Metode pentru piața internațională - studopediya

Decizia de a face într-o anumită țară, firma trebuie să aleagă cel mai bun mod de a intra pe piata aleasa. Se poate opri exportul, o afacere în comun, sau de investiții directe în străinătate. (Abordări strategice sunt enumerate în ordinea pasivelor totale și a riscului ascendentă. Rețineți, totuși, că profitul potențial este proporțional cu riscul.)

Export. Cel mai simplu mod de a intra pe piața externă este de a exporta. Neregulate de export - o implicare pasivă în piață, atunci când compania din când în când exportă surplusul său și vinde produse cu ridicata locale, reprezentând companii străine. Activă de export are loc în cazurile în care compania urmează să se extindă operațiunile sale de export într-o anumită piață. În ambele cazuri, compania produce toate produsele sale în propria țară. Exporturile de bunuri oferite pot fi modificate atât în ​​formă nemodificată. export necesită efectuarea de modificări minore în portofoliul de produse al companiei, structura acesteia, cheltuielile de capital și misiunea din cele trei opțiuni de politică.

Compania este în măsură să își exporte produsele în două moduri: de a utiliza serviciile intermediarilor independenți de marketing internațional (export indirect), sau pentru a efectua operațiuni de export, în mod independent (export direct). practica de export indirect este cel mai frecvent in randul companiilor care sunt doar începutul activităților de export. În - În primul rând, este nevoie de mai puțin de investiții. Dobandeste societatea nu trebuie să dețină mașini automate de peste mări sau de a stabili o rețea de contacte. În al doilea rând, este asociat cu un risc mai mic. intermediari internaționali de marketing - sunt comercianti-exportatori locali, agenți interni la export, care au cunoștințe profesionale specifice, competențe, astfel încât vânzătorul, de obicei face mai puține greșeli.

Aventurându mixt. Un alt spațiu comun de acces la piețele externe este efortul concertat al întreprinderilor comerciale ale țării - un partener pentru a crea o capacitate de producție și de comercializare. Activitățile comune diferite de aceste exporturi. care a format un parteneriat în care sunt create facilități de producție de peste mări.

Licențiere. Aceasta este una dintre cele mai simple moduri de implicare producător în marketing internațional. Licențiatorul va intra într-un acord cu licențiatul pe piața externă, oferind dreptul de a utiliza procesul de fabricație, marca comercială, brevet sau la oricare - orice alte valori de importanță în schimbul unei taxe sau redevențe. Licențiatorul primește piața de ieșire cu risc minim, licențiatul nu trebuie să înceapă de la zero, pentru că el devine imediat experiență de lucru, un produs bine-cunoscut sau numele.

Cu operațiuni de licențiere Tula Scientific - Producție Enterprise „Fusion“ a adus pe piețele din 50 de țări ale sistemelor mondiale de salvă de foc „Grad“. desfășoară mai înțelept activitățile sale de marketing internațional pentru compania „Coca - Cola“. Furnizarea de licențe pentru diferite companii, firma în sine produce și furnizează concentratul necesar pentru producerea băuturii.

deficiențe de acordare a licențelor în această societate mai puțin de control al licenței, decât compania lor nou infiintata. În plus, în cazul în care Big Titularul licenței reușește, profiturile vor merge la el, iar la sfârșitul perioadei contractului, se pare că societatea a creat un concurent.

Contract de fabricație. O altă versiune a activității în comun - contractarea cu producătorii locali pentru a produce bunuri. Compania „Dougan“ a profitat de această metodă. Ea a găsit în România, producătorii calificați care fabrică produsele de marcă, și le vinde. Lipsa de contract de fabricație - mai puțin control al companiei pentru procesul de producție și pierderile asociate cu producerea de profit. În același timp, într-un rând oferă companiei posibilitatea de a extinde operațiunile mai rapid, cu un risc mai mic și cu scopul de a deveni un partener al producătorului local sau cumpăra compania sa.

gestionarea contractelor. În acest caz, compania este partener străin „know - how“ în domeniul managementului, care furnizează capitalul necesar. Astfel, compania exportă nu o marfă, ci mai degrabă o servicii de management. Această metodă este fermă „Hilton“ pentru organizarea de hoteluri din diferite părți ale lumii. managementul contractelor pentru un timp priva firmele să-și extindă propriile afaceri.

Proprietatea comună. Compania de co-proprietate sau joint-venture creat pentru a reuni investitori locali și străini de capital. Savers deținute în comun și exploatate astfel de întreprindere comercială. Un investitor străin poate cumpăra o participație într-o companie locală, o firmă locală poate cumpăra o participație într-o companiile locale existente pentru companiile străine sau ambele părți pot lucra împreună pentru a crea o nouă afacere împreună. Compania mixta poate fi necesar sau de dorit din motive economice sau politice. Firma poate nu dispun de resursele financiare, fizice și manageriale pentru realizarea proiectului singur. O posibilă co-proprietate este o condiție în care guvernul specifică admiterea pe piață a țării.

Practica de proprietate comună are anumite dezavantaje. Partenerii pot fi diferite în ceea ce privește avizele de investiții, marketing și alte principii de afaceri.

Investiții directe. Firma cea mai cuprinzătoare angajarea în activitățile pieței externe - investiții de capital în crearea de uzine de asamblare sau de producție proprii de peste mări. Odată cu acumularea de experiență de performanța la export și un volum suficient de mare de unități de producție străine piețele de peste mări promisiunea toate beneficiile mari. Compania poate economisi bani în detrimentul forței de muncă mai ieftină sau de materii prime mai ieftine. Datorită avantajelor oferite de guverne străine, investitorii străini, prin reducerea costurilor de transport. Crearea de locuri de muncă, firma oferă o imagine mai favorabilă a țării - partener. Firma a stabilit o relație mai profundă cu autoritățile publice, clienții, furnizorii și distribuitorii din țara gazdă, ceea ce face posibilă o mai bună adaptare a produselor lor la mediul de marketing local. În plus, compania își menține controlul deplin asupra investițiilor lor și, prin urmare, pot dezvolta strategii care își va atinge obiectivele pe scară internațională.