instruire în domeniul afacerilor Colocviul, formare, dezvoltare, testare,
audiență:
managerii de vânzări, reprezentanții de vânzări, supervizori, merchandiseri
Durata: 2 zile (16 ore)
- Structureze experiența participanților în teoria și practica de merchandising
- Furnizarea de cunoștințe cu privire la caracteristicile comportamentului consumatorului, principiile de calcule și instrumente pentru a crește vânzările
- Forma și practica abilități de promovare eficientă a produsului la punctul de vânzare, utilizarea algoritmului de Merchandiser, negocia într-un magazin
Rolul merchandising pentru a promova produsele
Tipuri de achiziții:
- planificat
- Comutarea
Caracteristici ale comportamentului consumatorului
Organizarea fluxurilor de clienti
Instrumente pentru a crește vânzările:
- Efecte de iluminat și de iluminat
- combinații de culori și culoare
- Muzică și sunet
- afumătoare
- Display-ul compoziția mărfurilor
- Percepția formelor și volumelor
- Semne și indicatori
Organizare si desfasurare de promotii, degustări
Prezența constantă a sortimentului
stoc marfă suficientă
Principiul rotației (FIFO)
Bloc de aspect general
Acțiunile respective ale cotei de piață pe raft
Multifeysing
structura orizontală / verticală
prioritate
Nivelul ochilor / mâini
Afișarea mărfurilor KVI (Indicator Valoare cheie)
culoare de blocare
Contrastul în formă
Ieftin - înainte
Principiul două degete
principiul cherespolositsy
Plasarea elemente noi
aspect general
puncte suplimentare de vânzare pe podea de tranzacționare
etichete de preț
POS materiale
Merchandiser lucrări algoritm (PIOPMA)
pregătire
idee
inspecție
prezentare
Merchandising
administrare
abilități de negociere într-un magazin
Pregătirile pentru vizita
Declarație privind obiectivele vizitei
Parametrii SMART-goluri
de planificare o vizită
idee
luare de contact
priză de inspecție
prezentare
reguli de transfer de informații
Identificarea nevoilor clientului
Ocupa argument
cumpăra semnale
închidere
Lucrul cu obiecții
Completare de contact