Mijloace și metode de influență psihologică asupra informațiilor umane, cele mai recente știri -

Efectul asupra organismului uman depinde de ceea ce impactul mecanismelor utilizate: persuasiune, sugestie sau infecție.

Cel mai vechi Mecanismul de acțiune - această infecție. este transmiterea unei atitudini emoționale și mentale de la o persoană la alta, pe baza unui apel la emoțional și inconștient sfera umană (infecție de panică, furie, râsete).

Sugestibilitate - gradul de conformitate a inspirației, capacitatea de a acceptarea necritică a informațiilor primite este diferită în diferite persoane. Sugestibilitate este mai mare la persoanele cu un sistem nervos slab, precum și în cele cu fluctuații ascuțite de atenție. Persoanele cu mici unități mai echilibrate (copii care pot fi recomandate), persoanele care pot fi recomandate cu o predominanță a primului sistem de semnalizare mai influențabilă.

Tehnicile de sugestii au ca scop reducerea criticalitatea umane atunci când primesc informațiile și utilizând transferul emoțional. Astfel, admiterea de transfer sugerează că transferul de posturi noi de fapt asociat cu faptele familiare, evenimente, oameni, la care oamenii sunt atitudine pozitivă emoțional, la o transporta această stare emoțională la informații noi (puteți transfera și atitudine negativă, în acest caz, informațiile primite este respins). Receptii dovezi (citând o persoană celebru, savant - filosof) și „apel la toți“ ( „cei mai mulți oameni cred că ...“) reduce dramatismul și de a crește suplețea informațiilor primite umane.

persuasiunea:

Procesul începe cu percepția sursă de informare și evaluare convingere:

1) ascultătorul compară informațiile primite cu informațiile disponibile la aceasta, și, ca urmare creează o vedere cu privire la modul în care să se aprovizioneze prezintă informații din care provine, în cazul în care se pare persoana care sursa nu este adevărat, ascunde faptele, face greșeli, atunci credibilitatea sa plummets ;

3) compară sursa de instalare și ascultătorul dacă distanța dintre ele este foarte mare, credința poate fi ineficientă. În acest caz, cea mai bună strategie este convingerea: în primul rând convingåtoare elementele de similitudine cu opiniile convinge ca urmare a unei mai bune înțelegeri a setului și creează premisele pentru convingere.

Credința se bazează pe metode logice dovada prin care valabilitatea oricărui gând probate prin alte gânduri.
Orice dovadă constă din trei părți: teza, argumente și demonstrații.

Teză - este ideea că doriți să dovedească adevărul tezei trebuie să fie clare, precise, clar definite și justificate de fapte.

Argumentul - este ideea că adevărul a fost dovedit și, prin urmare, se poate dovedi a justifica adevărul sau falsitatea tezei.

Demonstrație - raționament logic, set de reguli logice utilizate în dovada. Conform metodei de efectuare a probelor poate fi directă sau indirectă, inductiv și deductiv.

Tehnici de manipulare în procesul de convingere:

- înlocuirea tezei în dovada;

- utilizarea pentru dovada argumentului tezei că nu a dovedit adevărat, sau parțial, în anumite condiții, deoarece acestea sunt considerate ca fiind credincioși în nici un caz; sau utilizarea de argumente false;

- o respingere a argumentelor altora sunt considerate ca dovadă a falsitatea unei teze și corectitudinea afirmației sale - antiteza, deși în mod logic nu este adevărat: falsitatea argumentul nu înseamnă teza eronată.

imitație

1. prezența unei pozitive emoționale relație, admirație sau respect pentru obiectul imitației;
2. persoană cu experiență mai puțin în comparație cu obiectul emuleze în anumite privințe;
3. claritate, expresivitate, atractivitatea eșantionului;
4. Probele sunt disponibile, cel puțin în unele capacitate la;
5. direcția conștientă a dorinței umane și voința de a emula obiectului (Vreau să fiu la fel).

Impactul psihologic al informațiilor privind persoana presupune că o modificare a mecanismelor de reglementare a comportamentului și a activităților umane. Deoarece mijloacele utilizate:

1. informații verbale, cuvântul - dar trebuie remarcat faptul că valoarea și semnificația cuvântului pot fi diferite pentru persoane diferite și au efecte diferite (afecteaza stima de sine, amploarea experienței, capacitatea intelectuală, de personalitate și tipul de personalitate);
2. informații non-verbale (tonul vocii, expresii faciale, gesturi, posturi devin simbolice în natură și afectează starea de spirit, comportament, gradul de încredere);
3. o persoană care se angajează într-o activitate special organizată, pentru că în cadrul oricărei activități de o persoană are un anumit statut și, prin urmare, stabilește un anumit tip de comportament (schimbare în interacțiunea rezultatelor de stare într-o schimbare de comportament, precum și experiențe reale legate de punerea în aplicare a anumitor activități, se poate schimba o persoană, starea lui și comportament);
4. Regulamentul de gradul și nivelul de satisfacere a nevoilor (dacă recunoaște dreptul altei persoane sau a unui grup pentru a ajusta nivelul de satisfacere a nevoilor lor, în timp ce pot să apară modificări, dacă nu recunosc, impactul nu va fi ca atare).

