NARP unele moduri de a manipula

Unele metode de manipulare

„Dar am convenit deja. "

Prima metodă de manipulare, pe care vreau să vă spun astăzi, este proiectat pentru situațiile în care manipulatorul vrea să împingă un fel de cooperare sau condițiile tranzacției, dar sugerează că partenerul de negociere nu ar fi de acord cu ei. Sau, dimpotrivă, el vrea să anuleze unele dintre condițiile prezentate de către partener.

Apoi, manipulatorul face un lucru foarte simplu. În timpul negocierilor, aceasta nu afectează aceste condiții, în general. În cazul în care acestea sunt prezentate la începutul partenerului de negociere - manipulatorul nu se aplică în aceste condiții, chiar și un singur cuvânt, nu și-a exprimat poziția cu privire la aceasta. Și astfel se creează o impresie la un partener care aceste puncte sunt de acord unul cu celălalt.

Părțile au ajuns la un acord, partenerul începe să acționeze în baza acestui acord - și numai apoi manipulator „impulsul momentului“ începe să împingă versiunea sa. Fac ceva pe cont propriu, ignorând cererile exprimate partener mai devreme. Sau, dimpotrivă, ea invocă partenerului unor cerințe care, înainte de încheierea contractului nu au fost discutate.

• De exemplu, organizatorul negociază cu cantaretul de pe concert. Singer trimite o listă de condiții, inclusiv în avans. Organizatorul este de acord, au stabilit data, se va adapta la alte spectacole ale acestui cântăreț, alegând zboruri de sosire și de plecare, a semnat un contract cu privire la performanță. Dar când cântărețul spune, „Ei bine, acum este timpul pentru a traduce și în avans“ - organizatorul de nedumerire răspunde: „Nu am fost de gând să plătească un avans, eu nu fac - toți banii primiți după concert.“

Iar atunci când partenerul tau este indignat - spun ei, nu suntem de acord! - macaraua începe să împingă acest acord deja ajuns la concluzia că un inconvenient minor asupra acestui punct minor nu ar trebui să împiedice marea cauză. Și în cazul în care persoana va cădea persistente, manipulatorul poate deschide un al doilea front, și vorbesc despre ceea ce încă prea târziu pentru a da un revers, care ar putea partener în caz de eșec de a pierde mult mai mult, și mai bine să sacrifice mici, decât să-și piardă totul.

De fapt, calculul se face doar faptul că partenerul nu vrea să se certe nimicuri - chiar dacă modificarea este înregistrată în contract (și chiar cu atât mai mult dacă nu este precizat). Indurati, randament, fugind înainte de o astfel indrazneala. Ce manipulatorului este necesar.

Această metodă este o continuare naturală și extinderea recepției anterioare. Explicați-l mai ușor doar la exemplul „culinar“. Imaginați-vă că locuiți într-un apartament comunale, și, în general, frigiderul vă este o bucată de salam. Sau alte cârnați, aceasta nu este atât de important.

Și vecinul într-un apartament comunal, care a vrut cârnați, câteva felii de salam din cercurile tale. felii subțiri, astfel încât să nu observi măcar.

Un vecin vede că acțiunile sale trec neobservate, iar în dimineața următoare, din nou, face un sandwich cu cârnați dvs., taie de la ea câteva bucăți. Și în dimineața următoare, de asemenea. Și așa mai departe.

Ca urmare, el ar putea mânca cu ușurință o treime sau chiar jumătate din pâine ta de cârnați, și nici măcar nu-l observa, și doar se va întreba de ce a fost de peste salam mai repede decât de obicei.

Este despre Manipulator ca specialist bate a face concesii - porțiuni mici, fiecare dintre care are un aspect inofensiv. Cu toate acestea, aceste lucruri mici adăugate în sus, se adaugă. iar în cele din urmă se dovedește că ați recunoscut foarte mult.

Trucul auto Vânzătorul

De exemplu, psihologul american Robert Cialdini descrie modul de a utiliza o strategie utilizată similare vanzatori de automobile. Interesele vânzătorului și clientului, expunând masina de a vinde, în această situație nu este destul de același lucru - un client dorește să vândă mașina cât de scump posibil pentru vânzător, care primește un procent al tranzacției, este mai important de a vinde masina mai repede.

