marketing sportiv și că orientările generale cu privire la utilizarea de marketing sportiv
Marketingul nostru de sport nu este predat. Prin urmare, marketerii care doresc să stăpânească această disciplină, este necesar să se colecteze firimiturile de cunoștințe la conferințe din industrie, în presă și cărți. În opinia unanimă a experților, cea mai bună carte scrisă vreodată despre marketing sportiv, scris de un om de știință american Metyu Shenka numit marketing sportiv: o perspectivă strategică.
Remediu pentru miopie
Primul lucru pe care Metyu Shenk sfătuiește să facă toată lumea care vrea să folosească marketing sportiv - este de a recunoaște eroarea de percepție a marketingului sport exclusiv ca o promovare complexă de sportivi și echipe sportive. De fapt, este mult mai complexă și sistem dinamic. Sport Marketing - aplicarea specifică a principiilor și a proceselor de marketing pentru produsele de sport, precum și promovarea altor bunuri, datorită cooperării cu sportul (figura 1.).
Astfel, organizatorii competiției de tenis, încercând să le aduce mai aproape de evenimente de divertisment tradiționale, experimentat în mod repetat, pe terenuri de tenis repictate de culoare violet, permite sportivilor să intre în încăierările emoționale și a redus numărul de jocuri din setul de șase la patru. Drepturile, aparent, Alan Brew, a spus odată că granițele dintre sport și de divertisment a dispărut practic.
Organizațiile sportive care nu au realizat încă corelația dintre sport și de divertisment, care suferă de miopie de marketing. Theodore Levitt descrie acest fenomen ca practica definiția activității în ceea ce privește mai multe bunuri și servicii decât în ceea ce privește beneficiile pe care clienții sunt în căutarea. Organizațiile sportive pot recupera de miopie de marketing, și concentreze resursele pe satisfacerea nevoilor clienților, și nu pe producția și vânzarea de articole sportive.
guru de marketing sportiv
La Universitatea din Northern Kentucky Metyu Shenk dezvoltat și implementat programe de licență în antreprenoriat, administrarea afacerilor, managementul resurselor umane și sport de afaceri, precum și un program de conducerea executivă și schimbare organizațională. Interesele sale de cercetare sunt strâns legate de sport de marketing, studiul comportamentului consumatorilor și de cercetare de marketing. El a dezvoltat și a predat cursuri cu privire la aceste subiecte în Irlanda, Australia și România.
La fiecare trei luni, Metyu Shenk editări Sport Marketing trimestrial - una dintre cele mai importante reviste academice în managementul sportiv. Și, recent, Editura Prentice Hall, cunoscut pentru atitudinea sa de exigente pentru conținutul materialelor publicate, a emis a patra ediție a cărții sale de marketing sportiv: o perspectivă strategică.
Structura industriei sportive
Industria de sport este compus din trei elemente principale: consumatorul de sport, alimente de sport pe care le consumă, și furnizori (Figura 2). Și obiectivul ei - pentru a satisface nevoile de trei tipuri de consumatori: spectatori, participanți și sponsori.
Spectatorul în calitate de consumator.
În cazul în care un eveniment sportiv - inima industriei sportive, publicul - care o face bate. Publicul - consumatorii care primesc avantajul de a urmări evenimentul. Fără ele, industria de sport nu poate exista.
Un segment important de consumatori corporative de sport - companii media. În acest caz, clientul corporativ acționează ca intermediar în transmiterea de informații despre eveniment la privitorul final. De exemplu, CBS Corporation a cumparat drepturile de difuzare a turneului și controlează modul în care și atunci când un eveniment familiar pentru milioane de telespectatori, care alcătuiesc publicul de televiziune „golf Masters“.
Inițial, punctul central al industriei și a sportului de marketing a fost concentrat asupra publicului, care au fost prezenți la eveniment. Cu toate acestea, odată cu creșterea influenței consumatorilor corporative accentul sa mutat de a difuza telespectatorilor. Cei mai mulți deținători de bilete de sezon pentru meciurile au fost uimiți când au aflat că începutul evenimentelor sportive stabilit programul furnizorului emisiunilor de televiziune - Compania ESPN.