Scopul de influență este:

1. introduceți informații noi în sistemul de opinii, sisteme umane;
2. schimbare structurală în instalațiile sistemului de relații. t. e. pentru a introduce astfel de informații ca obiectiv dezvăluie relațiile dintre obiecte, alterează sau stabilește legătura între unități. consideră umană;
3. schimba atitudinea unei persoane, t. e. să facă motivele schimbare schimbare în sistemul de valori al ascultătorului.

Deoarece instalarea sunt interconectate pentru a forma un sistem, atunci ele nu pot fi schimbate rapid. În acest sistem, există setări care sunt în centrul cu o mulțime de link-uri - este instalarea central focal. Există setări care se află la periferie și au puține legături, astfel pot fi supuse schimbării mai ușor și mai rapid. Ca plantele sunt decorul focal pentru cunoștințe care sunt asociate cu viziunea asupra lumii a persoanei, cu crezul său moral. Piesa centrală de instalare - o instalație pentru propria sa „I“, în jurul căruia întregul sistem de plante.

Impactul emoțional

Studiile au arătat că o metodă sigură și rapidă de schimbări de setare este de a schimba valorile emoționale, atitudinea față de o problemă sau alta. mod logic pentru a seta expunerea la schimbări nu întotdeauna și nu pentru toată lumea, pentru că oamenii au tendința de a evita acele date care pot dovedi că-i comportamentul său este greșit.

Astfel, în experimentul cu fumatorii au fost rugați să citească și să evalueze acuratețea scorurilor în articole științifice cu privire la pericolele fumatului. Cu cât o persoană fumează, cu atât mai puțin fiabile evaluează un articol, cu atât mai puțin posibilitatea unei influențe logice pentru a schimba instalarea acesteia pe fumat. Acesta joacă rolul și numărul informațiilor primite. Pe baza a numeroase experimente a fost găsit între probabilitatea de a schimba setarea și cantitatea de informații cu privire la instalare: o cantitate mică de informații nu conduce la schimbarea de setare, dar cu creșterea de informații de natură să schimbe este crescut, deși într-o anumită limită, după care probabilitatea de schimbare scade brusc, și anume. . cantitate foarte mare de informații, în schimb, poate provoca respingere, neîncredere, neînțelegere. Probabilitatea de a schimba setarea depinde de echilibrul. Sisteme de plante echilibrate, opinii umane sunt caracterizate de compatibilitate psihologică, deci cu mare dificultate, sunt susceptibile decât sistemele dezechilibrate, care în sine sunt predispuse la rupere.

Omul, ca regulă, ea tinde să evite informațiile care pot provoca disonanță cognitivă - diferența dintre atitudini sau discrepanțe între atitudini și comportamentul real al omului.

În cazul în care opiniile unei persoane sunt aproape de sursă, după discursul său, ei sunt chiar mai aproape de sursa de poziție, și anume, există o asimilare, unificarea opiniilor.

Mai aproape instalarea publicului la sursa, cu atât mai mult este opinia publicului este estimat ca un obiectiv și imparțial. Oamenii care iau poziții extreme, sunt mai puțin probabil să se schimbe atitudinea lor decât oamenii cu vederi moderate. La om, există un sistem de selecție (selecție) informații cu privire la o serie de niveluri:

1. la nivelul de atenție (atenția este îndreptată către acest interes corespunde cu mintea umană);
2. selecție la nivelul percepției (astfel încât, chiar percepția, înțelegerea, imagini umoristice depinde de setările individuale);
3. selectarea unui nivel de memorie (stocată care coincide, interesele umane adecvat și atitudini).

Ce metode de impact sunt utilizate?

