Noi de multe ori nu știu de ce facem ceea ce facem

„Există unul și numai un singur lucru în întregul univers pe care noi știm mai mult decât ne-am putea învăța de la observațiile din exterior, - a spus K. S. Lyuis (C. S. Lewis, 1960, p 18-19.). - Acest lucru - ce facem. Putem spune că avem informații privilegiate ". Așa este. Dar, din păcate, uneori, noi credem că avem cunoștințele necesare, iar informațiile noastre interne sunt incorecte. O astfel de concluzie inevitabilă veni multe din cercetare de astăzi.

Explicarea comportamentului nostru

De ce ai ales acest colegiu? De ce ai certat cu un vecin? De ce ai căzut în dragoste este în acest om?

Uneori știm răspunsurile la astfel de întrebări, și, uneori, - nu. Dacă vă întrebați de ce ne simțim sau acționăm în acest fel și nu altfel, vom da răspunsuri plauzibile. Cu toate acestea, în cazul în care motivele nu sunt clare, sau pentru a determina factorii care explică comportamentul propriu sunt uneori total incorecte. Se întâmplă că factorii care au cel mai mare impact, perceput ca factori inofensive și nesemnificative - dimpotrivă, este foarte important.

Richard Nisbett și Stenli Shehter (Richard Nisbett, Stanley Schachter, 1966) a demonstrat acest lucru întrebând elevii de la Universitatea Columbia pentru a lua parte la un experiment în care au trebuit să suporte o serie de șocuri electrice de intensitate crescătoare. Pre-unii dintre participanți s-au dat pilula, spunând că provoacă bătăi rapide ale inimii, respirație inegale și arsuri la stomac - simptomele obișnuite de șoc electric. Nisbett și Șahtior de așteptat ca aceste subiecte vor asocia simptomele de șoc electric la impactul pilula - și, astfel, va fi mai tolerantă la efectele șocurilor electrice decât cei care nu au primit pilula. De fapt, efectul a depășit așteptările lor: oamenii înghiți pilula, ținute electroșocul de patru ori mai multă putere.

Dar când subiecții au raportat că au reziste mai mult decât media șoc, electrice, și a cerut să explice de ce, au răspuns, și niciodată nu a menționat pastilele. Chiar și după vârful (ei descriu întregul experiment în detaliu), ei neagă influența pastile. De regulă, subiecții s-au spus că recunosc da, unii oameni pastila ar putea avea o influență, dar nu pentru a le. Un răspuns tipic a fost: „Nu m-am gândi la asta.“

Uneori, oamenii cred că au fost influențate de anumiți factori, de fapt, nu sunt afectate. Richard Nisbett și Timothy Wilson (Richard Nisbett Timothy Wilson, 1977) a cerut studenților la Universitatea din Michigan, să-și exprime opinia cu privire la documentar. În timp ce unii dintre ei au văzut filmul, în afara răcni ferăstrău electric puternic. Mulți dintre studenții au decis că acest urlet bloodcurdling afectat evaluarea lor a filmului. Cu toate acestea, nu este așa: evaluarea lor este aproape complet a coincis cu reacția celor care au vizionat filmul, fără a fi distras de zgomot.

Chiar și mai sugestiv rezultatele studiilor în care oamenii în două-trei luni au înregistrat starea de spirit a acestora pe o bază de zi cu zi (Stone alții, 1985; Weiss Brown, 1976; Wilson alții, 1982). Ei au fost, de asemenea, a cerut să marcheze factorii care ar putea afecta starea de spirit: .. zi a săptămânii, vreme, durata somnului, etc. În etapa finală a subiecților experimentului au evaluat modul în care fiecare factor afectează grav starea de spirit a acestora. Surprinzător (deși accentul a fost starea de spirit cea mai mare parte monotonă), dar, practic, nu a fost observată o corelație între modul în care oamenii importanți au crezut că acest lucru sau factor, și modul în care aceasta afectează de fapt, starea de spirit a acestora. Rezultatele obținute sunt descurajarea, se ridică întrebarea: „? Știm de fapt, ceea ce ne face fericit sau nefericit“

prognozare comportamentul nostru

Predicția simturilor noastre

Adoptarea multor decizii vitale însoțite de previziuni ale sentimentelor viitoare. Voi găsi o avere de familie lung, legat nod cu acest om? Nu da această profesie posibilitatea de a găsi de lucru care ar satisface pe deplin mine? Va amintiri plăcute de vacanță, dacă o țineți așa cum programată? Sau mai probabil rezultatele aici - divorț, criza profesională și regretul pentru timpul pierdut?

- Oamenii supraestimează impactul asupra bunăstării lor factori, cum ar fi creșterea în greutate sau pierdere, schimbările climatice, numărul de canale de televiziune disponibile, sau cantitatea de timp liber. Dar chiar și astfel de evenimente extreme, cum ar fi câștigătoare la loterie sau accident, afectează viața noastră mai puțin decât pare.

- Înainte de a testat pentru SIDA, oamenii prezic că ei se vor simți în primele cinci săptămâni după primirea rezultatelor. Ei cred că experiența suferința teribilă cu vești proaste și o exaltare imens la bun. Cu toate acestea, știind diagnosticul fatal, oamenii sa faca fata cu ea mult mai repede decât era de așteptat, și a auzit vestea cea bună, contrar așteptărilor, nu vine într-o astfel de plăcere sălbatică.

- Atunci când tinerii arată excitant fotografii, și apoi oferă să scrie un scenariu ipotetic la revedere pasionat, care cere partenerului să „oprească“, spun ei, probabil că nu va face acest lucru. În cazul în care nu arată imaginile, aceasta este, de obicei, tinerii susțin că acestea sunt în imposibilitatea de a agresiunii sexuale. Când în repaus, suntem ușor de confundat cu privire la comportamentul său atunci când excitat - de altfel, este acest fenomen duce adesea la sarcini nedorite.