Merchandising la magazin alimentar și un supermarket elementele de bază și reguli

Un pic mai devreme am vorbit despre rolul calculelor produsului în magazin și cu privire la impactul acestei acțiuni asupra procesului de comerț. Cu toate acestea, aceste cunoștințe ar trebui să fie mai practic. Vom lua în considerare în detaliu principiile de bază ale amplasarea mărfurilor, pentru că fără comercializare competentă nu face nici un magazin.

Merchandising este tradus literal ca „arta de tranzacționare“ este un complex de măsuri care vizează creșterea semnificativă a vânzărilor în puncte de vânzare cu amănuntul, precum și pentru a face produsul mai accesibil și ușor de recunoscut clienților, sub rezerva anumitor standarde și norme.

Băcănii în orice moment nu suferă de o lipsă de participare, dar elementele de bază de comercializare ar trebui să fie conștienți de toți cei implicați în comerțul. Datorită cantității eficiente de calcul crește de impulsuri de descărcări (neprogramate), iar dimensiunea medie a cecului este mult crescut. Merchandising începe să joace rolul de „vânzător tăcut“, și în nici un fel ascunde produsul.

Studii de merchandising

Deseori, clienții cumpără nu este ceea ce ai nevoie, și chiar mai mult, cu toate acestea, au fost mulțumiți cu rezultatul. De ce unele magazine vândute numai ceea ce a fost planificat, iar în cealaltă - masa care nu a fost planificat? Doar în unele produse magazine alimentare la momentul potrivit și locul, alții supus aranjament magnific. Că legile muncii de merchandising, astfel încât atrag cumpărători ca un magnet pentru faptul că nu au de gând să achiziționeze.

Potrivit cercetării de către POPAI. plasarea competentă a grupurilor de produse în magazine în legătură cu comportamentul specific al cumpărătorilor în măsură să crească vânzările cu 10%. afișarea corectă a vânzărilor crește și mai mult cu 15%, iar aspectul și culorile selectate - chiar și cu 25%. În general, acești factori crește vânzarea de grupuri de produse necesare de 2-3 ori, spre deosebire de aceste magazine în cazul în care produsul este haotic. Principalul lucru este de a ști cum acest lucru poate fi realizat.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că 2/3 din toate deciziile de cumpărare se fac direct pe podea de tranzacționare. Prin urmare, în această etapă a procesului de vânzare în produsele alimentare magazin de merchandising și modalitățile de realizare a acesteia a jucat un rol imens.

Care sunt obiectivele merchandising

În plus față de sarcinile standard de comercializare include următoarele, în care:

îmbunătățirea calității serviciului;
consolidarea reputației companiei;
Nivelul sporit de competitivitate.

Cele mai importante activități de marketing care vizează creșterea cererii de consum, includ:

lucru legate de afișarea de bunuri, extinderea numărului de clienți;
design vizual de spatiu comercial;
selecție competentă de muzică și ritmul acesteia;
se concentreze asupra forței de vânzări și de formare de înaltă calitate;
măsuri de promovare internă care să permită promovarea produselor de marcă.

În general merchandising la magazin alimentar în sine se bazează pe un set de principii importante.

Principiul cinci „H“

produsul corect
în locul potrivit
la momentul potrivit
în cantitatea potrivită
la prețul corect

Este important ca abordarea sistemului de vânzare a fost în jurul valorii. Numai în acest caz, strategia comercială va fi cu adevărat eficient.

Caracteristici și regulile de comercializare la supermarket

De-a lungul istoriei relațiilor marfă-bani orice comerciant face tot posibilul pentru a evidenția gama de produse ca mai atractive pentru cumpărători.

organizat în mod corespunzător merchandising în magazin permite să prezinte produsele lor cele mai avantajoase. Intensified dezvoltarea de promovare a vânzărilor în magazine și supermarket-uri lansate în anii '90. În plus, ratele semnificative ale piețelor dezvoltate, și concurența sporită.

