Inhaus sau consultanți - care este mai ușor pentru a începe o afacere

Cei care au lucrat în consultanța juridică, mult mai probabil să-și deschidă afaceri juridice decât avocații inhaus. Pentru a face acest lucru, există motive obiective: caracteristici de sarcini, interacțiune cu clientul și structura companiei. Pentru a se găsi cu ușurință în inhausu juridice -Former de afaceri sau fost angajat al unei firme de avocatură e care sunt avantajele și dezavantajele au ambele scenarii? Acest lucru a fost spus managing partner al firmelor de avocatura din Romania.

Inhaus: argumentele „pentru“

Anastasia Astashkevich, șef al companiei „Astashkevich și parteneri.“ El a lucrat în specialitatea timp de 15 ani. Zece dintre ei a petrecut în departamentele juridice ale marilor companii. „Cand te gandesti peste labirintul de proiecte mari, cum ar fi construcția“ South Stream „trebuie să înțeleagă exact ceea ce are nevoie de afaceri“, - a declarat Astashkevich în timpul conferinței Pravo.ru. startup juridice dedicate. În acest caz, motivația și motivația directorului companiei din consultarea unui avocat este diferit: pentru a rezolva problema din punct de vedere juridic și să o rezolve în urmărirea unui scop de afaceri specific - nu același lucru. Înțelegerea ideilor de afaceri ale activității societății - unul dintre principalele avantaje menționate de oameni din inhausa. „Clientul nu are nevoie de rapoarte frumoase, prezentări și concluzii ale Clientului trebuie să înțeleagă cât mai mult posibil, la un cost minim cel mai rapid și de a rezolva în mod eficient problema.“, - spune Alexander Aronov.

Din acest punct și alte pozitiv: capacitatea de a realiza proiecte „la cheie“. „Ar putea fi modele diferite, în domeniul de aplicare și durata, cu o mulțime de intrare și de participanți“, - spune Alexander Aronov. Pentru a le pune în aplicare într-un nativ de inhausa au o mare experienta. "Noi inhausa au experiență în diverse cazuri: muncă, antitrust, corporative, arbitraj" - confirmă și Anastasia Astashkevich.

Pe partea plus, inhausa avocat pentru un client, de asemenea, el solicită, cu promptitudine dorința de a se angaja în muncă în orice etapă: ceva ce experți din experiența de consultanță Aronov, sunt gata nu întotdeauna.

Cei care au început cariera în consultanță să nu vină în afaceri legale, nu numai de la corporații - un bun început al unei cariere poate fi un serviciu public. „Desigur, activitatea unui funcționar impune anumite amprenta asupra oamenilor, există un stil și are propriile sale specifice, cu toate acestea, autoritățile pot câștiga experiență neprețuită de la început.“ - spune Pavel Katkov, managing partner al firmei de avocatură „Katkov și parteneri.“ Există zone în care această experiență este extrem de util: activitatea Rospatent, în instanță, agențiile de aplicare a legii, cu abordarea corectă poate face un avocat bun loc de muncă, la dezvoltarea sa ca un consultant, a spus el.

Trei reguli pentru startappera-inhausa de la Aleksandra Aronova:

Decide cu privire la specializare.
Pune conștient de pornire sale tuturor oamenilor din notebook-ul său.
La afaceri, care va fi capabil să termine. Este foarte important să câștige primul caz!

contra Inhausa - Pro consultanță

Cu toate acestea, pentru acei avocați care vrea să deschidă propria sa companie, având în spatele doar experiență în agențiile de afaceri sau de guvern, există, de asemenea, o veste proastă. Unul dintre ei - clienții, cel mai probabil va trebui să recruteze de la zero. Au construit o bază de date de contact a celor care a fost un avocat corporatist, de regulă, nr.