1. Metode de impact asupra surselor de activitate care vizează dezvoltarea unor nevoi noi sau modificarea puterii motrice a motivelor comportamentale existente. În scopul de a crea noi nevoi la om, următoarele metode și instrumente: implică o nouă activitate, folosind dorința omului de a comunica sau se referă, de a se asocia cu orice persoană anume, sau care implică întregul grup în această nouă activitate și utilizarea motivului conform reglementărilor în vigoare disciplinare ( „am, la fel ca toată lumea în grup, face ceva“), sau dorința copilului de a adera la viața adultă și dorința omului de a spori prestigiul. În același timp, implicând persoana nou pentru el, dar activitatea indiferentă, este util să se asigure reducerea la minimum a eforturilor omului să pună în aplicare. În cazul în care o nouă activitate este o povară prea mare pentru persoana, persoana își pierde dorința și interesul pentru această activitate.
2. Pentru a schimba comportamentul unei persoane, aveți nevoie pentru a schimba dorințele sale, motivele (doresc să aibă ceea ce nu ar fi vrut să mai doresc să depună eforturi pentru ca realizat mai devreme), t. E. Pentru a face modificări în ierarhia sistemului de motive. O tehnică care îi permite să facă - (. De securitate, de supraviețuire, tema alimentară, etc) .. regresiei, adică unirea sferei motivaționale, sferă motive de actualizare mai mică se efectuează în caz de nemulțumire față de nevoile vitale de bază ale omului (această metodă se desfășoară în Politica, în scopul de a „aduce în jos“, activitatea multor sectoare ale societății, pentru a crea condiții destul de dificile pentru existență și supraviețuire).
3. Pentru a schimba comportamentul persoanei pe care doriți să schimbați punctul de vedere, opinii, stabilind: crearea de noi setări, sau să schimbe relevanța instalațiilor existente sau pentru a le distruge. În cazul în care instalarea distruse, pauze de activitate.

Condițiile care contribuie la acest lucru:

Viktor Frankl (un psihiatru de renume mondial, psihoterapeut, filosof, creatorul așa-numitul al treilea vienez Școala de Psihoterapie) a scris: „Forma cea mai gravă de incertitudine - incertitudinea la sfârșitul incertitudinii.“

creând o situație de metoda incertitudinii permite unei persoane într-o stare de „plante distruse“, „pierderea de sine“, iar dacă apoi oamenilor o cale de ieșire din această incertitudine, este gata să accepte setarea și să răspundă după cum este necesar, mai ales în cazul în care acestea sunt produse manevre inspira: un apel către Potrivit majorității, publicarea rezultatelor opiniei publice, combinate cu implicarea în activitățile organizate.

Pentru a forma o unitate în raportul dorit sau evaluarea unui eveniment, metoda de transfer asociativ sau emoționale: includ acest obiect într-un context care are deja o opinie, sau poate cauza judecata morală, sau o anumită emoție pe acest context (de exemplu, în desene animate occidentale străini odată periculoase și rele portretizat cu simboluri sovietice, prin urmare, transferul ar putea avea loc „Toate sovietic - un periculos, rău“).

Pentru a întări, pentru a actualiza setarea dorită, dar capacitatea de a provoca persoana protestului emoțional sau morală, metoda des folosită de „combinare fraze stereotipe care doresc să pună în aplicare“, deoarece frazele stereotipe reduce atenția, atitudinea emoțională a persoanei la un moment dat, suficient pentru declanșând setarea dorită (această metodă este folosită în manualele militare, în cazul în care scrie „lansa o racheta in obiect B“ (și nu în orașul B), ca și cuvântul stereotipă „obiect“ reduce relația emoțională h eloveka și îmbunătățește disponibilitatea de a efectua o comandă de setare dorită dorită).

Pentru a schimba relațiile emoționale și condiția umană la evenimentele actuale este recepția efectivă a „amintiri ale unui trecut amar“ - în cazul în care o persoană este greu să-și amintească necazurile din trecut, „cât de rău era înainte ...“ pentru a vedea o viață anterioară în lumină neagră, există o reducere involuntară a dizarmonie, declinul nemulțumirea oamenilor de astăzi și de a crea „iluzia de roz“ pentru viitor.

Pentru descărcarea o stare emoțională negativă a populației în direcția dorită și efectul dorit cu primirea de antichitate folosite „starea de spirit de canalizare“, în cazul în care fondul a crescut de anxietate și frustrare a nevoilor umane a provocat o revărsare de mânia mulțimii pe oamenii care sunt doar indirect sau aproape nu sunt implicate în dificultate.

Dacă toți cei trei factori (și motivația, dorințele oamenilor, și atitudini, opinii, și starea emoțională a oamenilor) vor fi luate în considerare, atunci impactul informațiilor ar fi cea mai eficientă atât la nivel individual, cât și la nivelul unui grup de persoane.

Bazat pe materiale P.Stolyarenko