Merchandising în România vin mai târziu, acum este o știință relativ tânără, care este încă doar se adaptează la realitățile noastre. În multe magazine puteți viziona o mizerie pe rafturi, calcule ilogice, personalul nu sunt motivate. Pentru merchandising în supermarket să fie eficiente, ar trebui să utilizați următoarele instrumente:

Factorul principal care permite formarea imaginii magazinului, exprimată în designul său în ansamblu. Aspectul supermarket este de a indica ceea ce constituie organizația, pentru a atrage clienți și de a face astfel încât acestea să nu preferă concurenților. Atractive trebuie să fie un semn. Acesta poate fi simplu, aici este necesar să se pornească de la public.

Asigurați-vă că pentru a pre-calcula traficul clienților rută pentru a oferi beneficii maxime. Este important să se determine mai întâi direcția aleasă de cumpărător, care a intrat în magazin. Ei bine, zona ar trebui să fie luate în considerare pentru locația de articol, care este în mod direct în „triunghiul de aur“. Zona caselor de marcat umplut cu bunuri a cererii de impulsuri, care sunt cumpărate de la momentul în coada de așteptare (ciocolată, nuci, guma de mestecat, etc.)

Gestionați rata de client

Datorită vânzărilor în magazin, puteți încetini sau accelera firul de client. Eficientă pentru această aplicație este muzica potrivită. Cu ajutorul de melodii lente cumpărători se relaxeze și să facă încet achiziții suplimentare. În timpul orelor de vârf, dimpotrivă, ar trebui să folosească melodia mai rapid, permițând clienților să se concentreze pe modul de a selecta rapid produsele și pentru a ocoli zona de comerț, fără a crea cozi și aglomerarea.

Principiile de bază de calcul al mărfurilor

Cel mai important criteriu pentru succesul vânzărilor în magazin ar trebui să fie considerate corecte de stabilire a produselor deschise. Este important să se distribuie bunuri pentru anumite grupuri, astfel încât cumpărătorul a fost mai ușor de găsit. Principiul de bază al merchandising la magazinul cu produse alimentare ar trebui să fie considerat ca fiind cel mai simplist pentru a găsi produsele potrivite.

Un produs pe care vreau să subliniez, ar trebui să fie diferit de produsul care este aproape. El trebuie să fie cel mai proeminent dintre anturajul său.
Produsele care sunt în cerere mare, ar trebui să fie plasate la nivelul ochilor.
Varietatea va beneficia doar cu delimitare definită și logică a mărfurilor.
Cheia pentru achizițiile de impuls sunt profilate secțiuni, care sunt situate de-a lungul traficului de clienți.

culoare de blocare

La fel de important este tehnica bazată pe blocarea de culoare în magazinele alimentare. Baza pentru aceste tehnici sunt combinații de culori, care afectează într-un fel cumpărători starea emoțională. Acesta este motivul pentru care cele mai atractive sunt culori saturate luminoase în comparație cu culorile palide și ușoare în comparație cu întuneric. Dar cel mai eficient mod de merchandising supermarket este la blocuri care combina diferite culori și forme de pachete.

Astfel, știința este plină de sute de sfaturi merchandising și recomandări, precum și toate dintre ele să învețe în cel mai scurt timp posibil. Dar chiar și știind elementele de bază ale merchandising la magazin alimentar va duce la o creștere a cererii clienților și creșterea vânzărilor.

Politica de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

acord de confidențialitate 1.1.Nastoyaschee și prelucrarea datelor cu caracter personal (în continuare - acord) a făcut în mod liber și voința lor de a acționa în ceea ce privește toate informațiile de „Inseyls Rus“ și / sau a afiliaților săi, inclusiv toate persoanele care aparțin aceluiași grup ca și societatea „Inseyls Rus“ (inclusiv SRL „serviciu Ekam“) pot furniza în timp ce folosește oricare dintre site-uri, servicii, servicii, programe software de calculator, produse sau servicii de LLC „Inseyls Rus“ (în continuare - serviciile) și în în timpul desfășurării „Inseyls Rus“ orice acorduri și câini e cu utilizatorul. Acceptarea acordului de utilizare, exprimată de acesta, în cadrul relațiilor cu una dintre următoarele persoane toate celelalte entități listate.

