Magician zburat - secret comercial - Kommersant

Rețeaua de bunuri de origine „Old Hottabych“ a încetat să mai existe. Cum se face că cel mai vechi jucatorul cu 20 de ani de istorie și venituri de mai multe miliarde de ruble lăsat fără glorie pe piață?

Text: Dinara Mamedov

„Crearea propriului vânzare cu amănuntul a fost o continuare logică a activității en-gros pentru noi, - spune fostul co-proprietar Igor rețea Sosin.- Am Grigori Kozhemyakin apoi firmei acoperitoare de podea en-gros, bine-cunoscut cerere regională putem deschide cu ușurință magazinele lor de bunuri pentru reparații și acasă.“.

„Sosin, Kozhemyakin și Popelnyuhov erau ca o lebădă, racul și știucă Ei doresc să crească profiturile, dar compania a tras în direcții diferite.“ - spune fostul manager de top „Old Hottabych“. Potrivit lui, Sosin angajat activ în marketing și vânzări și după plecarea sa, aceste funcții sunt „scufundat“. Restul de doi parteneri au convenit că vor supraveghea proiectul la un moment dat la fiecare doi sau trei ani.

Strategia nu a avut succes. După ce am schimbat, „cârmaci“, și a schimbat conceptul de dezvoltare a companiei. Kozhemyakin ar putea concedia pe cineva și Popelnyuhov același om a luat un loc de muncă la unul din propriile afaceri. „Kozhemyakin - un om carismatic, el știe cum să lumineze oamenii, - spune fostul manager de kompanii.- Dar el nu are metodic, el se aprinde o idee, dar după un timp poate varia o decizie sau să-și piardă interesul pentru ideea.“

Magazin închis. acum 20 de ani, „Old Hottabych“ a devenit pionierul unei piețe civilizate de DIY, dar basmul sa încheiat cu tristețe

Foto: Valery Sharifulin / ITAR-TASS

Încercarea de a salva compania, proprietarii au decis să repoziționeze lanțul de segmentul mid-preț în economie și de a pune pe rafturile de produse mai ieftine. Asta a fost o greșeală. „Formatul rețelei a început să se estompeze, oamenii au devenit neclar de ce merge în spatele monitorului în“ Old Hottabych „dacă aveți posibilitatea să le cumpere ieftin în“ Leroy Merlin „și, în același timp, a face alte achiziții,“ - spune un fost angajat al rețelei.

Mikhail Kuchment, CEO al hypermarketuri Hoff:

Foto: Sergei Mikheyev, Kommersant