Influența credința pereubezhdenie, elitarium
Problema într-adevăr nu este atât de simplu, dacă nu confunda influența și de convingere cu impunerea unui aviz sau atitudine față de viață. „Influență“ și „influență“ - nu același lucru: fără a dori să influențeze obiectul, nu se întâmplă nimic. O sută de ori repetate, dar restul nu este auzit de convingere nu poate convinge. Sute de adevăruri cunoscute tuturor. Este nevoie ca ei (introduce instalarea acestuia) nu toată lumea. Cine convinge pe cineva convinge ca un proces de convingere și trece pe orice fond - cei patru piloni și patru tocuri de convingere eficientă lui Ahile.
Biktop Kagan. MD, M.D. Ph.D. Sci.D. membru al asociațiilor americane și naționale ale pcihologicheskoy soyuza pcixologov practicieni profesionale, un membru al Uniunii Scriitorilor din București.
Vizitarea și „în mijlocul larmei mingea“ de la învățat despre profesia mea, oamenii trebuie să audă: „Și poate afecta mama soției lui - ea este acolo ședinței, complet spălate în jos“ sau „pentru a influența soțul ei să nu bea“, sau ... fiecare un motiv pentru a dori să afecteze celălalt - și, de preferință acum.
Problema într-adevăr nu este atât de simplu, dacă nu confunda influența și de convingere cu impunerea unui aviz sau atitudine față de viață. Atunci când, ca răspuns la o cerere de influență profesorilor asupra „tatăl copilului ciocanire dorința lui de a învăța, el, de asemenea, speră să influențeze. Și soția sa, soțul său role acces de furie la domiciliu, este de asemenea afectată. Numai „afectează“ și „efect“ - nu același lucru: fără a dori să influențeze obiectul, nu se întâmplă nimic. Dacă totuși doriți să influențeze oamenii manipularea ei, mai bine apel la cei care vrăjește favorit otvorazhivaet și rivalul în dragoste.
Eficacitatea persuasiunii depinde de cel puțin trei lucruri:
Avertizare. O sută de ori repetate, dar restul nu este auzit de convingere nu poate convinge. Ai convins omul de moarte de foame în utilizarea de „Kremlin dieta“, sau, poate, chiar să mănânce mai întâi?Acceptarea. „Nu bea din copită - să devină un copil“, „Fumatul este nociv“, „Alcoolismul jefuiește mintea“. Acestea și sute de adevăruri cunoscute tuturor. Este nevoie ca ei (introduce instalarea acestuia) nu toată lumea. Altfel n-aș bea, și cât de oribil și nu afumate lumina, nu s-au grabit peste drum, la o lumină roșie. Acceptarea - rezultatul nu numai atenția și înțelegerea.
modul în care procesul și credințele
pe care fundal - cei patru piloni și patru tocuri de convingere eficientă Ahile.
unul care inspiră încredere. Pe cine faci tu o astfel de persoană? Pentru cine acea persoană ești tu? Rolul „credibil“ nu este constantă: omul care a schimbat configurarea lui poate, printr-un timp să-și piardă încrederea celui care a convins-l să creadă și care nu au crezut anterior. Nu există drumuri în viață, în cazul în care ne așteptăm fericirea completă. Am fost convins - am schimbat setup meu și a mers într-un mod nou. Confruntat pe această cale nouă, cu noi provocări, cred, „Ce-ai crede că (a), și că nu este? Dar el avea dreptate. "
La fel ca în glumă: „5 ani - mama mea știe totul! 10 ani - Hmmm ... nu toate mama stie. 16 ani - astfel încât chiar mama sa stie despre viata! 30 de ani - ar fi ascultat pe mama mea ... „truc, cu toate acestea, este faptul că prin schimbarea instalați în conformitate cu convingerea“ că „tu și în drumul său de a se confruntă cu probleme și a decis că acestea nu ar fi, tu crezi“ acest lucru ".
Convinge o persoană este întotdeauna mai ușor atunci când sunt în percepția lui de ceva de genul el. Poate că v-ați întâlnit într-o țară străină concetățean. La domiciliu la el și n-ar fi uitat, și aici este perceput aproape ca un nativ.
Oamenii care vorbesc sansa mai tare și mai rapid pentru a convinge mai mult. În primul rând, capul simulează încredere și în al doilea rând, nu au timp să se gândească cu adevărat despre aceasta în ceea ce auzi.