Este nevoie de câteva zile - și vânzătorul solicită clientul înapoi să-i spun despre modul în care un cumpărător interesat în mașină, și doar în cazul în care ar fi luat costa 300 $ mai ieftin. Și apoi cere permisiunea de a reduce prețul de această sumă, în cazul în care cumpărătorul se întoarce. Apoi, istoria se repetă de câteva ori - până atunci, până când prețul devine suficient de scăzut că agentul a fost capabil de a vinde cu ușurință mașina și a obține interesul lor.

Și apoi clientul detectează dintr-o dată - de multe ori în mod neașteptat - că mașina a fost vândută doar, să zicem, $ 7500 în loc de planificate 10.000 $. Concesiuni o sută de aici și o sută de acolo este mai dezvoltat în mare de dolari.

Același principiu este la locul de muncă și acasă

În mod similar, există manipulatori calificați, și în alte domenii. De exemplu, obținerea unui loc de muncă, o persoană poate obține o asigurare că se așteaptă ca anumite responsabilități, iar lucrarea în sine va dura 9 ore pe zi, 5 zile pe săptămână. În cazul în care prima zi va încerca să perceapă mult mai mult de lucru, un om cu o probabilitate mare de scuipat și va lăsa să descopere această înșelăciune.

Dar, în cazul în care angajatorul va acționa mai inteligent, și va adăuga noi responsabilități în porții mici - om pas cu pas ar putea veni la care ar fi plugul cu opt dimineața până la nouă seara, du-te la muncă în zilele de sâmbătă și, uneori, în zilele de duminică, și să fie responsabil pentru o grămadă de cazuri suplimentare, în plus față de ceea ce a fost declarat în angajarea.

• Și toate acestea - din proprie inițiativă. Numai acordul nu a fost acordată o singură dată taxa, și a fost împărțit în mai multe bucăți mici.

Cu toate acestea, se execută „principiul salam“ și în viața de zi cu zi. De exemplu, mulți sunt surprinși că un soț sau soție într-o căsătorie nu se comportă calea la nuntă, și a afectat această transformare. Dar, din moment ce schimbările au avut loc treptat - tânăr și atent grijuliu nu a devenit imediat un hamovatogo maestru aparținând soției sale ca slujitor liber - fiecare partener mica schimbare lasa nici o bucurie, dar a luat-o. Și lucrurile mici se adună și se adaugă în sus, și a încetat să mai fie un moft.

Cum de a contracara această manipulare

Și din nou, așa cum am scris deja de multe ori, elementul principal al protecției împotriva manipulării este propria conștientizare, cunoașterea scopurilor lor și abilitatea de a recunoaște manipulare.

Dacă cunoașteți obiectivele, dacă vă amintiți acordul inițial cu partenerul, dacă un furnizor sau un soț - în cazul în care orice partener concesii are sens să-și amintească scopul său. Și compara situația în care vă aflați după transfer, cu scopul său inițial.

• Vă rugăm să rețineți - este cu originalul. În cazul în care manipulatorul taie „felii subțiri“, puteți pur și simplu nu observa o diferență cu ceea ce sa întâmplat ieri. Dar asta este situația comparând cu scopul inițial, din moment ce primul acord, va fi capabil pentru a observa dacă dvs. „felie de salam“, va începe să scadă rapid.

Pe propriile lor concesii nu sunt un lucru rău, și, în orice relație serioasă pentru o serie de concesii și pași către un partener este pur și simplu inevitabilă. Cu toate acestea, dacă vedeți că jocul este doar un singur scop, și că acumularea de concesii ar putea duce prea departe de țintă - poate că acesta este momentul potrivit pentru a opri și spune partenerul tau, „Stop! Atunci nu vreau să se retragă! "

„Bad creion de memorie fiabil bun“

Și, desigur, foarte util - în special în cadrul negocierilor de afaceri - să se stabilească pe hârtie toate condițiile inițiale. Așa că mai târziu, în cazul în care apare un conflict, puteți obține întotdeauna înapoi la această lucrare și să spună: „Uite, am fost de acord că e. "

• După cum se spune, jurnaliști și avocați, „creion rău de memorie fiabil bun“

În plus, activitatea de această manipulare bine proteja prescrise în penalitățile contractuale și amenzile. Mai mult decât atât, este important să se prescrie în contract că toate condițiile sunt „un singur pachet“, și că încălcarea oricărei, chiar și cea mai neînsemnată dintre ele, ar fi considerată o încălcare a tratatului în ansamblul său, care să permită să se aplice Infractor penalități.