Metode logice și psihologice de controverse - abstracte, pagina 5

3.3 Logic trucuri în litigiu

Spre deosebire de erori logice (paralogismele), care reprezintă încălcarea inconștientă a regulilor și legilor logicii, trucuri logice sunt abateri intenționate de la normele logicii - legile și regulile logicii. În caz contrar, trucuri logice numit sofistică „Orice sofistică deghizat ca un motiv drept, cu scopul de a induce în eroare inamicul. Pentru a nu cădea pentru momeala sofistice, este necesar să fie în măsură să neutralizeze logice trucuri, adică identifica ascunse în aceste erori logice. Este greu să enumerăm toate sofismele multe, deci luați în considerare câteva exemple de variante moderne de sofisme vechi.

Deci, antreprenorul poate „dovedi“ partenerului său că el are bani, „Ceea ce nu pierde, ai. Banii nu pierde. Deci, ei vor avea! „Acest sofism este construit pe argumentul fals de“ ceea ce nu pierde, ai. " Acest argument nu este suficient, pentru că banii pot fi investite în orice afacere; ei nu vor, dar nu vor fi pierdute (cu excepția cazului, desigur, investit cu înțelepciune).

• O persoană poate pune o întrebare, așteptând să răspundă „da“ sau „nu“: „Sunteți sigur că nu mai înșele statul,“ Oricare dintre aceste răspunsuri ridică responsabil într-o poziție dificilă: fie el a încetat să înșele statul, de exemplu în ceea ce privește plata impozitelor, sau el continuă fă-o. Este evident că întrebarea conține o premisă falsă.

• sofistică, bazat pe declarația incorectă a problemei este: „Ce ar trebui să fac - echitabil sau legal?“ În materie de acest tip este ascuns de eroare de decizie“de multe întrebări într-un singur". În aceste cazuri, este imposibil să dea un răspuns prin selectarea uneia dintre aceste alternative. Este clar că aceste alternative nu se exclud reciproc și pot fi combinate.

• Destul de des întrebarea este pusă în acest mod de a primi răspuns nedorit și atinge dorit, favorabilă pentru petentul un răspuns. În acest scop, o întrebare matrice se introduce alternative în mod clar inacceptabile sau dubioase, precum și unul care este de preferat să se pune întrebarea: „Ce vrei? Revenirea la totalitarism România Comuniștii își pierd libertatea, sau de a trăi în libertate, construind o republică prezidențială“ Dar poți trăiesc liber și într-o republică parlamentară.

• În unele cazuri, trucuri logice se poate baza pe paradoxuri logice care constituie un defect special în motivarea pentru care nu se găsesc soluții convenționale. În practică, aceste trucuri litigiu este considerat ca fiind sofistică. De exemplu, sofism „haldă“, în versiunea modernă a „adăugarea secvențială de monede nu se poate face nici o mulțime de bani, pentru că dacă aveți o monedă, aceasta nu este în mod clar o mulțime de bani. Astfel, niciodată nu prin adăugarea de monede de la nekuche bani pe care nu se poate obține o mulțime de bani. "

Abilitatea de a identifica trucuri logice pentru a disputa - un angajament pe care cel puțin nu va pierde argumentul. Metode de trucuri de neutralizare sunt la fel de variate ca sunt trucuri. Neutralizarea truc este determinat, pe de o parte, natura litigiului, pe de altă parte - natura trucuri logice. Principalul lucru - pentru a expune truc. Este extrem de important să o facă în mod corect, și anume să identifice natura și să specifice scopul de trucuri. Dacă se poate face acest lucru, vă puteți aștepta ca cursul în continuare a litigiului ar fi mai constructiv, ca acțiunile sale calificat da inamicului să înțeleagă că - pentru o dispută onest și tot felul de ilegale din punct de vedere al pași logice ai suprimat cu fermitate.

Astfel, cunoașterea celor mai importante aspecte ale argumentului logic, discutate în această secțiune vă permite să se simtă încrezători în orice proces de comunicare, și în special atunci când actul de comunicare ia forma unui litigiu. În plus, această cunoaștere este disciplinat gândire, face să arate rigoare și consecvență, și poate fi, de asemenea, un mijloc de a găsi adevărul și o armă puternică împotriva minciunilor și înșelăciune.