De ce să plătească rețelele de televiziune astfel de sume astronomice pentru afișarea meciurilor de fotbal? Motivele pentru această minciună în următoarele beneficii:
În plus față de sport mass-media de televiziune includ, de asemenea, radio și internet. Rolul radio în difuzarea evenimentelor sportive sunt adesea trecute cu vederea. În ceea ce le afișa pe internet, acesta este un pas serios în viitor. La urma urmei, fanii au posibilitatea de a viziona și de a asculta de a difuza jocurile NFL și NHL pe computerele lor peste tot în lume. Cu toate că această tehnologie este în curs de dezvoltare și consumatorul depinde de Internet de mare viteză, popularitatea sa este în creștere rapidă.
Membru în calitate de consumator.
Tot mai mulți oameni devin participanți activi într-o varietate de evenimente sportive, astfel încât nevoia de creșteri de marketing sportiv. Printre pot fi identificați participanții cei care preferă concurența neorganizat, și cei care aleg organizat.
concurs Fugitive - o activitate sportivă, în care participanții nu sunt supravegheate în afara. Ar putea fi copii care se joacă fotbal sau hochei. Este dificil să se determine numărul de persoane care sunt implicate în sport organizate ca nu se poate face chiar și la domiciliu. Putem doar presupune că este vorba despre un public foarte mare, care este în milioane.
Evenimente organizate sportive - concursuri, autorizate și controlate de ligi și asociații. sportul organizat implică două tipuri de participanți: amatori și profesioniști. Diferența dintre ele constă în faptul că profesioniștii primesc premii în bani, și fanii - nr.
Există un stereotip că marketingul sport este importantă numai pentru evenimente sportive profesionale. Dar acest lucru nu este cazul: chiar organizatorii de turnee sportive între elevi de liceu folosesc adesea metode de marketing.
Inițial, între sportul amator și profesionist, există o mare diferență. În prezent, diferența se reduce treptat între ele. De exemplu, Jocurile Olimpice o dată exclusiv asociat cu sportul de amatori, iar acum participa la Jocurile Olimpice în numele țării sale pot sportivii profesioniști.
Sponsori consumatori. Al treilea grup de consumatori sub formă de sistem companii de marketing sportiv care sponsorizează sport. De sport sponsorizare schimburi de consum bani sau produse pentru dreptul de a fi asociat cu un anumit eveniment sportiv. Decizia privind finanțarea sportului este complex. Sponsorul ar trebui să se determine nu numai sportul, dar, de asemenea, cu nivelul de concurență pe care el va finanța (amatori sau profesioniști). În plus, el trebuie să aleagă ce sponsorul său: evenimente, echipa, liga sau sportivi individuali.
O varietate de produse sportive
Probabil problema conceptuală mai dificil pentru specialiștii în marketing sportive asociate cu înțelegerea naturii produsului de sport. În general, produs de sport - un produs sau un serviciu, care trebuie să satisfacă nevoile unui sport spectator, participant sau sponsor. Exemple de articole sportive - echipamente, îmbrăcăminte și încălțăminte, servicii - evenimente sportive, de formare într-un club de fitness.
Evenimentele sportive - un discontinue din industria de sport. Aceasta se referă la competiția pentru care toate produsele sunt fabricate în industria de sport. Fără elementul de joc licențiat produse, profiturile si contractele de inchiriere stadioane nu vor exista.
La rândul său, nici un eveniment sportiv nu poate exista fără sportivi. Acesta din urmă, de asemenea, este un excelent produs de sport. De exemplu, jucătorii de tenis Kobe Bryant, Chemikyu Holdsklou si Ken Griffey Jr. sunt percepute ca o persoană cu un set de beneficii care să satisfacă nevoile consumatorilor și sportive pe terenul de tenis, și dincolo. Unul dintre cele mai clare exemple de modul în care atlet de sport al produsului - Eldrick „Tiger Woods“. E frumos, fermecător, tânăr, și cel mai important, foarte talentat. sponsori Tiger cred că este „bine merita banii.“ Contractul de atlet cu compania Nike este de 100 de milioane de $. Cele mai multe dintre sportivi de astăzi nu se văd ca sportivi, actori și industria de divertisment.
Merchandising Licentiat - un alt fel de bunuri sportive, care câștigă popularitate în lume. Licențierea este o practică prin care marketing.END_PARAGRAPHSTART_PARAGRAPHSTART_BOLDActivitățile sport încheie contracte pentru utilizarea de nume, logo-uri, simboluri sau fragmente de mărci de companii diferite. Produsele sportive licențiate sunt, în general, articole de îmbrăcăminte: capace, jachete sau costume de tricot cu simboluri de echipe sportive. Proporția de îmbrăcăminte este de 60% din totalul vânzărilor.
