Nu născut articole frumoase despre publicitate, marketing, PR

De ce companiile străine nu doresc să producă în România cosmetice

Sistemul de producere a contractului de produse cosmetice de culoare în România supraviețuiește cu dificultate. Eliberarea de săpun și șampon branduri internaționale bine cunoscute din fabrică românească a stăpânit mult timp, dar pentru a plasa comenzi pentru ruj, rimel, fard de ochi și pulbere preocupările occidentale nu ne grăbim.

Una dintre cele mai rele invenții ale epocii sovietice - fabrica de rimel „Dawn“. În primul rând pe rimel a trebuit să scuipe literalmente, și după utilizarea sa pentru a partaja un ac blocat împreună de lovituri de bici. Experții în domeniu relevante pentru dezvoltarea acestui produs legendar, susținând că este alcătuită din polimeri utilizați în producerea de arme chimice.

Ce doresc femeile

ExpoMediaGroup estimat „Walled City“, cifra de afaceri anuala a pietei de cosmetice decorative românească este 1230000000 $. Această piață nu este consolidată. Cei mai mari jucători - L „Oreal - aparține doar 8,9%. Aflate în schimbare rapidă preferințele cumpărătorilor preveni monopolizarea industriei și de a crea instabilitate în zona de piață, care poate „stoarce“ noi branduri și producătorilor, dacă se dorește.

Potrivit companiei „Gamma Cosmetics“ produse cosmetice din România produce aproximativ zece companii. Experți ExpoMediaGroup „Walled City“ nu are mai mult de cinci. Inexactitatea estimărilor legate în primul rând faptul că rujul, umbra, rimel și alte „ipsos“, de regulă, sunt doar o mică parte din gama de fabrici cosmetice. „Nu pot numi oricare companie românească specializată exclusiv pe“ dekorativke“, - spune Taras Bubyr.

Outsourcing-ul este benefică pentru ambii participanți la proces. Clientul oferă, de obicei, doar ambalajul. Orice altceva, inclusiv dezvoltarea rețetei, achiziționarea de materii prime și producția efectivă, preia contractantul, care, la rândul său, nu trebuie să aibă grijă de promovarea produselor. Cu toate acestea, cele mai multe vânzătorii preferă să plaseze comenzi pentru producția de cosmetice decorative în străinătate.

„Producătorii noștri nu pot rezista la standarde tehnologice. Ei folosesc echipamente instalate douăzeci - acum treizeci de ani - presa-secretar al parfumeriei Române și Asociația Cosmetics Elena Aleksakhina. - Un contract de fabricație se poate face numai cu întreprinderile ale căror echipamente îndeplinește cerințele clientului. Aceasta este principala dificultate pentru producătorii români. "

În același timp, ponderea pe piața internă produse cosmetice de culoare nu este cota de piață mai mult de 15% din produsul de bază și termeni monetari. Este vorba despre 150 $ -. 200 000 000 Producătorii de contract de specialitate au pur și simplu nicăieri la rândul său. La urma urmei, de a crea o companie mare pentru a lucra exclusiv pe ordinele, are sens numai în cazul în care există un flux constant de clienti. Prin urmare, cele câteva companii care se angajează în astfel de activități, de regulă, sunt, de asemenea, proprietarii de mărci proprii. ordinele de la terțe părți pe care le primesc în timpul nefuncționare sezoniere pentru capacitatea de încărcare. Pentru ei, sensul de bază al contractului de fabricație este de a optimiza costul pe unitate de producție, și nu pentru a satisface nevoile clientului.

CJSC „Gamma Cosmetics“, care este o societate holding „Europa Unita“ este, probabil, singurul proiect din România, conceput inițial doar ca un contract de fabricație.

În timpul promovarea brand-ul companiei Divage a acumulat o experiență de cooperare cu antreprenori europeni și au decis să-l aplice în România. «Gamma Croma. cu care ne-am stabilit legături strânse, cu condiția ca tehnologia pentru producerea de rujuri și rimel de calitate europene, iar compania germană Faber - Castell Cosmetics. liderul mondial pentru producția de creioane ochi si buze - pentru fabricarea de creioane ". - spune Aleksey Gribkov.

În viitorul apropiat conducerea „Gamma Cosmetics“ va investi un alt 7 milioane de $ în achiziționarea de linii suplimentare de înaltă performanță. „Intenționăm să construim lanțul de producție cel mai flexibil. Punct de vedere tehnic, de „Cosmetice Gamma“ va fi capabil să execute volumul comanda de la mii la zeci de milioane de unități de un singur tip de produse cosmetice decorative, - spune ciuperca. - Pentru proprietarii de brand avantajele companiei noastre sunt evidente. Comanda produse cosmetice din România mult mai ieftin, deoarece acestea nu trebuie să plătească taxe vamale și mai rapid, deoarece nu trebuie să aștepte mult timp pentru o „fereastră“ în ciclul de producție. "

Un ciclu complet de producție a întreprinderii este asigurată de către laboratorul propriu. experții companiei poate dezvolta formularea de ruj, rimel, luciu de buze, praf, lac de unghii, fard de ochi la nevoile fiecărui client. În același timp, principiul „ravnopriblizhennosti“ clienții „fiica“ a „Divazh“ pentru „Gamma Cosmetics“ - un client, la fel ca toți ceilalți.

