Negocierile de afaceri - cum să efectueze în mod corespunzător

Negocierile de afaceri - cum să efectueze corect? - problema de îngrijorare pentru mulți biznesmenov.Prodolzhim a început să vorbească despre negocierile într-o mică afacere. În acest articol, considerăm regulile generale de negociere. Aceste reguli nu sunt legi sau dogme. Dar punerea în aplicare a acestora, după cum arată experiența, pot obține rezultate maxime în cadrul negocierilor. A rezultate maxime în cadrul negocierilor este atunci când ambele părți sunt mulțumiți de rezultatele lor.

negocieri de afaceri. Unele reguli de conduită.

1) Încearcă să nu poarte negocieri de afaceri în mișcare (cu excepția, desigur, vânzătorul a negociat cu cumpărătorul în comerțul cu amănuntul), în picioare. În cazul în întâlniri de afaceri sunt organizate pe teritoriul afacerii dvs. mici. asigurați-vă că pentru a cere partea opusă a plăcii. Chiar dacă nu aveți un birou, puteți găsi întotdeauna la locul de muncă (sau special pregăti) câteva locuri.

2) În cazul în care negocierile de afaceri nu apar în zona dumneavoastră, încercați să stai jos, chiar dacă cealaltă parte din cauza lipsei de experiență a acestora, nu oferiți. În cazul în care nu au scaune în birou, trebuie politicos (puteți chiar ca o glumă) pentru a cere în cazul în care să se așeze. Acest lucru va demonstra angajamentul lor de negocieri de afaceri pentru a obține rezultate, iar partea opusă bat imediat starea de obicei. Și acest lucru este începutul de succes.

incidentul amuzant din propria mea practică.

3) să fie păstrate în cursul negocierilor, niciodată nu merg să plângă, chiar dacă cealaltă parte ai „ar primi.“

4) Încearcă să asculte discret de cealaltă parte, să vorbească. Chiar dacă înțelegeți primele fraze pe care doriți să le spui, nu întrerup, să fie pacient, asculta la sfârșitul anului. În primul rând, viteza de percepție a oamenilor diferite sunt diferite, și, pe de altă parte, și ei cred în mod diferit. Intreruperea interlocutorul în mijlocul frazei, vă arată intoleranța ta, lipsă de respect, superioritatea lui asupra lor, iar oamenii nu le place. Răbdare (am înțeles că, uneori, nu este ușor de făcut) și să asculte.

Câteva sfaturi cu privire la acest subiect. Tren la care te tiradele câteva interesante, să se gândească la altceva. Într-o jumătate de ureche asculta cealaltă persoană, să nu pierdeți cu sfârșitul tirada lui. Și apoi traduce din nou conversația în direcția ta. De asemenea, încercați (făcându-l invizibil pentru interlocutor) este extrem de deschis și închide mâinile sau orice obiect (un scaun scaun, o masă de top). De asemenea, ajută să nu se împotmolească și nu întrerupe interlocutorul.

6) În cazul în care vă aflați în procesul de negocieri ajuns la un acord, dar nu a semnat un contract cu (în fiecare caz, negocierile nu este necesar), este încă, cel puțin pentru scurt timp, să facă o notă de rezultatul negocierilor și a pus semnătura ambelor părți. Pentru memorie este mai bine să nu sperăm.

7) Să nu fie niciodată târziu pentru timpul numit de negocieri. Încercați să prevadă posibile obstacole (de exemplu, blocajele de trafic) și ajunge la timp. În primul rând, întârzierea demonstrează lipsă de respect pentru partenerul tau de afaceri, și în al doilea rând, este un indicator al propria lipsă de organizare și în al treilea rând, este un indicator al lipsa de interes în cadrul negocierilor propriu-zise, care pot fi rău pentru rezultatul lor. Chiar dacă a existat ceva neașteptat, și nu se poate ajunge la timp, imediat avertizează partea opusă a întârzierii și pentru a muta reuniunea la un moment ulterior. În prezent, acest lucru nu este dificil (există dispozitive mobile), și impresia de tine nu faci mizerie în sus și să livreze partea opusă de pierderea de timp.

10) Încearcă să nu spun de cealaltă parte, chiar dacă decideți să nu continue să coopereze cu ea, cuvântul „niciodată.“ La urma urmei, în viață orice se poate întâmpla, și, uneori, trebuie să ne întoarcem la cooperare, chiar și în pofida deciziilor luate.

11) Încercați să poarte negocieri de afaceri onest, care arată întotdeauna celelalte beneficii secundare. Dacă ați decis să deștept decât de cealaltă parte, și ea nu a înțeles dintr-o dată, cu timpul ea va înțelege și va coopera în continuare întreruptă. Numai cooperarea reciprocă poate fi de succes.

12) încearcă să vorbească pe scurt și clar. Dacă trebuie să opereze cu numerele, încercați să le amintiți anterior. Acest lucru arată experiența dvs. în obiectul negocierilor și crește avizul pozitiv despre tine de cealaltă parte.

De necesitatea de a se pregăti pentru negocieri.

Asigurați-vă că să se pregătească pentru negocieri, deosebit de important. Cu toate acestea, de îndată ce ar trebui să spunem că oferă toate nuanțele și detaliile pregătirii imposibilă. În pregătirea, să definească pentru tine interesul celorlalte părți la negocieri - aceasta va consolida poziția.

13) Asigurați-vă că pentru a stabili pentru ele însele obiectivul negocierilor pe care le-ar dori să atingă nivelul. Astfel, două niveluri pot fi setate inferior și superior. Acest lucru vă va oferi o oportunitate de a face unele concesii în partea opusă, dar se ajunge la un rezultat dorit.

14) În cazul în care negocierile de afaceri nu a luat controlat cu caracter, și anume, flux reciproc de cuvinte, încercați să-l întrerupă, oprindu-se. Pentru a face acest lucru, puteți cere cealaltă parte pentru a aduce cafea, ceai sau apă, și oferă același lucru, în cazul în care negocierile de afaceri a avut loc cu tine.

16) În pregătirea negocierilor importante, încearcă să ofere opțiuni alternative. De exemplu, pentru a avea mai multe opțiuni pentru achiziționarea de componente sau materiale. Acest lucru va permite negocieri de afaceri conduită mai relaxat.

Învață să conteze în mintea ta.

Încercați să vă antrena capacitatea de a conta în mintea ta. La negocierea capacitatea de a rapid, fără a recurge la tehnica, pentru a efectua calcule, produce partea opusă o impresie pozitivă. Aflați cum puteți să adăugați și scade destul de simplu în mintea mea. Încercați să faceți acest lucru în mod regulat, apoi verificați-vă cu ajutorul unui calculator. Vei învăța repede să numere în minte.

Concluzie.

În concluzie la acest Vreau să adaug că, în conformitate cu descrise în acest articol, se poate concluziona că doar ar trebui să-și petreacă tot timpul cu privire la pregătirea și desfășurarea negocierilor de afaceri. Nimic de acest fel. Deoarece negocierile, să câștige experiență și abilități. Toate acestea permit multe dintre acțiunile realizate în mod automat, fără a cheltui o mulțime de efort și timp să se pregătească pentru negocieri.