Se prepară și au dificultăți cu marketing. „Noi nu suntem de persoane mass-media. In afaceri inhaus nu investesc bani pentru a promova numele său. Întreprinderile nu trebuie să fie un avocat, aparițiile sale ca vorbitor la conferințe. Business are nevoie de rezultatul muncii sale. În consultare tot drumul în jurul valorii de, și inhausam aici trebuie să recupereze“ - a spus Alexander Aronov.

O altă problemă - specializare prea îngustă, în cazul în care pentru o lungă perioadă de timp a trebuit să lucreze în aceeași industrie, există puțină experiență și înțelegere a funcționării altor sectoare, spune Anastasia Astashkevich. Sunt de acord cu ea și Andrei Korelskiy, managing partner al firmei de avocatura KIAP. „Dacă ai fi fost un expert în industria chimică, aceasta nu se întâmplă în același rece, de exemplu, în lemn Și aici experiența inhausa nu mai este suficient pentru a spune.“ Sunt versatil în diferite sectoare și să înțeleagă diferitele tipuri de activități“, - oferă un exemplu Korelskiy.

Fiți atenți la avocați și mai mult de o complexitate - mai mult psihologic decât legală. „Consulting oferă perspectiva necesară pe înțelegerea clientului a profesiei de avocat, vă permite să se simtă în propria lor piele, și bucurie, și nemulțumirea clienților în inhause aveți doar un singur client -. Compania dvs. și abilitățile cu lumea exterioară deplină a altor consultanți pot fi nu este suficient "- spune Evgeny Zhilin, managing partner al firmei de avocatură" Joost“.

Creatori și vânzători

Diferența este resimțită atunci când vine vorba de necesitatea de a vinde. Consultarea unui avocat trebuie să fie „vândute“ partener, eu sunt sigur că Andrew Korelskiy „hrana picior lup - aveți nevoie pentru a comunica în mod constant, să fie o experiență proactivă consultarea unui avocat la pornire, acesta îi permite să aibă mai multe competențe -. Inclusiv de comunicare, problemele legate de vânzări“. Aceeași opinie este împărtășită de Maxim Kul'kov, managing partner al buticului juridice κκP. El este convins: începe o afacere în afaceri juridice este mult mai ușor după ce a lucrat în calitate de consultant.

Maksim Kulkov, Managing Partner KKP:

„Principala diferență între un avocat de top sau un partener in consultanta pe inhausa Masthead că primul poate vinde servicii și celălalt nu poate, indiferent cât de bun este un avocat sau un manager, el nu a fost.„Sub capacitatea de a vinde,“mă refer nu numai căutarea de noi clienti pentru a le oferi yuruslug mai întâi de toate -. este orientată spre client, adică, capacitatea de a înțelege esența nevoilor clientului, pentru a satisface modul cel mai eficient lor în ultimii ani doar in consultanta, experienta de consiliere a sute de clienți dez. ayut astfel de abilități. "

Ce face inhausa merge?

Îngrijirea de consultanță inhausa pe piață a început să fie observate mai frecvent. Cu toate acestea, acest lucru nu este un trend, ci o soluție individuală, de obicei din cauza faptului că avocatul dorește să-și diversifice practica și se lasă calea stabilită, încrezător Anastasia Astashkevich.

„Motivația mea a fost faptul că proiectele au devenit același tip de muncă -. Ca rezultat, de rutină a existat o dorință de a schimba vectorul și să încerce mâna în profesia de avocat“, - spune Astashkevich. După ce a părăsit inhausa a mers la Heifetz stagiar. Anul „munca la negru“, a arătat că ceea ce stabilește profesia de avocat clasic - o mare experienta.

