Lead Generation - l

Generarea de piste - un termen de marketing, care se referă la generarea sau crearea de interes sau a unei cereri de către un client potențial în ceea ce privește anumite produse sau servicii. Oportunitati pot fi generate pentru diferite scopuri - crearea listei, lista de cumpărare sau buletine informative electronice pentru a atrage clienții.

informații de bază

Cum generarea de plumb?

Esența de generare de plumb depinde în întregime de decizia de către cumpărător.

Pentru produsele și serviciile care necesită complexe procesul de luare a deciziilor complexe, punctul cheie - pentru a determina cel mai probabil cumpărători, și apoi dezvoltarea și pregătirea acestora înainte de a utiliza resursele de vânzări mai scumpe. Beneficiile de dezvoltare pentru clienți, de formare - vânzătorul. Această cultivare treptată a conduce poate dura luni de zile și implică mai multe persoane la evaluarea soluțiilor.

Pentru produse de bază, „întâlnire problema“ constă în faptul că cele 2 părți sunt în căutarea pentru unul de altul, dar există tulburări în formă de timp, distanța sau atenție. De fapt, există un număr de candidați bine-potrivite pentru achiziționarea produsului într-un număr mare de candidați prost potrivite. candidați bine ales - că acestea sunt în căutarea într-o generație de plumb eficiente.

- Concentrarea implică identificarea și crearea de situații care se concentrează candidați bine alese dintr-un set de corespondență. Segmentarea pieței și comerciale spectacole - exemple clasice de concentrare-strategie de marketing „întâlnire“

Tipuri de generare de plumb

de marketing generație de plumb implică diferite metodologii:

lead generation online

mail de la compania „B“.

de exemplu: „Ați fost în străinătate în ultimele 6 luni?“