Mai 5 pași simpli detuning din concurs (partea I), blog-

Pe piata de astăzi, în fiecare segment de bunuri și servicii există un număr foarte mare de producători. Și faptul că le oferă, în general, foarte asemănătoare între ele. În acest articol, vă vom arăta cum să găsiți caracteristica unica a produsului, datorită căruia consumatorul va alege exact tu între toate celelalte?

Odată ce vom lăsa opțiunea de oferte exclusive, pe care nimeni în afară de tine, când ești, de fapt, singurul jucător. În acest caz, aveți toate cărțile în mâinile. Principalul lucru - nu irosim tot ceea ce oferă o astfel de poziție de plecare favorabilă.

Ca și în timpul său compania a reușit XEROX, în primul rând a început producția și vânzarea copiatoarele reale. Alungare toate aparatele, familiare omenirii, odată ce monopolul și-a pierdut avantajul competitiv fără asigurarea legătură cu fenomenul de a vinde marca proprie. Și care se confruntă acum copiatoarelor lor marca lor? Nu ne-am văzut de mult.

Acum, pentru situațiile mai lumesc și în viața reală - atunci când operează într-un mediu aglomerat „colegii“ și plus sau minus aceleași produse de calitate.

Am împărtășit tehnicile din competiție sa modifice în două categorii: ce pot învăța din existente la acest moment și ceea ce ar putea adăuga afacerii dvs. pentru a evidenția brand-ul.

1) Pricing

Pretul este deloc. Și întotdeauna este mai mare decât prețul de cost. Întrebare - cât de mult? Există deja uita la candidați și să încerce să se strecoare pe piață în tren de metrou ambalate în dimineața devreme, cu scopul pentru scaune râvnit.

În mod logic, există trei strategii:

• tag-ul de preț scăzut. Problema cu această abordare este că cineva întotdeauna va pune chiar mai ieftin (și nu va avea cea mai mult). În al doilea rând, veți fi de acord, reputația cea mai ieftină marca - cu greu ceva care aspira. Din același motiv numai pentru moment bun „oferte“ și „vânzare“. Oamenii nu merg pentru marca si pentru economie. Iar atunci când acțiunea este de peste, va merge la cei care l-au să înceapă.

În plus trebuie să ia în considerare zona în care lucrați. În unele din prețul scăzut al a priori imposibil de a obține rezultate acceptabile. Exemplul - în materialul nostru privind instituirea unui singur sit, și este imposibil să-l dezvolte ieftin.

• Supraevaluată eticheta de preț. Mulți oameni nu ezita pentru a expune prețurile ating cerul, știind că ei sunt dispuși să plătească atât de mult din Asia Centrală. Ei au menținut în mod deliberat un anumit elitism (ei înșiși și clienții lor). Dar, în acest caz, este evident că trebuie să existe o anumită caracteristică sverhpoleznaya. Despre cum va dezvolta în continuare. Ei bine, dacă nu este adevărat, atunci va înceta să cumpere, astfel încât o tactică riscantă.
• Între cer și pământ. Instalarea un astfel de preț, pe care nimeni nu are. Să presupunem că o marfă pentru 50 de ruble și 100. Set placă de 75 de ruble, și în ochii cumpărătorului vă veți afla într-o poziție avantajoasă. Gândește-te la tine în aceste situații într-un supermarket. În ciuda faptului că calitatea unora una, nu doresc să ia cele mai ieftine, dar de ce să ia cel mai scump, dacă există ceva între ele. Aceasta este psihologia consumatorului.

2) cere clientului

Una dintre opțiunile de căutare pentru propunerea dvs. de vânzare unic - cere direct de la clienți fideli, pentru care sunt selectate doar pentru tine. Desigur, USP, în teorie, este determinată mult mai devreme, dar uneori, în practică, lucrurile se schimbă, iar rezultatele acestui studiu s-ar putea tresari.

Binecunoscutul poveste. la momentul respectiv, Ford a realizat un sondaj similar în rândul clienților săi corporativi. Sa dovedit că motivul pentru care-l cumpere Ford-uri - nu fiabilitatea sau un motor de performanță și furnizor rapid de contabilitate operarea auto: toate documentele sunt pregătite și convenite pe termen scurt. Poate. Nici măcar nu bănuiesc că. Ce este de fapt foarte bun.

Se întâmplă adesea ca acest atribut este tradiție și istorie. Cel mai adesea, vom vedea în producătorii de bere, care susțin că „bucătar bază de rețetă XIII-lea.“ Dacă aveți cel puțin o legătură cu trecutul îndepărtat, se agață. Ca același „Kommersant“, a declarat el însuși moștenitorul mai al ziarului, care a fost publicat 1909-1917. Atât de mult pentru istorie de 100 de ani.

3) Fii primul!

șiretlic Ingenios utilizate reclame Carlsberg (nu a inventat, ei caz doar în stare proaspătă). adăugând un slogan cuvântul „poate ...“. Și centrifugarea pe tabloul de bord electronic, în timpul Campionatului European din Franța «Probabil, cea mai bună bere în lume». Nimeni nu a venit la nimic obligă. Cu toate acestea, acest lucru este un brand mare si puternic. Pentru unele fabrici de bere urbane sat Zaprudnja (fără supărare, primul lucru care a venit în minte) ar crede cu greu cu acest slogan.

4) Specializarea

Asigurați-predominantă nici o zonă specifică a afacerii dumneavoastră. Acum, plin de companii care furnizează servicii complete și să lucreze cu toată lumea.

De exemplu, în consultare destul de greu pentru a concura cu patru mari. Dar dacă ați găsit ceva de mare pentru a face cât mai mult posibil, și în mod clar și să o declare ca un anumit avantaj, oamenii vor aminti.

Să presupunem că aveți unul dintre departamentele de personal excelent cu experiență în domeniul documentației de securitate la incendiu. Să presupunem că este specializare prea îngustă, dar ești în argumente pro. Și întrebarea este aceasta, de altfel, este foarte popular.

Și vă puteți specializa într-o foarte specifică și pentru publicul grup de puncte. Pentru a face acest lucru cât mai exact posibil pentru a desena un portret al CA (despre cum să-l pună în aplicare - aici) și selectați segmentul pe care să construiască și specializare. Să presupunem că ați reușit să creeze unele pagini de destinație eficiente pentru companiile petroliere (si esti cool!). Aveți opțiunea de a deveni un expert în soluții de internet marketing pentru utilizarea materiilor prime în zonă. Aici, de asemenea, un cal.

5) Atenție, realizate în Germania

Așa că am vorbit despre cele cinci moduri de a distinge produsele lor cu ajutorul resurselor interne ale afacerii dumneavoastră. Acestea sunt: ​​(1) alinierea politicii de prețuri. (2) definiția valorii pentru clienții permanenți. (3) te poziționarea ca lider. (4) alegerea specializării. (5) izolarea produsului de către țările dezvoltate de conducere ale ligamentelor.