Negocierile cu portughezii

Portugheză - unul dintre cei mai buni experți din lume în cadrul negocierilor. Când au convenit asupra condițiilor de aderare la piața comună și se întâmplă în același timp, când negocierile au fost spaniolii, a făcut pentru el însuși condiții mult mai bune decât vecinii lor din Peninsula Iberică. trecutul lor imperial și dorința de a păstra distanța lui de spanioli au condus la faptul că ei au devenit internaționaliști mari, contrar credintei populare, majoritatea acestora. Ei au abilități lingvistice excelente - printre latinii cel mai bine să vorbească limba engleză, iar numărul participarea la cursuri în limba engleză, franceză și germană este uimitor. Celebra școală de limbi străine Cambridge din Lisabona, în mod regulat enrolls mai mult de 10 mii. Studenți pe an. Portughezii sunt liberi să negocieze în limba engleză. Următoarele sunt principalele caracteristici ale comportamentului portughez în cadrul negocierilor.

• Ei negociază în mod individual sau în echipe mici. membrii grupului se cunosc bine și pot fi rude.

• În negocierile acestea să realizeze cele mai bune condiții posibile în interesul societății, dar deciziile sunt luate pe baza preferințelor personale și familiale a acestora și statutul social.

• Rezultatele negocierilor pentru ei - o evaluare a propriilor lor competențe.

• poliaktivnost lor duce la faptul că se asociază actualele negocieri cu alte tranzacții sau de afaceri pe care le fac în acest moment. Ele nu sunt „segmentează“ negocierilor, adică. E. Să nu-i împartă în parte „nescufundat“.

• Ei apel la numele și titlul, dar de la începutul negocierilor prietenos și chiar fermecător.

• Ei se consideră mai deștept decât cealaltă parte, dar pretind Slowpoke.

• De la începutul negocierilor știu ce au nevoie, dar deschis în alegerea unor posibile căi spre gol.

• Acestea sunt suspecte prin natura lor, dar ascunde suspiciunea lor.

• Acestea sunt rapide, sensibile și capabil să profite de situația favorabilă. • Ele prezintă o flexibilitate maximă.

• Ei adesea pretind să înțeleagă interlocutorul, în timp ce, de fapt, doar o să înțeleagă.

• În funcție de circumstanțele în care iau decizii în mod individual sau prin consens.

• Ei încep să negocieze cu prețurile ridicate, lăsând el însuși posibilitatea de a urmări manevrele, dar reconstruit rapid în cazul în care simt tensiunea.

• Pe parcursul negocierilor, ei încearcă să-și exprime scopul lor real, cât mai târziu posibil.

• Ei susțin pretențiile lor într-un mod sens giratoriu, în contrast cu rațiunea asertivitate franceze și americane.

• Pe parcursul negocierilor, se schimbă de multe ori brusc poziția lor și să dezvolte o nouă platformă bazată pe noile condiții, dar nu și a celor cu care vin la masa negocierilor.

• Ele sunt adesea prezentate în negocieri absolut fantastic (sălbatic) propunerea de a bate adversarul confuz sau de a câștiga timp.

Ele dau rareori la orice oferte oferite în timpul negocierilor, „greblat“ tot ce vine în calea lor, chiar și orice tranzacții minore sau auxiliare. Generos prin natura lor, acestea aranja întâlniri între recepțiile generoase, de multe ori se găsesc alegerea de divertisment. Ei speră că plățile vor fi efectuate de către ambele părți la timp. onoare națională nu este pentru ei principalul factor. Pentru ei, indiferent de ce culoare a pielii la om sau la ce rasa sau religia din care fac parte. Stilul lor de comunicare - personale, elocvent, emoțional, dar mai discret decât italienii sau spaniolii (influența Atlanticului). Ei vin să negocieze bine informați cu privire la toate aspectele tranzacției. Ei au experiență în afaceri internaționale. Secole de comerț cu India, Africa și Orientul Îndepărtat au învățat portugheza să fie flexibil, viclean, realist și „pentru a putea juca.“ Lipsa de tehnologie și resurse naturale pune adesea portughezi în cadrul negocierilor de la un dezavantaj, acestea trebuie să compenseze pentru capacitatea de a negocia în mod corespunzător, care hones comunicarea lor de afaceri de artă.

