momentul potrivit

Dar, într-o piață recesiune cota este mai importantă decât vânzările. În timp ce toți concurenții se confruntă cu vânzări în scădere, cei care mențin sau chiar să mărească cota de piață, în curs de dezvoltare din criză cu o poziție mult mai puternică.

În timpul recesiunii, consumatorii sunt în căutarea spre viitor decât în ​​trecut. Și studiile arată că acestea devin mai puțin dependente de preferințele lor anterioare în alegerea brandurilor.

Luați în considerare comportamentul celor două companii de automobile în timpul crizei din 1975 - Ford si Chevrolet (diagrama „cuplu“).

Cu toate acestea, Chevrolet în tot acest timp a crescut, de asemenea, bugetul de la 131 milioane $. În 1977-151,000,000 $. În 1978 și 168 milioane $. În 1979.

În opinia mea, secretul comunicării cu succes în timpul unei recesiuni este de a găsi imaginea produsului sau a companiei, care ar fi consolidată, reprezentarea consumatorilor sa îmbunătățit de el însuși și a denunțat în mod clar un mesaj axat pe una sau mai multe valoarea clientului.

Cred că nu trebuie să închidă problema de a aduce pe piata noi branduri: unele criza startup joacă chiar mâna. Dacă aveți un inovator sau doar o propunere interesantă, intrarea pe piață în cazul în care este slăbit competiția, poate fi recompensat cu o măsură mult mai mare ROI, decât în ​​economia stabilă. Și chiar dacă nu este vorba de inovare - orice produs cu poziționare preț corect, beneficii consumatorilor relevante, bine diferențiate de concurență, are o șansă de succes - indiferent de timp este rulat.