echipa, bani, birou, cafea și prăjituri? Știu ciudați în IT, care au prădat chifle și selectați biroul cu privire la numărul de fructe. Nu poți bate la întâmplare.
Al doilea set de probleme - problema. Ai nevoie pentru a afla ce nu sunt îndeplinite nevoi. „Iti place munca ta, pentru că în cazul în care nu-mi place - nu ar fi aici de lucru. Dar, vedeți, există ceva. „Sau“ Ce ai în biroul său nu vrea să vadă? „Chiar dacă o persoană spune că niciodată în viața mea nu va lua în considerare un nou loc de muncă, spune el despre asta. Și știm cu toții că oamenii - nu copaci, ele nu pot fi legat de un calorifer. Poate fi orice. Salariu - a cincea zi, iar dobânda la împrumut pentru a plăti al treilea.
Al treilea set de probleme - este eliminat. Problema ar trebui să se acorde o importanță. Schiță posibilele consecințe.
Pe acest subiect: Alexander Tsenter: „Business - iubire ca, apoi cu un cap rece în nici un fel“
Ultimul set de întrebări - un ghid. „Ce s-ar întâmpla dacă te-ai dus la locul de muncă nu este o oră, o jumătate de oră? Indiferent de lucruri pe care le-ar putea face la domiciliu în acest timp? Știu că ești o bufnita de noapte - vei fi capabil de a dormi timp de o jumătate de oră mai mult, „Noi arată calea de ieșire !. „Prietenul meu, trecerea la KYKY. Vei putea să vină să lucreze la zece! "
KYKY: Mi-ar fi mutat. Și, oprește-te, eu sunt deja în KYKY.
Kyky: Deci tu spui, "Bună, hedhanterov"?
DG:. Cei care sunt la intrare? Doamne ferește.
În cazul în care angajatorul nu poate face un angajat fericit - se va face pe altcineva
KYKY: Acest lucru este aproape de jurnalism.
DG:. Aici un amestec sălbatic, și este foarte interesant. Proiectul creați. Ce se poate face - este de înțeles, dar pentru fiecare caz în care aveți nevoie pentru a găsi cuvintele.
.: DG în IT-recrutare una dintre componentele - recruiterului frumos, care, în sine ar putea fi de interes.
KYKY: Ai un recrutori drăguț?
DG:. Sunt eu însumi! (Smiles). Am o echipă mare de profesioniști care îmbunătățesc în mod constant propria competență. Educație - aceasta face parte din lucrarea. Mai ales atunci când munca la intersecția științei și artei. Putem transfera rapid tehnologia, dar fiecare pentru sine colectează componentele care lipsesc. Nu mai sunt implicate în procesul de management decât Hunting real, se concentrează pe dezvoltarea de afaceri și direcția de învățare online. Și avem competențe, cunoașterea activității clientului. Business Consulting este foarte mult fixație pentru personalități. Și am resurse limitate. O zi este de numai 24 de ore, si, de asemenea, vreau să dorm. Vreau să creeze o structură care să scară și nu va cramponati de mine. Prin urmare, scopul meu - pentru a transmite competență.
KYKY: Se întâmplă că personalul dumneavoastră amenințat?
DG:. Au fost supărat, spune acest lucru. conversații dificile sa întâmplat. Lucrăm prin intermediul pieței, poate într-o singură zi pentru a apela mai mulți angajați de o singură companie. În cazul în care societatea este mic, iar directorul său nu este prost - el va observa. Dar eu sunt doar asta. dilemă etică pentru mine în headhunting acolo. Aceasta este o afacere. Și mă uit la ea din perspectiva pe care am da oameni noi oportunități. La urma urmei, ei nu au fost de acord să meargă la cele mai rele condiții. În cazul în care angajatorul nu poate face un angajat fericit - se va face pe altcineva.
Eroii • Pavel Sverdlov
Belarușii - oameni care muncesc din greu. În acest caz, complet lipsit de ambiții de carieră. Combinația cu o stabilitate inima dulce conduce la faptul că anii, și chiar zeci de ani, sunt una și aceeași lucrare. De ce ne este frică să iasă din zona de confort și să învețe noi competențe? Cum de a opri tratarea educației ca un cost, mai degrabă decât ca o investiție? Care răspunde la întrebarea interviu despre viitor? Spune șeful companiei de consultanta Fox Hunt Denis Gurlenov.