Fig. 55. Vasta teritoriul România

Oricine a fost în timpul iernii adânc în Irkutsk și Novosibirsk, ar fi experimentat efectul de răcire al rece - 20-40 grade Celsius - deși cea mai mare rata de suicid în timpul iernii în aceste țări mai calde, cum ar fi Suedia și Finlanda, afirmă că poporul român nu numai cei care au forțat o parte semnificativă a anului trăiesc în condiții de timpul zilei reduse. Țăranii români-suferință, care nu au avut noroc cu condițiile geografice și care au fost împiedicate de la comunicare normală unul cu celălalt (datorită distanțelor uriașe și teren accidentat), a devenit o pradă ușoară pentru persoanele cu pretenții la putere. Grupuri mici de needucați, lipsiți și taie din partea potențialilor aliați lor, este ușor de manipulat. Biserica Ortodoxă, regii și sovieticii au exploatat sute de mii de țărani acestor înapoiate săraci. Țăranii, lipsiți de apărare în fața diverselor forme de „spălare a creierului“, în orice mod intimidat, amăgite impozitele crude percepute și luate în armată, dacă este necesar.

Fig. 56. Climatul aspru

În secolul al XVI-lea. durata de viață a armatei a ajuns la 25 de ani (perioadă de douăzeci și cinci ani de serviciu în armata rusă a fost introdusă de către Petru I cu organizarea armată regulată în secolul al XVIII-lea, la această ordine armată (arcasi), și serviciul acolo - o viață întreagă.); în 1874, după abolirea iobăgiei în 1861, această perioadă a fost redusă la 6 ani! Română a avut de a face cu poliția secretă, nu numai în momentul KGB, dar sub Ivan cel Groaznic, în secolul al XVI-lea. Fig. 57 arată cum opresiva bord cinică se dezvoltă la om, următoarele trăsături extrem de suspecte, stealth

pasivitate pură, disponibilitatea de a frauda mărunte, lipsă de respect pentru lege, iar acest lucru este în plus față de pesimismul românesc tradițional și stoicismul în vremuri de dezastre. Dacă toate acestea sună destul de pesimist, putem vorbi despre bine. În ciuda faptului că românul pentru a supraviețui, du-te la extreme, în principal, foarte cald, sincer, oamenii grijulii răspund la bunătate și iubire, în cazul în care simt că nu sunt „umflate“ încă o dată. Finlandezilor, care au fost în mod repetat victime ale expansionismului românesc, recunosc cu ușurință căldura înnăscută și prietenia unui român. Chiar și americanii, în cazul în care găsesc timp să se gândească la ea, găsi o cantitate surprinzătoare în comun cu românul. Blunt ospitalitate rus - un memento

Fig. 58. SUA / România Orizonturi

un mediu familiar „sălbatic“ de Vest (sau, poate, Deep South), și română, precum și americani a căutat să stăpânească continentul lor. Ambele națiuni sunt suspecte de aristocrați și senzație de disconfort (chiar și astăzi), când aud discursul rafinat al unor națiuni europene. Simplitatea câștigă prietenii în Wichita, în Ekaterinburg. Ambele națiuni, precum și francezii, cred mari și cred că ponderea lor a scăzut rol important mesianic în afacerile internaționale. Fig. 58 (comparația familiară a „orizonturi“) arată că, deși românul și americanii destinate (punct de vedere istoric și geografic) pentru a vedea lumea cu totul diferit, modul lor de gândire destul de general oferă o bază pentru o cooperare eficientă. antipatia lor comună este, de asemenea, importantă în acest sens, ca o parte din ambiția lor reciproce. În ceea ce privește relația cu lumea ca un întreg, este curios cum românul imagina străini și, cel mai important, cum se comportă cu ei. În ciuda faptului că societatea românească este în mod clar trece printr-o perioadă de tranziție, caracteristicile individuale ale culturii lor de afaceri se va reflecta în mod inevitabil, economia de comandă stil, care determină abordarea lor la întâlniri de afaceri de mai multe decenii. Prin urmare, românul în cadrul negocierilor nu arată numai țărani în mod tradițional inerente prudență, perseverență și stealth, dar, de asemenea, demonstrează profunzimea lor de experiență generate de pregătire atentă și organizarea de resurse. Următoarele sunt caracteristici ale comportamentului românesc în timpul negocierilor.