Mijloace de 1.2.Ispolzovanie Servicii consimțământul utilizatorului la prezentul acord și condițiile specificate în aceasta; Dacă nu sunteți de acord cu aceste condiții, utilizatorul ar trebui să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

1.3.Storonami (în continuare - „părțile) din prezentul acord sunt:

sau o persoană fizică care are capacitate juridică și recunoscută ca parte a relațiilor civile, în conformitate cu legile din România;

sau o entitate juridică constituită în conformitate cu legislația statului de reședință al acestei persoane;

sau un întreprinzător individual, înregistrată în conformitate cu legislația statului în care locul este o astfel de persoană;

care a adoptat termenii acestui acord.

1.4.Dlya în sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale - sunt informații de orice fel (industriale, tehnice, economice, organizatorice și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații cu privire la modul de a desfășura activități profesionale (inclusiv, dar nu limitate la informații despre produse, lucrări și servicii, tehnologia informației și cercetarea științifică; date privind sistemele și echipamentele tehnice, inclusiv software-ul pentru a furniza elemente Niya, previziuni de afaceri și informații cu privire la achiziționarea propuse, cerințele și specificațiile partenerilor specifice și potențiali parteneri, informații cu privire la proprietatea intelectuală, precum și planurile și tehnologia referitoare la toate enumerate mai sus), raportate de către una dintre părți celeilalte în scris și / sau electronic formă, marcate în mod clar de către partea în care sunt informații confidențiale.

1.5.Tselyu prezentului acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile vor face schimb în negocieri, contractarea și executarea obligațiilor, precum și orice altă comunicare (inclusiv, dar fără a se limita la, consiliere, și o cerere de a furniza informații, și de a efectua alte sarcini).

2.1.Storony sunt de acord să păstreze secret toate informațiile confidențiale primite de o parte de la cealaltă parte în interacțiunea dintre părți nu dezvăluie, divulga, să nu publice, sau altfel nu furnizează astfel de informații nici unei terțe părți fără acordul scris prealabil al celeilalte părți, cu excepția cazurile specificate în legislație, în cazul în care furnizarea unor astfel de informații este responsabilitatea părților.

2.2.Kazhdaya părților vor lua toate măsurile necesare pentru protecția informațiilor confidențiale ca cel puțin cu utilizarea acelorași măsuri pe care partea le folosește pentru a-și proteja informațiile confidențiale. Accesul la informații confidențiale este acordat numai salariaților fiecăreia dintre părți, care este în mod rezonabil necesar pentru a-și îndeplini sarcinile pentru punerea în aplicare a prezentului acord.

2.4.Ne se consideră o încălcare a prezentului acord, următoarele cazuri:

(A) în cazul în care informațiile au devenit disponibile, fără o încălcare a obligațiilor unei părți;

(B) în cazul în care informația a devenit cunoscută partidului, ca urmare a propriei sale cercetări, observații sistematice și alte activități desfășurate fără utilizarea de informații confidențiale primite de la o altă parte;

(C), în cazul în care informațiile furnizate sunt primite de drept de la o terță parte, fără obligația de ao menține secretă până când una dintre părți;

(G), în cazul în care informațiile sunt disponibile la cerere scrisă a unei autorități publice, o autoritate publică sau o autoritate locală pentru a-și îndeplini funcțiile lor și divulgarea ei acestor organisme este necesară pentru părți. În acest caz, partea va notifica imediat cealaltă parte cu privire la orice astfel de cereri;

(E), în cazul în care informațiile sunt furnizate de către o terță parte, cu acordul părții la care informațiile sunt transmise.

2.5.Inseyls nu verifică exactitatea informațiilor furnizate de către utilizator, și nu este în măsură să evalueze viabilitatea acestuia.

