liniei de plutire de afaceri

Totalul schema financiară afacerea dvs. este după cum urmează:

Bani primite de la clienți, formează cifra de afaceri a companiei.
Banii primite în plată pentru bunuri și servicii pe care le oferiți clienților. Cea mai mare parte din acești bani se duc pentru a acoperi costul oferit clienților pentru bunuri și servicii, costuri de livrare, precum și interesul comercial pe care îl plătiți managerii de vânzări sau de reprezentanții de vânzări. Taxele legate de trafic și alte costuri.
Toate aceste costuri se referă la costurile de afaceri variabile. Aceste costuri sunt generate proporțional cu cifra de afaceri. Asta este, atunci când aveți încasările de la clienți, cu ei acolo și costuri variabile. Și când plata client nu este - nu există nici costuri variabile.
Cifra de afaceri - marja costurilor variabile = profit (brut). Daca nu sunt de tranzacționare la o pierdere, costurile variabile pentru fiecare tranzacție este mai mică decât plata clientului. Aceasta înseamnă că plata fiecărui client crește marja de profit. Dar faptul că afacerea dvs. are o marjă de profit nu înseamnă că venitul de afaceri.
Faptul că întreprinderile sunt, de asemenea, costurile fixe. Acestea includ chiria, salariile personalului și alte plăți pe care trebuie să le faceți într-o cantitate predeterminată în fiecare lună. Ei trebuie să facă tot ce ai plătit clienții sau nu. Prin urmare, în cazul în care nu există nici un venit de la clienți, activitatea nu este de gând să lucreze „la zero“ de afaceri într-o anumită lună. Nici un venit, iar costurile fixe sunt. Deci, în absența plăților clienților în luna de raportare, de afaceri va fi neprofitabile. Și valoarea daunelor va fi egală cu suma costurilor fixe.
Aici este o formulă completă pentru determinarea randamentului (pierdere) de afaceri:

Cifra de afaceri - marja costurilor variabile = profit (brut).
Marja EBIT - costuri fixe = profitul net.
Și dacă calculul venitului net a fost negativ? Apoi, este, desigur, pierderea netă.

Acum putem calcula viteza la care afacerea noastra iese „la zero“. În acest caz, profitul net este zero. Acest lucru înseamnă că
atunci când marja EBIT-break chiar să fie egal cu costurile fixe.

În primul rând, trebuie să împartă toate costurile de afaceri în variabile și fixe. Trebuie să se calculeze valoarea absolută a costurilor fixe pentru luna. Un cost variabil, avem nevoie pentru a calcula un procent din cifra de afaceri a plăților primite de la client.

Să presupunem că costurile fixe ale afacerii noastre până la 600 mii. Pe lună. Un costuri variabile constituie 85% din plățile clienților. Acest lucru înseamnă că pentru fiecare milion de plăți primite de la clienți, vom plăti 850 de mii. La costuri variabile. O 150,000. Rămânem un profit marginal. Este ușor de calculat că avem nevoie de o cifră de afaceri de 4 milioane în scopul de a „sparge chiar.“ În general, formula arată astfel:
Cifra de afaceri liniei de plutire (pragul de rentabilitate) = constant cost / [100% - costuri variabile procentuale (prin revoluție)]

Prin urmare, o concluzie practică importantă. În timp ce cifra de afaceri de afaceri nu trebuie să depășească 4 milioane pe lună, proprietarii de afaceri nu câștigă. Mai mult decât atât - de afaceri neprofitabile. Numai partea din cifra de afaceri care depășește 4 milioane pe lună, generează profituri reale.

Au o cifră de afaceri lunară de la linia de plutire nesigure. Prima forță majoră - iar afacerea merge în minus. Are nevoie de o anumită marjă de siguranță. Prin urmare, garantat la nivel de vânzări noi numim cifra de afaceri, plus linia apei de 15-20% din partea de sus. Dacă nivelul liniei de plutire - 4000000, sau nivelul de vânzări garantate -. De 4 milioane de 600000 la 5 Mill.

