Intercharmnet - o parfumerie și cosmetice profesionale portal despre cosmetice și de parfumerie,

Promovarea nu este o provocare!

consultant promo Dialog cu cumpărătorul într-un supermarket (un exemplu real)
- Bine ai venit! Lasă-mă să vă atrag atenția asupra unui element de noutate - o nouă mașină de ras firmei Shick - Shick Quattro Titanium tãietor. Palele sunt realizate din oțel de înaltă rezistență, care se face în Germania și este una dintre cea mai bună calitate din oțel din lume. Aparatul este alimentat de baterii format AA, care oferă un bărbierit mai aprofundată datorită vibrațiilor, precum și să aibă mașina de tuns ...
La această a început apelul său la mine consultant promo intr-unul din supermarketuri Petersburg. Trebuie să spun că m-am venit la stand cu accesorii de ras si a fost placut surprins de faptul că marca comercială «Shick» a plătit în cele din urmă atenția asupra consumatorilor și prin consultanți promoționale care încearcă să câștige loialitatea clienților.
Manipularea consultant de promovare a trezit interesul meu, mai ales că mă consider loial «Shick» companiei de produse, și, ocazional, se gândească la ceea ce vreau să se oprească de ras Gillette «» lame și trece la «Shick» lama. Am o singură dată, la mijlocul anilor '90, a fost experiența de utilizare a mașinii și paletele ale brandului, și încă mai au amintiri bune despre calitatea de ras.
„Anchor“, în mintea mea sa făcut simțit, și am intrat într-un dialog cu un consultant de promovare. Spre meritul său, el a lucrat cu mine bine. El mi-a spus despre avantajele acestei mașini, a dat-o la mine în mâinile sale, astfel încât am putut aprecia ergonomia și confortul său, el a spus că, atunci când cumpără am obține o (spumă de ras) mic cadou gratuit, mi-a dat în mâinile pachetului. Cu toate acestea, nu am putut pune la îndoială oportunitatea de a achiziționa o mașină nouă. Eu pun o întrebare limpezire, care nu a primit un răspuns clar și convingător:
- Și există lame (casete) la această mașină?
Nu, lama în momentul în care nu sa dovedit, iar acesta a fost motivul obiecției mele:
- Tinere, eu sunt foarte loiali companiei «Shick» și am vrut mult timp să se transfere la acest brand, dar am avut masina lor de acum zece ani și am fost uzat să-l caute lama. Bănuiesc că, dacă ar fi să cumpere mașină, apoi mai târziu, am de gând să ruleze în jurul valorii de oraș în căutarea unei benzi detașabile. Și pentru mine este incomod.

Pregătirea consultanți promotionale pentru a lucra cu cumparatori
Pregătirea corespunzătoare a consultantului promoțional poate fi de bază și speciale.

concluzie:
Evident, consultantul de promovare pe marca «Shick» ar putea aduce mult mai multe beneficii pentru angajator, în cazul în care deținută de un volum mare de tehnici de informare și comunicare obiecții neutralizeze, deoarece rezultatul este clar - nu am cumpăra mașina și nu a lăsat cutia de birou rublei supermarket 394. Este ușor de calculat că 10 dintre aceste eșecuri - 3940 ruble, 100 eșecuri - 39400 ruble, etc.