investitorii caută, negocierile cu investitorul, de la idee la succes

Dacă oferi investitorului practic satisfăcut, este necesar, cât mai curând posibil, pentru a începe negocieri. Cu toate acestea, la începutul negocierilor, să semneze un acord de confidențialitate toate informațiile referitoare la tranzacție, pentru a proteja interesele și ideile lor de afaceri și pentru a evita informații specifice de publicitate inutile despre compania ta.

În cadrul primei ședințe, este necesar să scurtă prezentare a proiectului de investiții și compania dumneavoastră potențialilor investitori. Deci, încercați să furnizeze informații complete cu privire la aceste aspecte. Dacă credeți că ei înșiși nu poate suficient de competent pentru a răspunde la toate întrebările, aduce la întâlnirea experților. Acest lucru poate fi o persoană dezinteresată sau un angajat al companiei. În prima rundă de discuții, prezența mai multor persoane este destul de admisibilă.

Începeți cu o scurtă prezentare a proiectului și investitorul particular. Amintiți-vă că trebuie să-l ofere nu este atât de mult un proiect de afaceri sau de companie, atâta timp cât el și echipa sa. Investitor în timpul reuniunii va fi, în primul rând, să vă evaluați ca persoană. și el a avut ideea în capul meu despre tine ca un antreprenor.

Capacitatea de a obține rezultate, integritate, energie, abilități de conducere, cunoștințe și informații sunt cele mai valoroase caracteristici pentru un om de afaceri din punct de vedere al investitorului. Încercați să arate toate calitatile cele mai bune lor, să se arate cu partea câștigătoare.

Negocierile cu investitorul este cel mai bine realizat pe o notă optimistă, cu atitudine pozitivă-agresivă, cu o doză mică de ironie și umor nu poate face rău.

După cum se poate părea ciudat, dar majoritatea investitorilor sunt total indiferenți față de prezentările profesionale frumos decorate cu slide-uri, imagini ornate si grafica plina de culoare. Cel mai bine este de a face schemele obișnuite și desene pe hârtie și să le imprimați. Nu este o opțiune de rău - fotografii reale cu imaginea produsului sau a companiei.

Rezultatul cel mai ideal al negocierilor - scrie un investitor cec. Dar realitatea este că, din păcate, această turnură a evenimentelor - mai degrabă excepția decât regula. Înainte de a lua o decizie finală, investitorul va cere un număr foarte mare de întrebări, deci este mai bine să fie gata. Dacă aceasta este prima pentru tine

negocieri serioase, nu este de prisos de a practica la domiciliu înainte de ședință și să acționeze în întregul proces de negocieri „în oameni.“

Trebuie să fii pregătit și pentru faptul că prima întâlnire cu investitorii durează de obicei câteva ore. Un investitor în acest stadiu are mai multe obiective: informația de colectare primară cu privire la afacerea dvs. și model de afaceri (cum faci bani); evaluarea activității și calitățile personale ale viitorilor parteneri de afaceri; armonizarea și clarificarea principalilor parametri ai acordului.

În cazul în care procesul de negociere nu a avut loc discuta condițiile specifice ale tranzacției, este probabil că va primi un răspuns negativ la oferta.

A face aranjamente cu investitorul

Termenii tranzactiei pe care le-ați fost de acord să negocierile cu investitorul, fixată de obicei sub forma unui document numit „scrisoare de angajament.“

Toate informațiile din acest document trebuie să fie formulate în mod clar și în mod specific.

Documentul include, în general, următoarele secțiuni:

opțiunile de finanțare tranzacție: aici trebuie să descrie în detaliu dimensiunea și calendarul investițiilor, consecințele încălcării condițiilor de finanțare și așa mai departe ..

Furnizarea de garanții cumpărătorilor de acțiuni sau creditori.

Termenii specifici de finanțare. Este vorba despre participarea la conducerea companiei, structura de raportare financiară și operațională. Acesta prevede, de asemenea, alegerea auditorului, frecvența și procedura de audit, plata ordinea dividendelor către acționari, precum și o participare investitor direct în numirea și eliberarea din funcție a personalului de conducere, stabilirea remunerației lor, și așa mai departe. D.

Lista obligațiilor societății, nerespectarea care tranzacția poate fi anulată. Societatea trebuie să fie înregistrat în mod corespunzător, ar trebui să fie nici o datorie privind impozitele și taxele, informațiile financiare trebuie să fie corecte, societatea nu ar trebui să fie târât în ​​litigii, investitor a investit bani ar trebui să fie cheltuite strict în conformitate cu planul.

Scrisoare de Angajament (scrisori de angajament) - acest lucru este în primul rând o afacere și nu un document juridic, astfel încât chiar și în cazul semnării tranzacției propuse nu poate avea loc, iar la inițiativa uneia dintre părți. Tranzacția poate fi considerată valabilă numai în cazul în care fondurile primite în contul companiei.

Dacă se întâmplă acest lucru - Felicitări, ați atins obiectivul!

Bine ati venit la noul nostru proiect și managementul afacerilor „Practic School of Business Vyacheslav Kostin.“ Acesta va fi interesant!