Având în vedere că litigiul, fiecare parte are propriile sale setări, pe care le folosește drept criterii de evaluare a tot ceea ce face și spune cealaltă parte. Prin urmare, pentru a atinge obiectivul pentru care a fost conceput litigiu, este necesar să se trezească interesul adversarului, sunt de acord cu acest obiectiv, și pentru a evita sau depăși pe cele ale dorințelor și aspirațiilor sale, care poate fi un obstacol în drumul spre gol.

Psihologii împart bază dorințele, aspirațiile, interesele oamenilor în patru grupe principale: dorința de auto-conservare, procreare, la afirmarea identității lor și diferitele sentimente (iubire, ura, bucuria, „munte, etc.). Mai multă putere posedat de cei din motivele psihologice care sunt adresate uneia sau mai multora dintre dorințe, aspirații, testul în viața de zi cu zi. În acest sens, unele utilizare va analiza motivele psihologice de bază, care pot fi utilizate în litigiu.

bunăstare 4.2Fizicheskoe

Apariția unei amenințări la adresa vieții, sănătății sau de securitate este cea mai puternică motivație. Argumentele de acest fel sunt numite „criminal.“ Atunci când acestea sunt utilizate în sarcina principală este de a imaginii pericolul a fost real, concret, literalmente palpabil, care ar trebui să dea exemple clare și calcule statistice, care arată dimensiunea sa. Făcând apel la simțul pericolului și evaluarea sa negativă, prin urmare, încurajăm adversarul nostru să găsească o cale care ar duce la prosperitate. Bunăstarea fizică include, de asemenea, dorința de libertate și activitate, care, la rândul său, atrage după sine o ordine motive fizice asociate cu obiceiurile lumesti: dorinta de confort, bogăție, etc. Deci, scriitorul AI Soljenițîn, vorbind despre necesitatea de a schimba cursul elitei conducătoare, face apel la sentimentul de auto-conservare a cetățenilor români. Pe baza statisticilor, se arată că la sfârșitul secolului XX România. În prezent, ea trece printr-un accident demografic - „dispariția sinistră“ a popoarelor slave

4.4Chuvstvo stima de sine

Deschideți lingușirea ca o metodă de a furniza un argument psihologic în orice dispută inacceptabilă. Folosind trimiterea la stima de sine necesită ingeniozitate și o anumită delicatețe. Acest argument ar trebui să fie proiectat astfel încât claritatea de bun-simț, abordare practică, înțelegere și alte caracteristici pozitive ale doar adversarului implicite, dar nu a fost în mod explicit declarate. Acest argument poate fi consolidat prin demonstrarea convingerea ta că cealaltă parte este în măsură să demonstreze aceste calități cu rezistență remarcabilă.

4.5Spravedlivost și dreapta

Apel la justiție și dreptul poate fi mai puternică decât apelul la interese opuse. Nu contează ce grad o persoană poate fi slabă, furios, gelos, etc. el încearcă să justifice acțiunile sale în propriii lui ochi. De aceea, fac apel la generozitatea, compasiunea pentru sensul slab, un simț al datoriei, adevăr sau justiție, precum și alte motive nobile ar putea avea o influență puternică asupra adversarului, comparabil în puterea de a face apel la auto-interes. Necesitatea de a trezi într-adevăr un sentiment de dreptate și de drept (în acest caz, se referă atât dreptul legal și moral) câteva exemple de violență fizică sau morală sau un exemplu al persecuției oamenilor nevinovați, cruzime față de animale, oameni, sentimentele pe care le apelliruete va insista asupra acțiunilor care vizează suprimarea acestui flagel.

4.6Razvlechenie și joc

Utilizarea disputa, controversa din motive psihologice sugerează creativitate, inițiativă și improvizație. Următoarele reguli pot contribui la îmbunătățirea eficienței de motive psihologice.