Dar chiar dacă sa întâmplat ca această experiență au potențialul startup-urilor lipsește, nimic să se teamă, în cazul în care pas în propria afacere crezut. Gata pentru propria afacere - acesta este principalul criteriu în acest caz, eu sunt sigur că Pavel Katkov, managing partner al „Katkov și parteneri.“ „Lucrând într-o firmă de avocatură, deși nu pe o poziție de partener - în orice caz, este întotdeauna o responsabilitate personală pentru client pentru rezultatul consultării serviciului juridic nu este acceptată, iar câștigul principal, de producție, iar în cazul în care avocatul este dispus să-și asume această responsabilitate .. , capabil să suporte această povară, el deține lovitură - atunci el e gata pentru propria afacere, în caz contrar inhaus va demotiva ieșirea din rolul corporatist în consultanță „..

Luând decizia de a intra în înot independent, este important să nu se supraestima capacitățile lor, avertizează Ekaterina Tilling, un partener senior și co-fondator al „firma de avocatura Tilling Peters.

Principalul reper - stabilitatea, amploarea și nivelul care va ajuta la determinarea sine răspunsuri Frank în următoarele trei aspecte principale:
prima întrebare - cu privire la nivelul de profesionalism al propriei sale, care este cât de mare nivelul și calitatea propriei mele servicii profesionale pe care le pot oferi clienților;
al doilea - care sunt clienții mei? Asta este ceea ce am în arsenalul de proiecte și forme de cooperare care le va ajuta să-mi ofere actuale sau viitoare;
iar a treia întrebare - echipa mea: m-am sau partenerii mei, asociati, sau chiar o echipă de avocați, artiști, care mă va ajuta să aducă competența mea de mare pentru client și să asigure punerea în aplicare a problemelor actuale.
În cazul în care expertul, care ia decizia de a intra într-o pornire, are aceste resurse, nu contează unde începe float său liber - de la inhausa sau consultanță. Stabil încrezător începe va fi furnizat.

Cu toate acestea, unul dintre principalii factori de împingere avocați - de la consultanta, si de la inhausa - începe o afacere: de interes în dezvoltarea și ambiția sănătoasă. „Mă întreb am obține plăcere de la locul de muncă și de la ceea ce a format o echipă de asociați cu mine lucrează doar oamenii care sunt interesante pentru mine, cu care mă simt confortabil, eu investesc timp și bani în propria lor afacere ..“, - spune Alexander Aronov.

În cazul în care soldul este important

Cu toate acestea, oricare ar fi argumentele pro și contra de scenarii miniere, cea mai bună opțiune este întotdeauna „mediu fericit.“

Dominat de noua casa de avocatura va fi disponibilitatea de experiență de lucru în consultanță și management corporativ, eu sunt sigur că Ivan Apatow, seful firmei de consultanta White Collar Marketing. Avantajele de a lucra in consultanta sunt evidente - capacitatea de a lucra în sectorul serviciilor, experiența cu diferiții participanți la piață. Munca în guvernanța corporativă oferă o înțelegere profundă a problemelor industriei, precum și experiență în evaluarea furnizorilor de servicii, respectiv înțelegerea psihologiei clientului, a spus el.

Atunci când o persoană care fuzionează de consultanță și avocatul inhaus este capabil de a vedea situația din perspective diferite și pot găsi un echilibru între intrarile si iesirile de experiență în ambele activități, este de acord și Andrey Korelskiy. Despre echilibru în munca pe care o cunoaște la prima mână că, deși el a început ca un avocat de consultanta la momentul respectiv și a fost inhausom în departamentul de structura mare exploatație. „Apoi am luat consultantii ostilitate - am avut departamentul meu, poporul meu, care a făcut multe lucruri mai bune decât cele oferite de consultanți din Dar când am început să lucreze în calitate de consultant, o poziție puțin -. Și poate de mult - schimbat“, - spune el Korelskiy. „Ca rezultat, abilități utile și inhausa și avocat de consultanță -. Inclusiv o pornire pe care l-am creat după 8 ani de la începerea practicii având deja experiență în ambele industrii Acest lucru a ajutat să ia cele mai bune din ambele părți ale pieței legale,“ - a conchis el .