În cazul în care ei predau manageri de vânzări profesioniști, club de agenții de vânzări

Total 3054 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2435

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2714

evenimente viitoare

• Construirea relatii pe termen lung cu clienții. Cum de a face clientul său loial susținător 25700 rub.r.
• Modelarea, optimizarea si reglarea proceselor de afaceri. Punerea în aplicare a managementului de proces 31700 rub.r.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.

toate

cel mai apropiat webinar

„Vinde“ scenariu de apel: dincolo de limitările și șabloanele

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

De unde provin aceste supraoameni, care posedă capacitatea de a gândi, de a negocia, pentru a câștiga jocurile tactice, să gestioneze resursele pentru a se asigura că tranzacțiile face față cu eșecuri și perpetua lipsa de timp, pentru a ține pasul cu schimbările în legislație și capabil important: face toate acestea în timp ce menținerea și dezvoltarea relațiilor cu toți participanții acest proces interesant?

Declarația problemei

Timp de mulți ani, care lucrează în piața B2B, eu întreb candidații în cazul în care ai învățat să fii un manager? Cel mai frecvent răspunsul este „Eu sunt autodidact. Aruncat în apă - l să se răcească după cum am putut. Ceva a dat cap, restul predat clienților și a pierdut afacere ".

Este o astfel de profesie populară niciodată să învețe? Ce fel de educație a primit manageri profesioniști? Cele mai multe dintre ele - cea mai mare, și ceea ce - nu contează. Statistici inexorabile: medici, ingineri, profesori, psihologi, militari, specialiști în marketing, fizicieni, chimiști și chiar „manageri“. Este faptul că filozofii au avut nici o șansă să se întâlnească încă.

„Managementul“ este una dintre cele mai populare comune și discipline în universități. Iată cum este descris pentru viitorii studenti: „caracteristica principală a profesiei de manager este versatilitatea sa, care permite absolvenților să fie în cerere, la întreprinderile de toate formele de proprietate în toate sectoarele economiei. Locuri de muncă oferă oportunități excelente de carieră, în special în cazul în care baza de cunoștințe care rezultă în absolvent evaluate de către angajatori a adăugat astfel de aptitudini ca de management și abilități de organizare, inițiativă și abilități de comunicare. "

Se pare soldatul universal, care poate face totul. Și ce poate el cu adevărat? Acestea sunt profiluri de formare „Management“ ofertei în învățământul superior:

• „Gestionare a crizelor“
• „Stat și municipale de gestionare a“
• „Managementul inovației“
• „Managementul informațiilor“
• „Logistica“
• "Marketing"
• „Internațional de Management“
• „Managementul organizației“
• „Managementul Industrial“
• "Managementul Small Business"
• „Managementul Resurselor Umane“
• „Managementul proiectelor“
• „Management financiar“

Unii dintre ei au învățat să fie un manager de vânzări poate fi „Management de proiect“? Programul Bucurându-se: generarea de documentare, proiecte de plan, identificarea riscurilor, protejarea proiectelor, a bugetului, a gestiona echipa de proiect, organizează interacțiunea cu clientul. Nu, nu învață. Managerul de proiect - un bun organizator, dar nu și vânzătorul.

În studiul de profile standard în „Managementul“ arta de vânzări nu se regăsește în nici una dintre ele. Se pare că, în domeniul vânzărilor de învățământ superior acolo, departamentul de „vânzări“ pur și simplu nu există. Economie, proiectare, management, drept - este, și vânzările - nu, nu au primit recunoașterea vânzării, ca știință.

Să ne uităm la locul de muncă, și recunoaște nevoia angajatorilor. Astăzi sunt necesare în România:

• Economiștii - 4489
• Avocați - 5131
• Designeri - 5537
• Director - 14474
• Sales Managers - 37,923

Paradoxul pieței - acestea sunt necesare, dar ele nu sunt predate. Nu avem timp să se gândească la cine este de vina. Avem nevoie de a vinde, iar principala problemă de afaceri - ce să fac? Există trei opțiuni pentru rezolvarea problemei.

1) Renuntarea apa se afla mai

Pericolul cel mai riscant, și principal al acestei abordări este pierderea reputației. La urma urmei, managerii vor învăța din greșelile lor în lucrul cu clienții reali și „realizările“ lor va judeca intreaga companie.

2) Trimite pentru a afla training-uri externe

Principalul lucru să ghicească corect și „colecta“ de program. Lipire „negocieri + prezentare“ nu este de ajuns. Virusul cel mai periculos, care poate ridica la managerii de formare, în experiența mea - să învețe să vorbească frumos. La aceasta de foarte multe ori duce la un manager de carieră serioasă. Faptul că vânător abilități de comunicare, în primul rând - abilitatea de a „vedea și auzi“ și abia apoi „vorbesc frumos“ devine o revelație că nu toată lumea este dispusă să accepte. Foarte atent și în secvența corectă pentru a compila un program de formare extern, astfel încât rezultatul a fost demn de investiții considerabile în formare.

3) Crearea in-house universitate corporativă și să ridice manageri

Cel mai dificil, intensiv forța de muncă și, în opinia mea, cele mai eficiente. Motivați întreaga echipă pentru a lucra la dezvoltarea managementului, care implică specialiști din diferite departamente, formatori externi și interni, și la fiecare etapă pentru a urmări rezultatele.

În acest fel trebuie să fie pregătiți pentru faptul că numai formarea inițială de manager etapă durează cel puțin un an și va necesita mai mult de 210 de ore pe an. În termeni simpli mai mult de două zile lucrătoare pe lună angajatul va învăța pe cheltuiala companiei. Și asta nu e de numărare domeniul necesar de cursuri de master cu dezvoltarea de competențe în relațiile cu clienții.

vânzări master în teorie nu poate fi necesară pentru a practica transformarea magică a cunoștințelor în competențe. E ca o minge de fotbal - cât de multe cărți nu citesc, jucătorii teoreticienii nu sunt dorit. Mulți angajatori folosesc această abordare: teorie și practică, de fapt, evaluarea eficienței acestuia. Acesta permite în cel mai scurt timp posibil pentru a cultiva un manager profesionist, care va face un profit și să plătească înapoi toate investițiile pentru perioada de studiu.

Indiferent de modul în dezvoltarea managerilor, nu ne-am ales, merită să ne amintim că, chiar și în standardul de stat de formare pentru dezvoltarea unei noi profesii este necesar de la 500 la 1.000 de ore academice. Pentru a deveni un adevărat profesionist în domeniul său în domeniul „proiecte grele“, managerul va învăța. Învață din greșelile tale, cursuri de master, jocuri de afaceri, iar cel mai talentat va trece cu siguranță cele 500 de ore, în orice mod, să învețe, și apoi va învăța pe cei care vor veni după ei, spunând: „E timpul nostru de a vinde a fost dificil nu ceea ce sunt acum. "

Până când există o vânzare - nu va fi manageri. Vânzări este o știință complicat, și arte plastice, motiv pentru care vânzătorii sunt atât de căutate pe piața muncii. Predă sistemul de învățământ - predau angajatorilor și predau viața. vânzări de succes!