Vorbind de bunuri sportive, ca să nu mai vorbim despre colectarea de sport memorabilia - una dintre cele mai timpurii exemple de marketing sportiv. Ea își are rădăcinile în anul 1880, când au fost introduse carduri de baseball din Statele Unite ale Americii. În acele zile, majoritatea fanilor de carduri de baseball cu fotografii de atlet dumneavoastră preferat a fost singura șansă să-l vadă.
formare de sport efectuate la toate nivelurile. Acestea includ cursuri în centre de fitness, centre de reabilitare și tabere de antrenament sportiv.
Primul centru de formare atletic a fost deschis în 1886 și a fost numit New York Athletic Club. Atletismului în New York City a înregistrat un boom fara precedent, iar în anii '70 ai secolului trecut a fost înainte de un nou tip de sport, „nebunie“ - aerobic, al cărui fondator a fost Ken Kuper.
tabere sportive - formare organizate pentru predarea unui anumit sport, cum ar fi baschet sau fotbal. De obicei, în astfel de tabere a avut loc educația copiilor. În ultimii ani, din ce în ce mai populare tabere devin sportive pentru adulți, în care profesorii erau bine cunoscute sportivii profesioniști - ambele continuă să acționeze, și au plecat la culcare. In Statele Unite, aproape fiecare echipa de baseball organizează în mod regulat astfel de cursuri pentru adulți. De-a lungul săptămânii în care sunt predate tehnica și elementele de bază ale sportului, și este o astfel de placere nu ieftine - câteva mii de dolari pe persoană.
Sport ca un hobby si o afacere
producătorii și distribuitorii de sport sunt firme si persoane fizice care produc produse sportive sau angajate în comercializarea lor: proprietarii de echipe, asociații sportive, sponsori, agenți de sport și mass-media.
asociații sportive - sunt organizații care nu numai că vin produse sportive adevărate, dar, de asemenea, spun regulile, determina timpul și locul de evenimente sportive, oferă sportivii cu toată infrastructura necesară de sport. Aceste organizații includ: Atletism Asociația Națională Collegiate (NCAA), Liga Nationala de Fotbal (NFL), National Hockey League (NHL), Comitetul Olimpic Internațional (IOC), Asociația Națională de concursuri auto (NASCAR), și altele.
Una dintre cele mai mari asociații sportive din lume - Golf Association Professional (PGA). Acesta include mai mult de 22 de mii. Membrii care sunt implicați în promovarea jocului „pentru toată lumea, oriunde.“ Asociația organizează, de asemenea, turnee de golf pentru amatori și profesioniști, organisme de finanțare mentorat și desfășurarea de evenimente comerciale.
Agenți - încă un intermediar între sportivi și consumatori. Ele sunt responsabile pentru utilizarea valorilor care reprezintă sportivii ca produs. Primul „agent super“ în sport a fost Mark Makkormak. Înainte de agenții săi de sport de sosire nu au fost la fel de bine-cunoscut și popular cum este acum. În același timp, oferă puterea de sportivi faima cu care lucrează.
Cei mai mulți oameni asociază agenți cu procesul de negocieri contractuale. În plus, agenții au următoarele funcții:
Producătorii de echipamente sportive sunt responsabile pentru producerea și promovarea inventarului, care este utilizat de către consumatori în timpul evenimentelor sportive la toate nivelurile. Unii producători produc un singur tip de produs, în timp ce celălalt - câteva. De exemplu, Platypus Sportive produse exclusiv pentru mingi de cricket și Wilson - mingi de fotbal, volei, baschet, golf, tenis, baseball și echipamente sportive pentru sporturile de tineret.
Sportivii frumos și credibil
Tehnicile emoționale bazate pe emoții, frică, sex si placere, este adesea folosit în marketing sportiv. În acest caz, este important să se înțeleagă modul de consum emoțional percepe un anumit produs de sport. De exemplu, unii fani de sport, chiar se văd ca o parte din echipele lor preferate. Un exemplu de recepție emoțională poate fi considerată sloganul „emoția victoriei și agonia înfrângerii“, care timp de mai mulți ani a fost folosit ca un program de economizor de ecran „World Wide de Sport“ de pe ABC.