Cunoașterea liniei de plutire cifra de afaceri și nivelul de vânzări garantate, puteți calcula rata zilnică de cifra de afaceri. Să presupunem că în această lună 20 zile lucrătoare. Cifra de afaceri zilnică necesară de ieșire „zero“ este egal cu 4 milioane / 20 = 200 de mii. Volumul zilnic necesar pentru a atinge un nivel garantat de vânzări, este de 5 Mio / 20 = 250000.

Să presupunem că, la începutul lunii a trecut de 5 zile lucrătoare. Cifra de afaceri a liniei de apă, timp de 5 zile, va fi de 200 de mii * 5 = 1 milion de cifra de afaceri garantată de vânzări se va ridica la 1 milion de 250,000 Prin urmare, în cazul în care cifra de afaceri reală a activității pe parcursul celor 5 zile de mai puțin de un milion de -... de afaceri este neprofitabilă. Dacă adevărata revoluție în intervalul de la 1 milion la 1 250,000 milioane. Afaceri mai mult sau mai puțin capete întâlni. În cazul în care cifra de afaceri reală, timp de 5 zile, a depășit 1 milion 250 mii - venituri de afaceri..

Un chioșc care vinde guma de mestecat si chips-uri este o cu totul bun. Și, dacă aveți un proiect durează o jumătate de an? A. Th înțelepciune. Pentru un mic magazin între case într-o zonă rezidențială mai mult și nu este necesară. Va face.

[B] Elena, [/ B] Nu mă deranjează, având în vedere estimările liniei de plutire este doar potrivit pentru magazin. Pentru proiecte cu un grad ridicat de neopredlennosti încă mai trebuie să construiască o aparență de spus „Eu se vaterlinii'.Dlya chiar la începutul rândurile lor două minute. și max. (În timp maxim. De prea multe ori nu corespund realității, dacă impunem impozit de 13% pe „importurile care nu sunt critice“ în sl.godu, apoi la maxim. Pentru o zi înainte de ieri, va trebui să refaceți calculele) .Și se pare că, dacă ceea ce clientul oferă mai jos sunt. " Nu ne uităm la, bine, ce urmează „max“ conduce clientul -De obicei la o stare aproape de o stupoare. Și fără empiriștilor nu se inteleg din cauza unui cuplu de duzină pus în aplicare același tip de probleme pot obține întotdeauna Coef. corecție, adică foarte „medie“ liniei de plutire. În care pentru bani este maximizat probabilitatea de succes.

Un chioșc care vinde guma de mestecat si chips-uri este o cu totul bun. Și, dacă aveți un proiect durează o jumătate de an?
A. Th înțelepciune. Pentru un mic magazin între case într-o zonă rezidențială mai mult și nu este necesară. Va face.

Elena, nu mă deranjează, estimările date liniei de plutire este doar potrivit pentru magazin. Pentru proiectele cu un grad ridicat neopredlennosti încă mai trebuie să construiască a spus similaritate „linia de plutire“. Pentru mine, eu sunt chiar la începutul rândurile lor două minute. și max. (În timp maxim. De prea multe ori nu corespund realității, dacă impunem impozit 13% pe „importurile“ necritice în sl.godu, apoi la maxim. Pentru o zi înainte de ieri, va trebui să refaceți calculele). Și se pare că, dacă ceea ce oferă clientului de mai jos „“ min. „“ Nu te uita la, bine, ce urmează „“ max „“ clientul conduce -De obicei la o stare aproape de o stupoare. Și fără empiriștilor nu se inteleg din cauza unui cuplu de duzină pus în aplicare același tip de probleme pot obține întotdeauna Coef. corecție, adică foarte „“ linia de plutire „medie“. În care pentru bani este maximizat probabilitatea de succes.

''. Asta este, atunci când aveți încasările de la clienți, cu ei acolo și costuri variabile. Și când plata client nu este - nu există nici costuri variabile „“.

Când amestecat cele două concepte - flux de numerar si finrez - nimic bun se întâmplă.