Cu cât (și mai mici), în stima de sine umană, cu atât mai dificil să-l convingă. La foarte mare stima de sine nu este nevoie să se schimbe - cu excepția să-l crească și mai mult, în cazul în care există multe, și cu o astfel de auto convingătoare Olympus nu sunt credibile. Foarte scăzută se leagă de sine, îngheață - nici un sens, nici o lege internă să depună eforturi pentru ceva, dacă eu sunt atât de rău și nimic nu am primit.
Prostul poate fi foarte sugestibile, dar dacă în cap ceva vtemyashit lui - este aproape imposibil de a convinge. „Fool că el este un prost, chiar și un inteligent nu poate convinge“, - a spus poetul. Sugestibilitate și neprobivaemost-l datorită faptului că resursele sale mentale nu este suficient pentru o atitudine critică la sugestia, și pentru a înțelege argumentele. Foarte inteligent, prea greu pentru a convinge - pentru a instala-le mai gândit și justificat, ei au mai mare critic al îndemnând poziției sale.
Fericirea nu face pe oameni mai inteligent. „Crazy Love“, „intoxicare de succes“, „orbit de fericire“ - în aceste cuvinte o mulțime de adevăr. Omul fericit va schimba setarea mai degrabă sub influența celor care ar fi în stare să-l aducă la iluminare soluție gata preparată. El trăiește la viteză mare, astfel încât nu este de până la argumentul. om de familie respectabilă el a căzut dintr-o dată într-o stare maniacală, când a fost nechibzuit, nu costa nimic pentru a seta pentru masa de joc într-un cazinou, să bată la setul de acțiuni, pe care el pare să nu doar posibilitatea de a. Medie (medie, normal) sau deprimat starea de spirit face mintea mai alert, și vă permite să facă cec, chiar și de încredere. Apoi, asigurați-vă că pentru a fi deosebit de atent la conținutul argumentelor lor.
Este mai ușor să convingi o femeie decât un bărbat? Single nici un răspuns. flexibilitate pentru femei, influențe externe maleabilitate afectează, de asemenea, credința în reacțiile. Cu toate acestea, trebuie să se asigure nu supraestima. În primul rând, acesta nu este singurul afectat de instalarea unei femei. În al doilea rând, această conformitate are limitele sale, dincolo de care o femeie este mai greu decât orice om. Diferența dintre „masculin“ și „feminin“ stil de viață sugerează că bărbații sunt un impact mai convingătoare vor
este mesajul (scopul explicit și justificarea mijloacelor pentru ao realiza) - acestea vor fi atenți la conținutul. Pe mai multe femei de influență
într-un fel mesajul - se concentrează asupra modului în care credința touted a ceea ce sentimente aceasta poate provoca sentimentele pe care le provoacă comunicarea cu convingătoare. Desigur, este important să se aibă în vedere bărbatul sau femeia pe care intenționați să convingi de ceva, ci de a supraestima importanța podelei nu este necesară.
instalare ușoară schimbare persoană cu divergenta moderată și opiniile dumneavoastră și stilul de comunicare. În cazul în care diferențele sunt foarte mari, lipsit de sens de înțelegere și acceptare. Ai încredere este dificil. De aceea, întotdeauna sens, înainte de convingătoare (și convingerea este întotdeauna într-o anumită măsură, reasigurare), imaginați-vă că aveți în comun.
Monolog sau dialog - care este mai bine pentru convingerile? Atunci când o persoană este: a) atitudine pozitivă în ceea ce privește condamnarea și / sau b) nu sunt foarte educați, și / sau c) nu vrea să audă argumentele „împotriva“ - este monolog mai eficient. Când el: a) este stabilită în negativ, și / sau b) bine educați, și / sau c) este înclinată să cântărească „pro“ și „contra“ - un dialog eficient.
Uneori, persuasiune și modificați setarea doar o singură conversație, uneori este o cursa pentru o lungă distanță. În „o singură dată“ convingătoare cea mai mare putere de influență are informațiile furnizate de primul, și cu o fâșie lungă, a luat o serie de întâlniri, - cel care a fost prezentat ultima. În primul caz, credința este bun pentru a începe cu „pentru“ argument, în al doilea - pentru a le termina.
Cumva am convins pe fiul ei în vârstă de 15 ani (am fost 35), care cumpara ceva pe care el a insistat, nu este cu adevărat necesar - să zicem, eu trăiesc fără ea, și wow, bine live. Sa uitat la mine cu o astfel de condescendență înțelept și a spus: „Când sunt la fel de vechi ca tine, eu sunt, de asemenea, nu va avea nevoie de nimic altceva.“ Care este utilizarea de a vorbi adolescent că, dacă el este de fumat, atunci trăiesc 60 de ani, mai degrabă decât 85, iar în cazul în care nu este - că 85 în loc de 60?
