Gama de produse comerciale

Fig. lățime EXEMPLU și intervalul de adancime.

EXEMPLU lățime de tranzacționare magazin alimentar gama, și un exemplu de adâncimea amestecului brânză.

Amintiți-vă lățimea gama secțiunii cel mai frecvent vizitate magazin: produse de panificație și de a descrie profunzimea produsului „pâine“.

+ Consumatorii au impresia timp diversitatea mărfurilor

+ Compania este cel mai bine se adaptează la schimbările NYM neașteptate în cererea de pe piață

- Pentru a gestiona o gamă largă de dificilă

- Ei pot sta la vedere al produsului, se bucură de cerere scăzută

+ Comoditate pentru clienții: tot ce ai nevoie - toate într-un singur magazin

- O mare varietate de articole din același grup de mărfuri complică adoptarea unei decizii de cumpărare cumpărător

- Varietatea produselor pe rafturi este „sufocantă“

- Cumparatorii sunt mult mai probabil să se simtă confuz

- Principiul „mai mare este mai bine“, poate contrar așteptărilor, efecte inverse,

Concluzie: Adâncimea intervalului de tranzacționare nu ar trebui să fie excesiv.

Gama Formarea comerțului, ținând seama de comportamentul produselor de pe piață bazată pe următoarea clasificare a mărfurilor:

"Lid-ry", "locomotive", "atrag" ( "zazyvnye"), "tactic", "fiind introdus", "întindere".