Română în cadrul negocierilor

• Echipa românească la discuțiile sunt adesea compuse din veterani și experți, ceea ce înseamnă că au mai multă experiență.

• Ei negociază ca și în cazul în care jocul de șah, t. E. Planul de mai multe mutări înainte. Adversarul trebuie să se gândească la consecințele fiecare mutare înainte de a face aceasta.

• română nu sunt de multe ori ele însele, și o parte a guvernului său, la un anumit nivel.

• schimbări bruște în negocieri sau să le dea noi idei inconveniente, deoarece acestea trebuie să obțină permisiunea de la superiori. La discuțiile problema în discuție este adesea asociat cu alte probleme de interes reciproc. Este posibil să nu fie clar de cealaltă parte.

• română ia în considerare dorința de a compromite un semn de slăbiciune.

• Când discuțiile au stagnat, tactica lor preferat - să fie răbdători și „stau.“

• Ei resping aceste tactici doar în cazul în care cealaltă parte este duritatea puternică.

• Tendința generală a comportamentului lor este că acestea sunt puternic ataca atunci când simt că partenerul lor se mută înapoi, și înapoi, atunci când acestea îndeplinesc rezistență rigid.

• Ele exprimă adesea punctele de vedere dramatic și emoțional, încercând să-și exprime în mod clar intențiile și cerințele sale.

• La fel ca americanii, le place să vorbească dur, în cazul în care ei cred că poziția lor puternică.

• În timpul întâlnirii, ei mențin disciplina și spune unul. Când americanii sau italienii spun „câteva voturi“, românul a pierdut, deoarece ei nu înțeleg cine are puterea reală.

• românesc reprezintă adesea planul inițial, care sunt prezentate toate obiectivele. Aceasta este doar poziția lor „start“, și este departe de ceea ce speră să realizeze.

• Cu toate acestea, ele pot renunța la unele puncte, dar numai în schimbul unor concesii din partea cealaltă

• Acestea oferă adesea mici concesii în schimbul celor mai mari.

• Ele sunt adesea inserate în planul original de mai multe „renunțare“ - care nu este pentru ei o importanță deosebită și de la care se poate renunța cu ușurință, fără a aduce atingere poziției sale.

• Ei cer, de obicei, pe de altă parte pentru a începe primul, pentru a fi în măsură să răspundă la poziția propusă.

• Acestea sunt sensibile și pasă de statutul lor, astfel încât acestea să fie tratate în condiții de egalitate și nu vorbește în jos.

• Abordarea lor la negocieri este conceptuală și cuprinzătoare, spre deosebire de americani sau germani care preferă să rezolve problema „pas cu pas“.

• Adoptarea unei abordări conceptuale adesea face dificilă de a dezvolta următoarele detalii și punerea în aplicare ulterioară a acordurilor.

• Acestea sunt suspecte de tot, de la ceea ce cealaltă parte refuză cu ușurință. Uneori era dificil pentru Uniunea Sovietică.

• Relațiile personale dintre părți sunt adesea auzit de miracole în situații care par fără speranță.

• Pentru contractul românesc nu are forța obligatorie pentru oamenii de afaceri occidentali. Acestea, precum și reprezentanți ai Est, în conformitate cu legarea la ceva numai dacă este reciproc avantajos contractul. Studiul de mai sus sugerează că românul nu este ușor să se ocupe. Nu există nici un motiv să credem că dezvoltarea antreprenoriatului în România, care oferă posibilități suplimentare și lărgește mintea pentru aceia dintre ei care au

Se întâmplă în Occident, nu Rumyniyan mai puțin eficient la masa de negocieri. oamenii de afaceri occidentali ar putea avea o „mână puternică“ și să dicteze condițiile sale de ceva timp, dar scopul final - negocierile win-win - se va realiza numai prin adaptarea la mentalitatea modernă românească și o schimbare în atitudinea față de străini română. Următoarele sfaturi vă pot fi de ajutor.