Frica ca mijloc de convingere - o sabie cu două tăișuri, și intimida - nu înseamnă convingătoare. frica intensa poate fi eficientă atunci când persoana primește instrucțiuni clare cu privire la modul de a evita consecințele înfricoșătoare, și sunt sigur că el este capabil să urmeze aceste instrucțiuni. Se poate lucra, și atunci când o persoană după un timp se confruntă cu ceea ce-l sperie. teama de lumină funcționează mai bine la persoanele care sunt predispuse la gândesc și planificarea pentru viață. În medie, modificați setarea cel mai probabil să apară la un nivel moderat de frică, îngrijorare, dar nu și paralizantă. Vă rugăm să rețineți: este vorba despre puterea de frică, mai degrabă decât de intimidare forță. Nu trage de toate la bord, în cazul în care pocnitori și lacrimă poate fi un pic cam mult.
Copiii, de exemplu, este mult mai mult influențată de instrucțiuni parentale, îndemnuri și explicații, conversații și adulți între ele, în stilul relațiilor lor. Puteți taldychit la nesfârșit de copii care inseala nu este bun, dar auz nu este destinat pentru urechile părinților lor vorbesc despre cât de mare în care sunt deținute pe cineva, copiii să ia lecții de înșelăciune. Acest mecanism este adesea utilizat în lumea adulților - un zvon bine planificate și dexteritate de rulare este mai puternic decât informațiile oficiale.
Dacă știi dinainte ce va trebui să convingă, vei fi mai puțin sensibile la persuasiune. Gândurile de lucru nu se opresc, iar în capul meu construit în prealabil sistem contraargumente. El crede Învinși sau farsor în drum spre biroul directorului? „Acum, din nou, nudet voință.“ După aceea, regizorul (șeful, soțul, soția, ...) poate fi turnat un privighetoare sau tunet, la fel cum doriți. Cu toate acestea, dacă doriți să „salveze fata“ în ochi să-l convingi sau sa te rog, în mintea linie de avans a unui sistem de sprijin care crește puterea convingerilor sale.
Oamenii rezista în mod eficient convingerea că au fost „vaccinate“ împotriva lui. O astfel de altoire servește adesea ca o respingere a poziției lor. Ca răspuns, ei au construit sistemul de protecție a avizului, „respingeri refutarea“, astfel încât persoana este bine protejat de overpersuasion. În cazul în care sprijinul poziției sale, el crede din ce în nevinovăția lui și relaxat atât de mult încât, uneori, chiar și argumente slabe „împotriva“ ar putea mătura apărarea.
Abilitatea de a convinge pe alții, salvați și edita propria setare - un miracol si un cadou. Ea trebuie să fie cultivate în sine, pentru a instrui, perfecționa și de a dezvolta. Nu te grăbi imediat la reasigurarea altora. Începe cu tine însuți. Fiți răbdători și uite - ca să vă asigur este ca încercarea de a schimba setările. Ce te simți atunci când cineva încearcă să te schimbi? Ce metode utilizate de către cei care doresc ceva să te convingi? Că comportamentul lor crește încrederea dumneavoastră și care reduce? Ce reacții te provoacă? Cum ați reușit să reziste? Ceea ce este decisiv este credința în și te duce să se schimbe? Oamenii sunt complet liberi să vă învețe, pentru a împărtăși experiența, tehnicile de spectacol pentru a dezvălui secretele mari și mici de artă de convingere.
După ce a urmărit un timp, puteți începe antrenamentul ca convingător. Ar fi frumos dacă ar rezista tentației de a folosi oameni ca un sac de box pentru a practica trucuri - le poate răni și să fie dăunătoare pentru ei. Pentru tine: reasigurare - nu doar expunerea umană, este, de asemenea, interacțiunea cu el. Formarea manipula oamenii blunts capacitatea de a simți starea lor și, în consecință, să se adapteze la ea. Este suficient situații care apar în cursul vieții. Încearcă să convingă, privindu-l. Ce anume te împinge la asta? Ce simți când celălalt se află pe ei? Ce tehnici folosesc? Reușiți să observați dacă sunt sau nu acționează?
Fii pregatit nu numai pentru victorii. Nu ți reproșezi pentru erori: doar o greșeală ireparabilă în viață - nu învață din greșelile lor. Celălalt, ca tine, nu vrea să fie pus pe patul lui Procust de setările și vă mulțumesc pentru o bucată mai scurtă. Convinge altele, folosesc acest proces pentru a testa convingerile lor.