Motivația managerilor, crearea unui sistem de concursuri

În primul rând, trebuie să înțelegem ce este motivant. Fiecare persoană este propria lor. Prin urmare, nu este întotdeauna ceea ce motivează un manager va fi în măsură să acționeze pe de altă parte. Există trei tipuri de motivație: Eu, tu, și cazul.

Motivația "I". Fiecare manager poate avea propria motivație egoistă - pentru a profita la maximum de companie (dezvoltarea carierei, aptitudini, bani), pentru a primi cel mai mult pentru ei înșiși.

Motivarea personalului ( „Tu“). Este important de a face apel la faptul că eșecul planului propriu al managerului atrage după sine eșecul întregului departament. Această motivație pentru componenta emoțională: managerul ar trebui să fie inconfortabil la gândul că el este vinovat de alte probleme.

Motivația "Delo". Ideea de bază este că, dacă un manager nu poate face față, atunci întreaga companie nu își îndeplinește sarcina (este vorba de creșterea cotei de piață, dezvoltarea teritoriului etc.).

Desigur, accentul principal rămâne pe motivația personală: în primul rând, managerul responsabil pentru rezultatul.

Motivația colectivă este în curs de implementare la nivelul relației. Uneori Head, care arată rezultatul curent, cere angajaților cărora puterea ARRI suma lipsă la întregul departament a fost în măsură să arate rezultatul dorit pe vânzări. Uneori, această motivație funcționează exact la nivelul relațiilor personale.

Constructul sistem eficient de motivare a materialului care utilizează o listă de control pentru testarea sistemului de management al calității de motivare. Dar cum să încurajeze managerii să funcționeze mai bine în detrimentul de premii și cadouri, spune mai multe.

Nu întotdeauna motivația materiale ajută la obținerea unor rezultate dorite rapid și să facă ajustări la activitatea managerilor. Doar concursuri sunt perfecte pentru astfel de situații. le ca un stimulent suplimentar pentru a obține și modul lor de a crește veniturile.

Concursurile pot fi destul de diferite:

• individuală (cea mai mare verificare în cadrul companiei);
• comandă (a realiza un rezultat colectiv);
• săptămânal, trimestrial, anual;
• pentru a obține un rezultat specific.

În timpul dezvoltării lor, este important să se bazeze pe ceea ce vrei. De exemplu, trebuie să introduceți punerea în aplicare uniformă a planului de vânzări și pentru a evita zigzag atunci când toate în regim de urgență încearcă să arate rezultatul la sfârșitul lunii.

Cu siguranță sunteți familiarizați cu această situație: de 20 a lunii a făcut o jumătate de plan și toți managerii într-un regim accelerat și intens încearcă să facă față cu al doilea în ultimele zece zile. În acest caz, motivația materială nu va permite timp pentru a remedia problema. Dar competiția doar pentru a ajuta la alinierea performanței.

Sau, de exemplu, doriți să faceți un număr de manageri au depășit obiectivele lor și blocul ajutat nu este rezultate foarte bune ale altor angajați. Concursul va servi drept o motivație personală suplimentară. Deoarece cei care au depășit planul, vor primi premii.

Este interesant faptul că în timpul competiției premii în bani efectua mai rău. Este mai bine pentru a da managerului o zi liberă sau chema un taxi pentru el decât să-i dea 500 de ruble. Deci, niciodată schimbate pentru premii în bani. Este important să se dea emoții.

Ca un premiu pentru cea mai bună utilizare a ceea ce angajatul nu își poate permite în viața reală. Bine motiva cu adevărat neobișnuite și spectaculoase premii: o plimbare cu elicopterul, o excursie la week-end, înota cu delfinii. Crede-mă, chiar și acele premii costa ieftin în comparație cu suma de bani pe care managerul va lucra pentru tine.

Când dezvolta concursul nu va fi ghidat de propriile lor dorințe, ele pot fi radical diferite de dorințele personalului. Prin urmare, este important să se bazeze pe preferințele managerilor. Pentru a face acest lucru, mai întâi efectuează un sondaj printre ei.

Pentru concursuri de zi cu zi în cazul în care planul de zi, puteți comanda burgeri și pizza. Apropo, acest premiu promovează, de asemenea, team building. Puteți promite o excursie colectivă la restaurant pentru punerea în aplicare a planului lunar.

Cu un rezultat de garantare IN CONTRACT

↑ SALES AT 30% timp de 2 luni

Cazurile de stimulente pentru manageri

Ekaterina Ukolova
Managing Partner «Oy-li»

punerea în aplicare uniformă a planului

Compania, care este angajată în vânzarea de bunuri imobiliare, managerii de plan a trebuit să vândă 30 de apartamente de o lună. Ca o regulă, cea mai mare parte a vânzărilor în cadrul organizației are loc după a 15-a zi. Prin urmare, am dezvoltat o competiție, esența, care - de a vinde 15 apartamente de până la 15 de numere. În cazul în care sarcina este finalizată - angajatul câștigă, el a primit un bonus suplimentar bun pentru motivația actuală.

Planul Departamentul de companie de consultanță de vânzări a fost de 10 milioane de ruble. într-o lună: 1 milion de ruble. 10 pentru fiecare dintre manageri. Până la sfârșitul lunii a devenit clar că 8 persoane au făcut față cu sarcina, iar cei doi au vândut doar 800 000 de ruble. Am venit cu un concurs: în performanța întregului plan departamentul de vânzări pot lua masa în restaurant. Acesta a reușit să adune încă 400 000 de ruble. Datorită managerii care au realizat deja propriul plan personal.