matrice și
matrice Matrix I. Ansoff D. Abel
modelul de dezvoltare de produs / piață I. Ansoff (Ansoff Matrix) permite utilizarea simultană a mai multor strategii. Ea se bazează pe premisa că strategia cea mai potrivită pentru o creștere rapidă a vânzărilor poate fi determinată prin decizia de a vinde produse noi sau existente pe piețele existente sau noi.
Aceasta matrice Ansoff este o diagramă menită să ajute managerii în a decide asupra unei strategii, și, de asemenea, servește instrument de diagnostieskim. Igor Ansoff Matrix este destinat să descrie posibila strategie a companiei într-o piață în creștere.
De-a lungul unei singure axe a matricei este considerată un fel de marfă - vechi sau noi, pe de altă axă - un fel de piață, și vechi sau noi.
Tabelul 1. Matricea Ansoff.
Strategia de dezvoltare a pieței
Recomandări pentru alegerea unei matrice Ansoff strategie, după cum urmează:
- îmbunătățirea strategiei operaționale (de penetrare pe piață). Când selectați această strategie, compania se recomandă să acorde o atenție activităților de marketing pentru produsele existente pe piețele existente: o examinare a pieței țintă întreprindere, să dezvolte măsuri de promovare a produselor și de a crește eficiența pieței existente.
- Extinderea Trading (Product Development) - strategia de dezvoltare a noi sau îmbunătățirea produselor existente, în scopul de a crește vânzările. Compania poate efectua o astfel de strategie este deja cunoscută pe piață, găsirea și umplerea nișe de piață. Veniturile în acest caz, este asigurată prin menținerea cotei pe piață în viitor. Această strategie este cel mai preferat în ceea ce privește minimizarea riscurilor, deoarece compania operează într-o piață familiară.
- Strategia de dezvoltare a pieței. Această strategie are ca scop găsirea unei noi piețe sau a unui nou segment al pieței pentru produsele deja dezvoltate. Venitul este asigurat prin extinderea pieței de desfacere în regiunea geografică, cât și în afara acesteia. O astfel de strategie este asociat cu un cost semnificativ și mai riscante decât cele două cele anterioare, dar mai profitabile. Cu toate acestea, pentru a intra direct în noi piețe geografice este dificil, deoarece acestea sunt ocupați cu alte companii.
- Strategia de diversificare presupune dezvoltarea de noi produse, în același timp cu dezvoltarea de noi piețe. În acest caz, mărfurile pot fi noi pentru toate companiile care operează pe piața țintă sau numai pentru entitatea de afaceri. Această strategie asigură stabilitatea veniturilor și durabilitatea societății în viitorul îndepărtat, dar este cea mai riscantă și costisitoare.
Avantajele utilizării matricei de planificare I. Ansoff sunt vizibilitatea și ușurința de utilizare. Dezavantajele utilizării planificării matrice I. Ansoff - orientarea unilaterală asupra creșterii și a limitărilor în contextul a două caracteristici (produs - piață).
Matricea D. Abel, de fapt, pentru a corecta deficiențele modelului propus I. Ansoff. Abel a oferit pentru a determina zona de afaceri în trei dimensiuni:
- grup deservite de cumpărători;
- nevoile clienților;
- Tehnologia utilizată în proiectarea și fabricarea produsului.
Fig. 1. Domeniul strategiilor posibile (de D. Abel).
Primul criteriu cel mai important pentru evaluarea matricei Abel este adecvată direcția generală sector al societății, în scopul de a exploata sinergiile în tehnologie și marketing. Alte criterii de selecție sunt atractivitatea industriei, și „puterea“ de afaceri (competitive).
Alte articole din această secțiune „Teoria“