Ikea se deschide hypermarket si creșterea achizițiile de mobilier pe fabricile din România

Despre mobilier directorul general IKEA Română de IKEA România Lennart Dahlgren și managerul de cumpărare Evgeny Osipenko.

MO: Ce considerați importante în afaceri mobilier: vanzari eficienta, proiectare sau de producție?
Dahlgren: Principalul lucru - dezvoltarea de proiectare de către producător și cu producătorul. Trebuie să avem o producție „prietenoasă“, la un cost minim și cu pierderi minime. Această producție oferă cea mai bună valoare. Obținem nici un profit de pe diferența dintre prețurile de vânzare și cumpărare, și volumul de vânzări.
IKEA niciodată întrebat: „Ce fel de mobilier cumpărătorul vrea să aibă?“. Noi cream un design, cel mai bine adaptat la producția, care ne permite să păstreze un preț foarte scăzut. Apoi ne-am expune mobilier nou in toate magazinele noastre, iar dacă ea nu-i place cumpărătorul, pur și simplu scoateți-l din gama. Noi vindem milioane de elemente și au o cifră de afaceri foarte mare. În cele mai multe țări în care suntem prezenți, IKEA este cele mai mari întreprinderi de mobilier. Prin urmare, o dată la patru ani, IKEA dubla cifra sa de afaceri.

MO: Cum apreciați nivelul tehnic al companiilor românești?
Dahlgren: există echipamente destul de modern, în multe întreprinderi. Există chiar și o fabrică, în cazul în care există echipamente noi, care este inactiv sau nu în uz. echipamentul nu este atât de important pentru managementul afacerilor de succes. De exemplu, pentru contracte cu noi disponibilitatea echipamentului modern nu este necesar. Pentru IKEA este important ca societatea a fost un ghid modern, care ar dori să lucreze cu noi pe termen lung. Orice altceva - probleme particulare. Putem furniza orice echipament care poate instrui personalul. Problema centrală a întreprinderilor românești - este de management, nu mașini.
Știm din experiență că atunci când țara a deschis magazin, crește imediat volumul achizițiilor de mobilier. În viitorul apropiat volumul achizițiilor va crește de la 25 $ la 40 de milioane de $. Dar nu este de ajuns pentru noi. Dorim să cumpere de 10 ori mai mult.
În România, există totul pentru productia de mobilier: există materii prime, există o mare capacitate de producție de personal, s-au calificat. Următorul nostru obiectiv - de a crește ponderea mobilierului românesc în magazinul nostru Moscova, pana la 30 de procente. Acum, ponderea bunurilor produse pe plan local este de 8 la sută, și nu este suficient pentru a produce un profit substanțial.

MO: Cum de a deveni un furnizor de IKEA și cum să intre în programul de modernizare?
Asipenka: Principala condiție - o poveste pozitivă a relației noastre. Din păcate, în România, a fost o mare experiență negativă. La începutul anilor '90 din cauza reaua-credință a partenerilor români, am pierdut o gramada de bani aici. Intreprinderi primit echipament de împrumut pentru capital de lucru și nu și-a îndeplinit obligațiile. A existat chiar și un moment în care IKEA a decis să oprească complet toate de creditare și de investiții în România. Această situație a continuat timp de aproape doi ani până când vom scăpa de furnizori rele. Deci, acum proiecte de reabilitare merge la fabricile pe care le cunoaștem bine, care au experiență de livrări la IKEA pentru câțiva ani.
Pentru fiecare proiect, modernizarea trebuie să fie un studiu de fezabilitate, un plan de afaceri. Suntem gata să ia în considerare orice proiecte acum. Singura cerință - să fie de ieșire. Restricții în volume nu avem nici o investiție.
Furnizorii noștri au întreprinderi sovietice vechi, care nu lacrimi nu va arăta. Și există o modernă, compactă, că există doar câțiva ani. Experiența noastră arată că, chiar și cele mai mari fabrici vechi cu mii de muncitori pot fi profitabile. Condiția pentru succes - inteligent, înțelegere Director, capacitatea de a face afaceri în noul mediu.

MO: Cum, în opinia dumneavoastră, aceasta afectează activitatea Ikea în afaceri de mobilier din România?
Asipenka: Extinderea operațiunilor IKEA în România se va simți totul: vânzătorii și producătorii, și consumatori. Prețurile pentru mobilier ar trebui să meargă în jos. Calitate si mobila ieftina in magazine IKEA va afecta prețul în magazinele din România. Acest lucru este valabil și pentru un mobilier foarte ieftine și foarte scumpe.
Munca noastră cu furnizorii este fundamental diferită de activitatea companiilor de mobilă din România. De obicei, reprezentanții magazinelor decide cu privire la achizițiile publice, du-te la depozite de produse finite, și întrebați: „Cât costă?“. Noi acționăm în mod diferit: în primul rând studierea posibilităților tehnologice ale întreprinderii, și apoi selectați produsul cel mai potrivit pentru el că acestea pot produce cu costuri minime. Timp de mulți ani, ne ține evidența tuturor prețurilor pentru materiile prime și componente, cunosc toate tarifele. Prin urmare, atunci când am ajuns la companie, știm deja ceea ce ar costa producția sa. Afacerea noastră este complet transparent pentru ambele părți: știm cât de mult câștigă un producător, iar producătorul știe cât de multe pe care le primim. Aceste relații permit să păstreze un preț foarte scăzut și au un volum mai mare de vânzări. Pentru orice acorduri de stabilire a prețurilor noi nu merg cu alte companii de mobilier.

MO: Va IKEA pentru a construi fabrica lor proprie în România?
Dahlgren: IKEA are deja propria producție într-o duzină de țări. În această vară, compania va lua o decizie finală de a construi propria fabrică în România. În timp ce cele două site-uri alternative sunt luate în considerare: Tihvin și Svetlogorsk. Acesta va fi un ciclu complet al companiei: de la recoltare până la produsul finit. Planificată construcția a două etape de producție în valoare de 9-12,000,000 $ de investiții. Fiecare.
Strategia companiei presupune că produsele propriilor noastre plante nu trebuie să depășească 10% din totalul vânzărilor. Și plante IKEA produc doar mobilier, și toate produsele conexe achiziționăm pe partea.
Oamenii întreabă de multe ori, „Cât de mult de investiții ai de gând?“. Noi nu avem limite. Mijloace este întotdeauna acolo. Volumul investițiilor depinde numai de eficiența fiecărui proiect în parte.