Mobila de afaceri devine profitabilă

Alex VYSHKVARKO, CEO al Unitex

Da, am acordat o atenție la această tendință. Acest lucru este cel mai probabil adevărat.

Cu ce ​​„în afara jocului“ este asociat dorinta de vanzatori?
Pot exista mai multe. Mulți au fost în afaceri de mobilier, presupunând că pentru a obține profituri rapid și ușor. Sa dovedit, nu atât de simplu. C creșterea bunăstării și a abilităților consumatorilor români a crescut cererile lor la calitatea mobilierului. De fapt, de afaceri grele de mobilier, supărătoare și nu la fel de profitabile ca ar putea părea la prima vedere.
Al doilea motiv - o zonă comercială mare, necesară pentru vânzări de succes. Costul de închiriere a crescut recent, atât de mult (și costul forței de muncă a crescut), în aceste condiții pot fi profitabile doar o companie foarte bine organizat. Multe companii mici noi care au intrat pe piață în ultimii 10 de ani, au învățat că nu trage acest lucru.

Care sunt factorii care au influențat situația pe piața de mobilier de birou?

De evenimente recente ar putea fi un factor determinant în contextul crizei financiare globale, care, într-un fel sau altul, afectează economia românească, și lichiditatea redusă în sectorul financiar. Acest lucru a dus la o scădere a puterii de cumpărare pe parcursul ultimului an. Oamenii au devenit mai atent cu privire la cumpararea de mobilier, care nu este o necesitate. Cei care ar dori să schimbe situația, pentru a cumpăra mobilier pentru acasă sau de interior, făcut-o înainte, când veniturile au fost mai mari, iar metri pătrați - mai accesibile. Moscova piata imobiliara sa oprit în creștere la un astfel de ritm, cu toate acestea el a crescut înainte - respectiv, reducerea cererii de mobilier. Astăzi, creșterea este în regiuni. Acest lucru ar putea explica faptul că este în regiunea Moscova, pe ebbed cererii de mobilier. Pentru mulți proprietari de a vinde afacerea lor - este o modalitate de a reveni cel puțin o parte din banii investiți în ea, atunci când nu există nici o dorință de a continua să facă afaceri la o pierdere.
În ceea ce privește jucătorii mari, pentru ei devine posibil să se extindă canalele de distribuție prin cumpararea unei companii în stare de faliment cu rețea de vânzări și clienții abandonate. Poate vom deveni în curând martorii unor astfel de fuziuni și achiziții (MA), pe piața mobilei.

concurență serioasă squeezes din joc, firmele mici

Olga Shamarina, CEO-ul "Mobilă ei"

Situația de pe piața mobilei din Moscova și regiunea Moscova este diferită de situația din regiunile. Cadrul legal existent și o concurență puternică din firmele mai mici stoarse joc.
Cumpărătorul modern trebuie să nu numai mobilier de înaltă calitate. Este nevoie de servicii suplimentare: Livrare mobila pe credit sau în rate, ceea ce face proiecte de design, servicii post-vânzare, ajuta cu relocare și mult mai mult, ceea ce duce adesea la costuri și riscuri grave.
Prin urmare, proprietarii de afaceri mici vinde afacerea lor pentru companiile mari care le achiziționează de la datoriile, dar obține în schimb departamentul cu vânzări gata.

Invităm lideri de a împărtăși experiențele lor cu cititorii. Intrarea pentru experți: selectați subiecte în discuție pe care v-ar fi interesat să participe.