1. Materialele trebuie trimise să îndeplinească condițiile și meritele. De exemplu, în cadrul negocierilor de afaceri în prim-plan sunt interesele fizice și economice, deci este inutil de a face apel la sensul de cealaltă parte a conștiinței ca un răspuns la cererea ratele ridicate ale dobânzilor.

2. Argumentele psihologice ar trebui să se bazeze pe exemple concrete. Sentimentele de oameni vor fi întotdeauna specifice în contrast cu formele de gândire. Naked apel la simțurile percepute ca sloganul pe bannere; trebuie, de asemenea, foarte greu de a încerca să facă pe oameni a stat sub aceste bannere. Și să le încurajeze să facă acest lucru poate un exemplu concret, care conține detalii colorate.

3. Evitați lovirea sau banală, evident, un sentiment de atac. Din motive psihologice ar trebui să insiste cu reținere și demnitate. Fiecare emoțională „chef“, a uneia dintre părțile la diferend este rezistența internă în cealaltă, așa cum se vede ca o încercare de a „intra în suflet.“ Dorința pe de o parte pentru a excita orice sentiment nu ar trebui să meargă sub această linie, la care cealaltă parte este dispus să lase. Prin urmare, de preferat să se facă referire la fapte, provoacă un sentiment decât să dețină sentimente.

"Bait". De obicei, acesta este un truc destul de lingușire ascunse. Partea opusă vă poate împinge la adoptarea propunerii sale, teza, referindu-se la viziunea, inteligenta remarcabila, etc. Acest truc este un impact deosebit de puternic asupra oamenilor ambițioși. Luând astfel de „reguli de joc“, ei sunt puși în fața unei dileme: fie să se înrăutățească imaginea acestuia sau să accepte oferta (tezei). Neutraliza acest truc este destul de simplu, invitând adversarii pentru a discuta toate detaliile, invocând nu numai propria înțelegere, dar, de asemenea, dorința de a „dezgropa rădăcini.“

„Auto-glorificare.“ Scrierea realizarile tale, talentele, adversarul tău încearcă să te pună în poziția de „frate mai mic“, „pui“, în comparație cu el - „vultur“ Pentru acest lucru putem răspunde că totul a început o dată, și - presupun - a făcut o mulțime de greșeli, pentru că a greși este uman.

"Doskazanie". „Lasă-mă să merg pe ideea ta,“ sau „Oh, eu văd ceea ce de conducere. „Aceste cuvinte pot ascunde un truc constă în faptul că adversarul tău se gândește la dezvoltarea situației, aducându-l dincolo de faptele cunoscute:“ Ieri am fost privați de economii astăzi pune pe pâine și apă. Și mâine va lua cămașa ta va tolera guvern anti-național Cât timp! „Dar nu se grăbesc să oprească cealaltă parte. Este posibil ca ea a fost „doskazhet“ ceea ce vrei să spui. Atunci nu fi rău să se constate că părțile au ajuns la un anumit nivel de înțelegere.

„Terminologie flexibilă.“ Acest truc este asociat cu alegerea cuvintelor, care provoacă o anumită stare de spirit în rândul publicului - negativ sau pozitiv. Miercuri birocrati - zone de management al personalului cattleman - ferme specializate de salubrizare de creștere a animalelor, grăsime - cercetași, informator - o sursă neoficială de informații, etc.

„Demagogie.“ O exagerare a consecințelor adoptării unei propuneri, denaturarea acestor consecințe, cu scopul de a aproba propria propunere.

„Filosofie“ ( „limba pasăre“). Acest truc este tipic pentru fanii să spună „limba complicat.“ Cu ajutorul ei masca lipsa de răspuns sau refuzul de a răspunde la întrebarea de mai sus, precum și incompetența în chestiune în discuție. De exemplu, membrii guvernului rus, explicând acțiunile lor, deciziile, folosind expresia „creștere zero“, „minimă garantată maximă“, „încetinirea în toamna“, „reducerea preconizată de impozitare,“ etc.

"Rattle". A spune o mulțime de gândire într-un ritm rapid de lider concurent în confuzie, așa cum se rupe firul și trage covorul de sub picioare. Cere un nou început și mai lent.