Potrivit lui Alexei micotice, producția „Gamma Cosmetics“ sunt crescute cu 45 - 50% pe an. Cu toate acestea, această creștere este faptul că societatea este în prezent în faza de dezvoltare. „Rata profitului în producția de contract din 15 - 16%, iar noi credem că societatea“ Gamma Cosmetics „va deveni profitabilă după 2 - 3 ani“, - spune Aleksey Gribkov. Lipsa clienților companiei nu se plange. Printre clienții săi SA "Concernului" Kalina "(marca de comerț" Micul Fairy "" Black Pearl "), SRL" Divazh-Stolitsa "(marca Divage. ZAO" Cosmetics Elegance „(marcă înregistrată a Elegance) și altele.

"Producerea de produse cosmetice de culoare din România are perspective bune, - vice-presedinte ExpoMediaGroup" Walled City „Anna Dycheva-Smirnov. - Piața internă „dekorativki“, în termeni de valoare a crescut cu 13 - 15% pe an. Trendul pozitiv va continua. " Potrivit ei, de fabricare a contractului va deveni din ce în ce mai populare datorită dezvoltării de mărci interne, ale căror proprietari se vor plasa în mod activ comenzi la domiciliu. Doar pentru că este convenabil.

În mod tradițional, cei mai importanti producatori de produse cosmetice decorative pe contract sunt considerate a fi Germania, Italia, Franța și Spania. Cu toate acestea, din momentul plasării unei comenzi pentru o companie europeană pentru a produce produsul finit durează cel puțin 45 de zile. Pentru schimbarea rapidă a pieței de cosmetice este o eternitate. „În ultimii ani, numărul industriei din lume cosmetice lider a intrat în China, în cazul în care costurile de producție de 2 - 3 ori mai ieftin decât în ​​Europa, - spune Aleksey Gribkov. - Potrivit fabrici de echipamente din China, aproape să nu fie inferioare materiilor prime europene și - principalul factor de calitate - clientul poate alege întotdeauna tine ". Cu toate acestea, calendarul de executare a ordinelor în China este mai mică decât în ​​Europa. În plus, există o problemă de comunicare. Cosmetics - o chestiune delicată, și clienții din România nu pot explica întotdeauna artistului chinez, că ar trebui să fie efectuate. nuanțe importante de multe ori să scape.

Între timp, mulți participanți pe piață sunt la ideea de fabricare a contractului de cosmetice decorative din România cu precauție.

Frumoasa și Bestia

Sistemul în sine este de fabricație a contractului în România a primit destul de răspândită prin preocuparea de cosmetice Schwarzkopf transnaționale, Unilever, Procter Gamble. „Lucrul pe principiul outsourcing - o parte obligatorie a strategiei de afaceri a marilor companii străine care operează în segmentele de preț mai mic și mijlociu, și, prin urmare, trebuie să fie mai aproape de consumator,“ - explică Elena Aleksakhina.

Cererea de fabricare a contractului, în ultimii ani a apărut în liderii de cosmetice piața românească. „cosmetice Neva“ și alte mari companii care doresc să plaseze comenzi pentru producția de șampoane, geluri de duș, săpunuri, loțiuni și creme. Dar, cu ruj, pudră, rimel și alte „ipsos“ situația este mult mai rău. Liderii cosmetice la nivel mondial, inclusiv companii de mare de creștere Avon si Oriflame vânzări directe. Ei preferă să importe bunuri din fabricile sale de peste mări sau de a construi propriul dvs.. „Nu vom plasa comenzi pentru companii terțe sau în România sau oriunde altundeva - spune Svetlana Frolova, Communication Manager Avon. - Este politica firmei. În România, am construit o fabrică, odată ce vânzările au început să crească. "

ordinele unice de la companiile occidentale încă cad uneori, afacerile noastre. „Cererea pentru produse cosmetice este imprevizibilă. Nu puteți ghici ce culoare de ruj sau pulbere va fi în cea mai mare cerere în acest sezon. Anumite posturi sunt câștigă popularitate și vândute de multe ori mai bine decât restul. Și apoi pentru sortimentul reconstituirea rapidă a proprietarilor de brand sunt de cotitură pentru noi, - spune Aleksey Gribkov. - Clienții noștri includ brand de renume mondial, dar termenii de acorduri nu le putem divulga. Cota de branduri străine în portofoliul nostru de comenzi este de aproximativ 20%. "

Mari, românești nu neagă fezabilitatea economică de a lucra cu antreprenori, dar le ia în considerare în primul rând ca incepand site-uri pentru produse noi. „Producția - foarte complicat proces, laborios care necesită mult timp și necesită un cost financiar imens. Este apanajul companiilor mari, cu potențial de resurse mari, - spune Taras Bubyr. - o mulțime de încercare mai ușor pentru a începe, utilizați site-ul altcuiva de producție, și, prin urmare, a minimiza riscurile. Cu o creștere a volumului de vânzări are sens să organizeze propria producție. "

Potrivit experților, outsourcing are un avantaj distinct numai în producția privată etichetă. „Practic, toate parfumuri si cosmetice de rețea a fost promovarea propriul brand, - spune Alexander Mazova, director de marketing al companiei“ Art-Figurii“, care este în curs de dezvoltare propriile sale produse cosmetice de marcă și, în același timp, de lucru pe contract. De exemplu, compania „ArbatPrestizh“ este un brand Victoria Shu. care a emis producător de contract.

Ce este CJSC "Cosmetics Gamma"

contract de fabricație de produse cosmetice decorative: Industrie

Cifra de afaceri: nedezvăluită

Volumul producției de 5 milioane de unități

Personal: 150 de persoane

Fondatorii: Igor Denisov, Gribkov Aleksey Volodin, Valery

piață cosmetice decorative în funcție de tipul de mărfuri,% *