Metodele de bază de persuasiune și sugestie

Tehnici și metode de influență psihologică asupra oamenilor - aceasta este principala parte a psihologiei practice. Din această cauză în fiecare zi știință descoperă, examinează, cecuri, compilează și propune să utilizeze metode psihologice pentru a influența oamenii unul împotriva celuilalt în viața lor. Acest lucru poate fi o familie, locul de muncă, muncă și sfera publică. Toți oamenii, atunci când comunică între ele, se influențează reciproc, intenționat sau nu intenționat, și utilizate în același timp, în practică anumite mecanisme.

Care sunt tehnicile și metodele de expunere umană?

Noi iasă în evidență printre principalele după cum urmează:

Cea mai veche dintre acestea este mecanismul de infecție. El este un transfer de atitudine emoțională și mentală de la unul la altul (râsete, panică). Efectul infecției depinde în mare măsură de intensitatea stării emoționale a persoanei care acționează.

Sugestie: Metoda de caracterizare

Sugestia este baza de tratament pentru om emoțional și inconștient. Este verbală în natură, și, prin urmare, efectuate prin intermediul cuvintelor.

convingere: impactul factorilor externi asupra omului

În fiecare zi ne confruntăm cu o convingere. De exemplu, producătorii de produse alimentare ne-ar dori să achiziționeze unt și brânză lor, iar studio - pentru a participa la premiera filmului în cinematografe.

Deoarece convingere - componenta principală a vieții noastre, de multe ori nu observăm întotdeauna modul în care acestea au ajuns sub influența și influența factorilor externi. Acest studii de știință încă din cele mai vechi timpuri, scopul său final a fost de a face o altă persoană cu un anumit argument de calm și înțelegere a face un nou elemente de judecată ale sistemului său mondial.

Care sunt principalele metode de convingere și cât de eficiente sunt acestea?

Mai jos sunt cateva tehnici foarte eficiente de convingere. În plus, ele sunt, de asemenea utilizate: promovarea, pedeapsa, experiența pozitivă sau negativă, invocarea la calitățile morale ale omului.

Metodele de convingere includ următoarele tipuri:

Toate aceste tehnici sunt cunoscute pentru toată lumea, nu este nimic uimitor, cel mai important, să le folosească în mod corespunzător, iar apoi este garantat succesul. Există metode psihologice de convingere, al căror obiectiv principal - impactul asupra conștiinței umane, și de a primi punctul de vedere.

trucuri psihologice

Metoda de convingere, ale căror exemple sunt prezentate în articol, este utilizat pe scară largă de către psihologi. Să examinăm tehnicile lor de bază:

Fundamentale. Direct-l la cealaltă parte, care introduc în mod deschis informațiile necesare, care este baza de dovezi ale adevărului.
Contradicții. Identificarea incoerențe în argumentele pentru a convinge și un control de argumente personale pentru consecvență, pentru a preveni un contraatac.
Desen de concluzii. Argumentele dezvăluie nu imediat, ci treptat. Realizarea consensului la fiecare pas.
Piese. Argumentele pentru a convinge distribui puternic, mediu și slab. În primul rând, în principal, nu se referă la obiectivul principal - ultima.
Accent. Subliniind anumite puncte din argumentele citate interlocutorului ( „Ai spus-o“).
Ignorarea. Este utilizat, în cazul în care faptul că sursa citată, sfidează dezmințire.
Dublu-verso argument. Pentru a vorbi convingător despre beneficiile în primul rând, și apoi deficiențele procesului de a rezolva această problemă.
Metoda de bumerang. Interlocutorul a revenit la propriile sale argumente, dar îndreptate în direcția opusă. „Pentru“ argumentele sunt convertite la argumentele „împotriva“.

Despre constrîngerea

persuasiune și coerciție metode necesită să le folosească în mod corect interlocutorului. Aceste două etape sunt absolut nu pot fi separate una de cealaltă, între ele există o relație dialectică, un obiectiv comun, iar utilizarea lor este determinată de nivelul de dezvoltare a relațiilor în societate.

coercitivă Tehnică - o metodă de expunere având doi factori: morală - psihologică și fizică. El este, în esență similar cu această convingere. La urma urmei, atât în sarcina principală a plumb - la interlocutor a început să se gândească la fel ca el. Ca atunci când se utilizează metoda de convingere, de forțând oamenii stabilește primul punctul său de vedere directă, recurge la probe diferite. Prin urmare, acestea sunt considerate a fi principalele metode de influență psihologică asupra interlocutorului său.

credințe act este aproape unul dintre cele mai complexe și necesită anumite reguli. Cel mai important lucru în acest proces este argumentarea poziției și dorința de a face acceptată de către alte persoane. Metode de constrângere și de convingere concepute pentru a face interlocutorul pentru a face ceea ce ai nevoie.

Despre promovare

Devine clar ce șterge regia convingere. Tehnici de promovare - dacă impactul psihologic asupra persoanei? Echipament acestei metode are ca scop încurajarea și fixarea educabilitate comportament pozitiv. Dar este important să ne amintim că promovarea nu ar trebui să fie transformat în zahvalivanie, deoarece va încetini desfășurarea activităților. Mai ales este necesar pentru grădiniță, școală și adolescență.

Psiholog O. Zaporojeț, examinând această metodă, a ajuns la concluzia că promovarea și lauda de la profesori, familie, bune pentru activități pentru copii. Un astfel de efect implică un număr de două etape. Pe primul - lauda fie pentru a acționa ca o activități de armare pozitive directe. Pe al doilea - amplificarea directă dobândi motivația interioară, subconștient pentru acțiuni suplimentare. Pentru a se referă la această metodă, este necesar să se ia în considerare obiectivitatea și corectitudinea. De asemenea, nu uita cu privire la caracteristicile de vârstă și individuale ale elevului. Practica de promovare a resurselor materiale umane în familie de multe ori duce la mari probleme.

cerințele de promovare

Ar trebui să acorde o atenție la următoarele puncte:

Acest principiu important ca copiii și personalul au avut un sentiment de mândrie și satisfacție pentru rezultatele bune în muncă sau de studiu.

Raportul dintre convingere și sugestie

Metode de sugestie și persuasiune - ceea ce este relația dintre ele? Uneori se pare că, în ambele cazuri, există impunerea unei persoane gânduri sau sentimente altor oameni. Există o diferență între cele două metode, și ceea ce este?

Persuasiunea - este un element de perspectivă a persoanei care determină actul un mod specific (de exemplu, nu se stabilească pentru intimitate la prima dată, pentru că fetele bune se comporte în acest fel). Afectează o persoană care, în acest caz, înseamnă să transmită viziune către o altă persoană (pentru a convinge prietenul ei că, la o dată - fără sex, pentru că atât de dreapta). Sugestia, de asemenea, nu afectează sistemul de credințe umane. Să examinăm acest lucru mai detaliat.

delicatese sugestie

Sugestie - un alt proces, este în primul rând impactul psihologic agresiv. Ocolind conștiința și omul de gândire critică, el impune cu încredere instalației, care trebuie să fie luate. Acest proces are loc prin subconștient. Inspiră absorb orbește informații. Acest lucru se poate întâmpla cu ajutorul hipnozei, presiune sau manifestări emoționale-volitive. Mulți cred că pentru a impresiona un om ceva, poți chiar și mental.