Motivație cumpărător rollback toate nuanțele
Ca un distribuitor român de succes a bunurilor de consum, nu este necesar să se cumpere bunuri, și primul vânzător, și apoi cumpărătorului său. Această frază de captură a rostit în mijlocul anilor 90 ai secolului trecut. Are situația din România de atunci?
Cum comună este derulată înapoi?
Cu toate acestea, galiciană, și Gorbaciov și Tkachenko sigur că derularea înapoi ar trebui să fie ultimul dintre instrumentele de promovare a vânzărilor, care ar trebui să recurgă. Un dealer experimentat competent poate încheia bine cea mai bună afacere fără recul.
În acest caz, rollback poate fi interpretată în sens larg suficient pentru a utiliza toate nuanțele de gri.
Toate nuanțele de derulare înapoi
TheChief Journal constată că unii proprietari de afaceri folosesc acest argument ca un instrument pentru a obține mai multe reduceri de la vânzător. În primul rând, ei stoarce discount maxim posibil pe preț, și apoi începe să cer mai mult și derulare înapoi, care este, de asemenea, permisă în cifra de afaceri a întreprinderii. Unii cumpărători treci „rollback“ la casieria întreprinderii, primind un procent din extrudat astfel încât de la furnizor discount suplimentar.
Furnizorii ține pasul cu cumpărători. ei camufla de multe ori mită flagrantă „bonus“ pe termen specios. Rezultate Catherine Burdaeva și alte mită sinonimele plauzibile „recompensa“, „podmazki“, „Comisia“, „Prezent“. Pe de altă parte, campania promoțională cu cumpărător bonusirovaniem priză parfum franțuzesc sau cu microunde este diferit de rollback? Cu toate acestea, este complet legal.
Un roman Bodryakov cere o altă întrebare legitimă: ce este bonus comun și perfect legal pentru listarea pe rețea diferă în esență de rollback? Mai ales pentru că retailerii români iau de multe ori bonusul de bun venit „în numerar negru“. În lipsa unui acord juridic listarea furnizorul nu are instrumente pentru a monitoriza acordurile încheiate verbal. Și, de multe ori cu o schimbare de cumpărător aceste aranjamente sunt anulate. Face comercianții cu amănuntul, deoarece proprietarii sunt cumparatori shuffle atât de fond, schimbarea zona lor de responsabilitate?
Riglă motivația cumpărător al mită unui prezent
Catherine Burdaeva în cartea „achizițiile comerciale: povestea interior“ comisioane ilegale clasifică după cum urmează:
- „Plic“, o mită de modă veche, în numerar, în afaceri de azi este utilizat mai puțin și mai puțin;
- transferul de bani la un cont anonim, care de multe ori se organizează furnizor;
- deghizat cadou, cum ar fi un „furnizor de inspecție a fabricii“ „ceas de aur cel mai bun client“, și chiar „conferința“ sau în Franța sau Italia, cu o oprire pe coasta pentru o săptămână;
- „căței Borzoi“ la costul materialului, dar de mare valoare pentru destinatar (premii, titlul de publicarea cărții);
- așa-numitele „promoții“, în care cumpărătorul primește cadouri scumpe (cuptor cu microunde, băuturi spirtoase) pentru suma maximă a achizițiilor. Astfel de acțiuni nu cresc vânzarea de desfacere, nu stimulează vânzările, și, prin urmare, de facto înapoi.
Problema principală nu este rollback chiar etic și economic. Retroactivitatea - este mijlocul de furnizor, a pierdut pentru promovarea vânzărilor, pentru o pompare competentă pe termen lung a canalelor de distribuție. Acești bani intră în buzunarul unui om care, în orice moment poate părăsi postul. Și toate au fost de acord asupra acestui scop. Cel mai adesea, aceste investiții nu contribuie la dezvoltarea pe termen lung a companiilor de afaceri sau de piață de nișă oricărei companii.