Motivele de mesaje publicitare

2. Motivul de auto-importanță și

3. Motivul de deschidere

Acesta exploatează astfel de calități umane, precum curiozitatea și dragostea de noutate (experiențe noi).

5. Motivul bucuriei și umor

Utilizat prin prezentarea informațiilor în culori vesele luminoase.

În al doilea rând, să transmită informații despre aceasta în cea mai bună formă (în cel mai bun „pachet“).

Fără a mitului în fața creșterii concurenței pentru a efectua o masă de vânzare extrem de profitabile de mărfuri, în prezent, este practic imposibil. Adoptarea deciziei consumatorului de a achiziționa bunuri puternic influențate de stereotipuri.

Stereotipul - vizualizare stabilit de om despre cineva sau ceva. Uneori stereotipurile ia o decizie de cumpărare ilogic pentru un observator extern.

„Vreau să numerar pe cei săraci“;

„Aceasta nu este a mea, nu am nevoie“;

„Acest lucru va provoca alte probleme, nu schimba obiceiurile mele“;

„Obosit, vechi, eu știu deja.“

stereotipurile pozitive tipice includ:

Există o serie de metode de conversie stereotipuri:

• înlocuirea unor efecte nedorite asupra clientului, cauzând apariția unor stereotipuri negative mai neutre (de exemplu, pentru a nu antagoniza ziarul nunta în vârstă, este inadecvat să aibă pe fotografie prima pagină a o frumusețe tânără, este mai bine să-l înlocuiască cu imaginea pe imaginea neutru, cum ar fi pisoii drăguț).
• stereotip - intermediar (de exemplu, o companie auto CITROEN să se obișnuiască cu produsele lor pentru viitorii consumatori, vanzarea de modele de jucării de vehiculele lor, precum și includerea lor într-o serie de decoratiuni de Crăciun și cadouri de Crăciun pentru copii).
• nu se schimba stereotip negativ, și să-l utilizați pentru a organiza, structura, pentru a localiza.
• Doar suna disponibil la modelele clientului:

b) de a pune clientul în poziția judecătorilor, face alegerea lui, sporodirovav ușor cu stereotipul negativ,

Primul proiect al prelegerilor conținea un număr mare de fraze care provoacă frica intensa.

Materialul de-al doilea proiect de prelegeri despre pericolele de a vorbi într-un mod simplu. Acesta nu conține amenințări, ci doar orientări generale cu privire la igiena orală (subiectul ilustrațiile au fost dinți sănătoși).

Al treilea curs în mod substanțial nici un risc de boala, materialul nu a indus frica, iar accentul a fost pe momente placute de îngrijire a dinților.

Auditul a arătat că cea mai mare experiență emoțională cauzat materială a primului curs al proiectului, care conține o cantitate mare de elemente emoționale negative. Ca rezultat, au fost obținute următoarele date:

Rezultatele indică o creștere a succesului materialelor care cauzează anxietate ușoară în comparație cu materiale care provoacă frica. Materiale, provocând o mare teamă și amenințare, poate duce la rezultatul opus. Motivul pentru această stare de fapt poate fi o dorință inconștientă de a împinge gândul de pericol iminent.

Aceste experimente arată în mod clar modul în care pot fi percepute formulări diferite ale aceleași probleme în moduri diferite de către ascultătorii și le provoca la diferite emoții.

Următoarea întrebare se referă la argumentul - aceasta este o problemă de alimentare cu argumentele „pentru“ și „contra“ cutare sau cutare produs.

Testele experimentale au arătat că informațiile cuprinse argumente pentru a face față amprenta în direcția dorită.

Despre companie