2.8.Prinimaya prezentul acord Utilizatorul recunoaște și este de acord că Inseyls pot trimite mesaje personalizate și informații de utilizator (inclusiv, dar fără a se limita) pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și a trimite oferte personalizate de utilizator, pentru a informa utilizatorul schimbări în planurile tarifare și actualizări pentru utilizator direcția de materiale de marketing în cadrul serviciilor, pentru protecția serviciilor și a utilizatorilor, precum și pentru alte scopuri.

2.9.Prinimaya prezentul acord, Utilizatorul recunoaște și este de acord că Serviciile Inseyls pentru performanță în ansamblul lor sau funcțiile lor separate, în special, pot utiliza un modul cookie, contoare, precum și alte tehnologii și utilizatorul nu are pretenții la Inseyls în această privință.

2.10.Polzovatel conștient de faptul că echipamentele și software-ul le-a folosit pentru a vizita site-uri de pe internet poate avea o interdicție privind operațiunile funcționează la un cookie (pentru toate site-urile sau pentru anumite site-uri), precum și eliminarea cookie primit anterior.

Inseyls poate prevedea că furnizarea anumitor servicii este posibilă numai cu condiția ca primirea și de a primi un cookie permite utilizatorilor.

2.11.Polzovatel este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese pentru ei pentru a accesa contul, precum și pentru păstrarea confidențialității lor. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (și consecințele acestora) în sau utilizarea Serviciilor în contul de utilizator, inclusiv cazurile de transfer voluntar de date către utilizator pentru a accesa contul de utilizator către terțe părți în orice condiții (inclusiv tratate sau acorduri) . Mai mult decât atât, toate acțiunile din cadrul sau cu ajutorul Serviciilor în contul de utilizator sunt considerate a fi produse de către utilizator, cu excepția cazurilor în care utilizatorul a notificat accesul Inseyls neautorizat la serviciu folosind contul utilizatorului și / sau orice încălcare (abuz suspectat) vieții private a acesteia mijloacele de acces la cont.

2.12.Polzovatel Inseyls va notifica imediat cu privire la orice neautorizate (nu sunt autorizate de către utilizator) pentru a accesa servicii folosind contul utilizatorului și / sau a oricărei încălcări (abuz suspectat) vieții private a mijloacelor sale de acces la cont. Din motive de securitate, utilizatorul este obligat să efectueze o oprire în condiții de siguranță pentru contul dvs. la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu serviciul. Inseyls nu este responsabil pentru orice date pierdute sau corupte, precum și alte consecințe de orice natură care ar putea fi din cauza încălcării prevederilor acestei părți a Contractului de utilizator.

3.1.Storona, încălcarea obligațiilor prevăzute de acord cu privire la protecția informațiilor confidențiale comunicate în temeiul prezentului acord, este obligat să despăgubească părțile vătămate la cererea prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a condițiilor de acord, în conformitate cu legile din România.

daune 3.2.Vozmeschenie nu încetează încălcarea responsabilităților de partid pentru îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor în temeiul acordului.

4.2.Esli una sau mai multe dispoziții (condiții) ale prezentului acord sunt sau devin invalide, atunci acest lucru nu poate fi un motiv de încetare a altor dispoziții (condiții).

4.3.K mai jos și relația dintre utilizator și Inseyls care apar în legătură cu acordul care urmează să fie aplicat corect România.

Numele complet în limba rusă:

Societatea cu răspundere limitată „Inseyls Rus“

Numele prescurtat în limba rusă:

SRL "Inseyls Rus"

Nume în limba engleză:

InSales Rus Societate cu Răspundere Limitată (InSales Rus LLC)

125319, București, Str. Academic Ilyushin, d. 4, construirea 1, birou 11

107078, București, Str. Novoryazanskaya, 18, str.11-12, BC «Stendhal»

INN: 7714843760 Transmisie: 771401001

BANCA ING (EURASIA) SA, g.Buharest,
K / 30101810500000000222, BIK 044525222