„Subînțeles insinuări.“ Exprimându-și gândurile lor, adversarul tău face un aspect grijuliu și semnificativ, ceea ce înseamnă că el ar putea încă mai au multe de spus despre acest lucru, dar nu a considerat că este necesar să facă acest lucru. Cere-i să continue - este atât de interesant.

„Lipsa de concentrare Imaginar.“ Partea opusă în mod intenționat (vizualizarea de suprapunere pe miel nevinovat) nu vede argumentele care nu pot răspunde în mod substanțial. În acest caz, puteți ridica problema capacității de a conduce un litigiu adversarului.

„Sarcina probei“ și-a exprimat teza, dar în nici un fel justificată. Cu ajutorul întrebării“. Are cineva obiecții în legătură cu asta? „Deplasează centrul disputei, deoarece,“ klyunuv „pe acest truc, va trebui să prezinte pentru a critica teza adversarului mai multe argumente în susținerea punctului lor de vedere. El atacă, și trebuie să se apere. Acest truc este ușor de a neutraliza, dacă rămânem la principiul „plasează sarcina probei asupra inamicului.“

„Simularea de o neînțelegere.“ Inamicul poate încerca să facă să pară că el nu a înțeles ce se întâmplă, și cu ajutorul unui non-problemă să încerce să reducă subiect controversat, sau pentru a crea impresia de pretențiile tale de insolvență. Acest truc poate fi neutralizat cu un indiciu asupra a ceea ce sunt dispuși să dea adversarului ceva timp explorând problema în litigiu. Dacă el nu este de acord, ar trebui să-l invitați să se retragă din litigiu sau pentru a expune reprezentantul său mai competent.

Foarte des în litigiu folosit trucuri de organizare și procedurale. Cele mai multe dintre ele sunt folosite de vocea publică a actelor de comunicare, cum ar fi discuții, dezbateri publice, de multe ori trec în dezbatere (de exemplu, la ședințele Dumei de Stat).

Trucul este de a „lua în gât“ este de a crește tonul, unul întrerupe celălalt diferend, nu-i spune, în cele din urmă, verbal „uită“ ea, făcând astfel imposibilă continuarea litigiului. Păstrarea calm. Așteptați un vulcan verbal nu dispare, iar apoi trebuie să se întoarcă la locul în care litigiul a fost întrerupt.

Un alt truc se bazează pe bine-cunoscutele caracteristici ale psihicului uman: acesta este cel mai bine amintit primele și ultimele spectacole. Deci, încercați pentru a ajunge la primul și ultimul Vorbitorii au fost susținători sau cel puțin simpatic, dar nu în favoarea părții opuse.

O altă modalitate de a „șterge“ adversarul în disputa - să-l păstrați în cadrul strict al reglementărilor, în timp ce reprezentanții celorlalte părți a lua tot felul de favoruri de natură procedurală.

Urmatorul truc foarte des folosit - amânarea discutării problemei principale. Această metodă are ca scop anvelope de polemiști, și apoi, fără o discuție detaliată a dreptului de a declara decizia problema principală.

Acesta este adesea folosit un astfel de truc, ca fixarea rigidă a deciziei, chiar și în cazul în care informațiile devin disponibile, care poate fi un motiv valabil pentru revizuirea unei decizii anterioare. Pe de altă parte, unii au primit după puține informații este reprezentat ca având o importanță fundamentală pentru revizuirea soluțiilor adoptate anterior.

Astfel, am constatat că comunicarea între oameni are loc în diferite moduri, inclusiv în modul de litigiu. Mai mult decât atât, progresul spre o economie de piață și democrația are capacitatea de a argumenta o caracteristică integrantă a unei persoane civilizate, indiferent de domeniul de aplicare al activităților sale. Prin urmare, este necesar să se cunoască metodele logice și psihologice de dispută acolo, modul în care acestea pot și trebuie să fie utilizate, ce să caute în litigiu. Desigur, este imposibil de spus despre toate nuanțele, toate aspectele litigiului; prezentăm doar cele mai comune.

6.pisok Referințe