Negocieri atunci când cumpără un apartament
Cumpărătorul, la rândul său, vin impunerea unor cheltuieli legate de cumpărarea, repararea și construirea de noi locuințe. Și muta scump - există fiecare bănuț contează. Prin urmare, pentru a aluzie la o reducere, de a vorbi în mod direct, sau chiar insista asupra face întotdeauna sens. Cu toate acestea, ar trebui să fie făcut în mod corespunzător.
Primul lucru pe care trebuie să rezolve problema cu bugetul alocat pentru achiziționarea de ti-a placut apartamentul. Ce sumă fără reduceri sunteți de acord să plătească pentru o anumită locuință. După valoare de explorare a pieței imobiliare, a verifica prețurile, pentru a afla pe ce fel de cazare aveți dreptul la acești bani. În cele din urmă, pentru a determina dimensiunea de reducere dorit. Ca o regulă, achiziția este avantajoasă în cazul în care suma cu care sa întâmplat să se oprească chiar mai mică decât cea care a fost planificat să plătească.
Cum de a aduce în jos prețul apartamentului
1.Zaranee cred că strategia de negociere atunci când cumpără un apartament. Prezice orice situație posibilă în timpul inspecției nu își poate permite nimeni. Cu toate acestea, este posibil să se contureze un plan dur de acțiune, care este mult mai probabil să afecteze vânzătorului acomodarea.
Prima inspecție ar trebui să fie de explorare în natură. Adunați cât mai multe informații despre apartament: avantajele și dezavantajele sale. Ca să nu mai vorbim despre discount, dar numai discret întrebați despre posibilitatea de negociere, și nu împingeți condițiile lor.
Pe parcursul a doua vizită, proprietarul demonstrează seriozitatea intențiilor tale. În mod evident, de a crea argumente pentru a reduce prețul și condițiile, care pot fi de interes pentru vânzător. Tocmește cu încredere, întărind dorința lor de a obține o reducere de motivare adecvată. încercați să insufle îndoială în valabilitatea proprietarului unui apartament în preț au stabilit.
2.Vybit de încrederea vânzătorului în valabilitatea prețurilor sale apartament poate fi oferind un mod semnificativ subestimat. Dacă el nu este de acord cu ea, a fost întrebat despre prețul său minim și concediu. Câteva zile mai târziu aranja o nouă întâlnire și să continue negocierile.
3.Zapoluchit Vânzător locație - o altă sarcină importantă pentru o negociere de succes. Găsiți-l o campanie pentru a ajuta la câteva reguli simple: să fie punctual, politicos și atent, se comportă (în apartament încă altcuiva) ca un oaspete și-a exprimat discret cu privire la deficiențele existente, dar mai întâi să fie sigur de a menționa avantajele sale. De asemenea, nu se discută în mod deschis planuri suplimentare să se rostogolească în coșul de gunoi sau reamenajarea foștilor proprietari. apartamente excesive critică poate ofensa vânzătorului, și nu numai că nu vrea să reducă prețul, dar se razgandeste si o vinzi.
4.Not demonstrează situația lor financiară bună. Dimpotrivă, este mai bine pentru a pune presiune pe milă, în caz contrar, vânzătorul va refuza să dea un discount.
inspecția 5.Pri a apartamentului atinge cât mai multe deficiențe posibil. pentru a le folosi ulterior pentru argumentul în timpul negocierii. Cu toate acestea, în toamna nu au nevoie de extreme. Bunul simț nu a fost anulat, și, prin urmare, găsirea vina cu fiecare detaliu, de exemplu, un bec, tu a alerga riscul de a se adapta la negativ proprietar.
6.Torguytes încrezător și calm. argumentând că toate argumentele lor cu fapte concrete, dar nu exagera cu presiunea. Și amintiți-vă că ar trebui să fie în măsură să convingă.
cantități specifice 7.Nazyvayte. Fiecare apartament are un defect în prețul său, de exemplu, în cazul în care acesta are un vechi instalații sanitare și ferestre, indică faptul că înlocuirea lor va costa $ 5000 de. Și este pe această sumă vă așteptați pentru a obține o reducere.
9.Pokazyvat că sunteți interesat de achiziționarea acestui apartament special, dimpotrivă, este imposibil. Proprietarul, în acest caz, nu face concesii, astfel cum vor fi convinși că celelalte opțiuni pe care nu trage, și sunteți de acord cu toți termenii și condițiile sale.
10.Osnovanie pentru a reduce costul nu numai deficiențele apartamentului, dar, de asemenea, condițiile îndeplinirii tranzacției. Sugerează beneficii vânzător, în schimbul pentru care va primi o compensație financiară:
- plătiți în numerar pentru câteva zile, fără a fi nevoie să aștepte să colecteze bani pentru înregistrarea creditelor și vânzarea proprietății sale;
- dorința să aștepte până când proprietarul va face un contra-cumpărare de bunuri imobiliare;
- preia executarea documentelor;
- pentru a ajuta cu mutarea.
A se vedea, de asemenea:
- Cum sa cumpere un apartament pe cont propriu
- Verificarea documentelor și puritatea legală atunci când cumpără un apartament
- Efectuarea unui acord de depozit (acordul de depozit) cu cumpărarea / vânzarea de apartamente
- Cum sa te protejezi de fraudă atunci când cumpără un apartament