Marketing și Cercetare de piață
4. Proprietate și organizarea echipament de relații publice:
vorbitul în public
materiale tipărite
dezvoltarea imaginii companiei
vânzarea personală
promovarea vânzărilor
5. Organizarea serviciului de marketing, în care fiecare agent de vânzări atribuit o anumită regiune geografică unde desfășoară o misiune comercială pe scară largă a companiei ... structura sa de servicii de vânzări.
teritorial
tovarnoorientirovannaya
Orientată către client
complex
7. În cadrul negocierilor pentru vânzarea în etapa de „contact de luare a“ vânzătorul este necesar:
oferă atenția interlocutorului
stârnească interesul în conversație
construirea încrederii
demonstra beneficiile produsului
cauza cumpărător doresc să cumpere
8. Eficacitatea contactului personal conectat cu o astfel de caracteristicile sale, cum ar fi:
forța de influență emoțională (sugestie)
identificarea directă a interlocutorului
o cantitate mică de erori de decodare
timp scurt menținerea focalizare
răspuns pent-time
10. Stimularea prin afișare are cea mai mare influență asupra etapelor de model AIDA de:
efect
interes
dori
atenție
11. Poziționarea de produse în numărul maxim posibil de puncte de vânzare ... distribuție.
intensiv
exclusiv
selectiv
12. Cooperarea cu mai mult de unul, dar nu toți intermediarii care doresc să se angajeze în vânzarea acestui produs ... distribuție.
exclusiv
selectiv
intensiv
13. Avantajele francizei pentru companiile furnizoare de franciza:
răspândirea rapidă a produselor și a serviciilor
reducerea costurilor pentru organizarea și gestionarea instalațiilor de producție
cumpăra de brand bine-cunoscut
economisire privind asistența în probleme juridice
reducere a riscului la începutul unei noi afaceri
14. Principalele forme de marketing direct se numără:
vânzarea personală
direct mail
Catalog Vânzare
cu amănuntul
comerț cu ridicata
15. ridicata cu servicii complete:
sortiment mixt
gama de specialitate
distribuitori de produse industriale
agenții de vânzări
vinde pentru bani