Formarea de agent imobiliar novice bază de clienți și nu numai ...

Departamentul de formare și dezvoltare a avut loc un seminar privind dezvoltarea bazei de clienti agent imobiliar. Această temă - fundamentul tuturor lucrărilor, atât pentru începători cât și agent imobiliar foarte experimentat. La urma urmei, în cazul în care nu există nici o bază, fără oferte, indiferent cât de știință de carte și împământat, teoretic, nici nu ar fi expert. Conform statisticilor, 40-80% din numărul agenților care nu este la fel de succes ca acestea ar putea fi. Studiile arată, de asemenea, că 90% dintre incepatori renunta la incercarile lor de a deveni un agent imobiliar profesionist, după trei ani de eșec. Următoarele șapte sfaturi vă pot ajuta să evite implicarea în această statistică trist al National Association of Realtors.

• În primul rând, trebuie să înțeleagă în mod clar că sunteți reprezentantul de afaceri. Bune agenti imobiliari - un personal de vânzări cu taxele lor comision. Acest lucru înseamnă că este necesar să se efectueze practicile lor de afaceri.

• Dacă nu aveți un plan, aceasta înseamnă că nu te duci în alte planuri cuiva, ca regulă, agenții imobiliari planuri de succes și agenții imobiliare. Cercetările din ultimii 10 ani au arătat că un mare număr de oameni acordă o importanță mai mare excursie de planificare la magazin sau, să zicem, o vacanță de vară decât planificarea lor personală (inclusiv profesională) de viață, iar acest lucru este în mod fundamental o abordare greșită. Mulți agenți alcătuiesc o listă de cumpărături în supermarket, dar nu cred că despre ce să facă azi, mâine sau în cursul anului.

• Revizuirea (a crea) planul de acțiune agenție. Din momentul în care a devenit un agent imobiliar, sunteți responsabil pentru propriile cheltuieli. Rețineți că un plan de afaceri este de obicei atașat după dată, un plan strategic reprezintă doar și distribuie, cine ce face și când anume făcea.

• Marcați țintele de vânzări. Dacă sunteți un începător, poate dura până la șase luni - de la început activitatea profesională și până la prima vânzare.

• Crearea bugetului financiar. Bugetarea - un fel de plan de cheltuieli stabile / necesare și venituri, împreună cu orice costuri suplimentare / informații posibile, inclusiv în materie de educație, precum și cu privire la situația de forță majoră.

• Forteaza-te sa acorde prioritate. Trebuie să învețe să se controleze pe deplin, în special în ceea ce privește managementul timpului (managementul timpului), dobândesc cunoștințe noi și menținerea unui echilibru între viața personală la nivelul adecvat. Fiind un agent imobiliar - este exact același maraton non-stop, la fel ca orice alte afaceri care necesită atenție, și trebuie să fie mereu în gardă. În limite rezonabile, desigur, fără a pierde din vedere de familie, prieteni, sănătatea fizică și spirituală.

• Ascultați ce vă spune instructorul la (manager), această persoană este de succes în cariera de agent imobiliar, asa ca el are multe de învățat. falsa modestie nu se vor împerechea. Nu-ți fie teamă să perturbe profesorul cu întrebări. La urma urmei, salariul său depinde de acțiunile tale competente!

Și aici este o abordare interesantă la formarea bazei de clienți. Această listă de surse de informații așa-numitele, și, în opinia mea, el este cel mai complet.

clienții surse de căutare

• Distribuirea de carduri: un minim de 100 de bucăți pe lună. Ei lucrează de șase luni sau un an.

• fanioane, bannere și așa mai departe. D.

• Expoziții. „Ai mine atât de bine consultată în această chestiune. Iată cartea mea de vizită, dacă aveți nevoie de sfaturi cu privire la imobiliare, esti binevenit. "

• agenți ai altor agenții.

• membrii echipei dvs. (clienți abandonate).

• ZHKO, departamentul de locuințe, ZhEKi - acord cu angajații departamentului de locuințe de serviciu, consiliere cu privire la locuințe, mini-birouri.

• cărți poștale și scrisori: companie broșură + bază de date este mai ieftine apartamente ( „buy“) și costisitoare ( „vinde“), în districtul.

• Organizație: spitale, cabinete de registru, organizații publice - consultare.

• Persoanele juridice (întreprinderi) - consultare.

• SMS-uri de pe un telefon mobil pentru clientul său.

• Firmele de construcții (vânzarea de apartamente în clădiri noi).

• Case noi: apartamentele din ele - această investiție, așa-numitele „case mobile“ încep să vândă apartamentul.

• Cursuri pentru rezidenți ai zonei.

• Recomandările clienților (nu uitați să felicit clienții vechi cu sărbătorile și ziua de naștere).

• clienți trecere - cei care au solicitat deja vinde versiuni: „Și sunteți în căutarea doar pentru un astfel de apartament?“

• Ipoteca - Lucrul cu persoanele care sunt angajate în banca ipotecară.

• Lucrul cu băncile - vânzarea de bunuri debitorilor.

• comunicarea liberă de interes - petreceri, etc ...

• Lucrul cu debitorii „liste negre“: important aici este contactul cu președinții cooperativelor.

• Implicați asistenți pentru o taxă (100 $ pentru cei care dau informații cu privire la vanzarea sau cumpararea de apartamente pentru cei care doresc să cumpere-vândă imobiliare).

• Cooperarea cu șoferii de taxi. Ideea de cărți de vizită bilaterale: pe de o parte a cardului de conducător auto, pe de altă parte - imobiliare cartea de agenție de afaceri.

• Prezentări, anchete și sondaje.

• Lucrul cu parter.

• Munca în cartier.

Deci, doamnelor și domnilor, încă o dată cad pe teren „clienții sosesc din sud,“ și înseamnă că în cele din urmă a început HOT REAL ESTATE Springtime! Apropo, in problema viitoare vom arunca o privire mai atentă la metodele de căutare ale clienților. Mult noroc pentru tine, prietenii mei!

Șeful de formare și dezvoltare „a Fondului Estate Română Real“ Nataliya Ivanovna Filimonova.