Factorii care influențează alegerea intermediarilor

1. În formarea canalului logistic, trebuie să decideți ce tipuri de mediatori va fi locul de muncă. Principalele tipuri de intermediari:

• exclusiv - singurii reprezentanți ai producătorului în regiune;

• universal - au dreptul de a lua orice acțiuni juridice în numele persoanei pe care o reprezintă;

• general - au dreptul de a încheia numai tranzacțiile specificate în proxy.

Luați în considerare intermediarii de mai sus:

1. Dealer - distribuitori, care efectuează toate operațiunile în numele său și pentru cont propriu (bunurile achiziționate în contract, plătește proprietarului - contractul este reziliat: cum, unde, care vând produse - decizia sa). Acestea sunt, în funcție de natura relației cu producătorul poate fi:

- Exclusiv - au dreptul exclusiv de a vinde produsele producătorului în regiune, acestea sunt singurele;

2. distribuitor - producător își vinde produsele pe propria cheltuială, ci în numele producătorului. Motivul - contractul pentru o perioadă determinată, într-o anumită regiune, realizarea, pe cheltuiala proprie. Distribuitor funcționează în condiții de piață stabile, pentru a oferi pentru ei înșiși, el lucrează cu dealeri, are mai multe. Un număr de distribuitori de la producător;

3. Comisarul - precum și dealer efectuează toate operațiunile în nume propriu, dar în schimb, de la ea le face pe cheltuiala producătorului (componente). Componenta își păstrează dreptul de proprietate asupra produselor din carne să plătească produsele de consum. Veniturile din comisioane - sau un procent din valoarea performanței operațiunii, sau diferența de preț a prețului de achiziție de la producător;

4. Agentul - o persoană juridică care acționează în numele altei persoane (pnintsipala); în numele comitentului intră în tranzacții, sau pentru contul. Plata sau la rata de, sau sub contract. agenţi:

- agent universal - poate lua orice acțiune în numele principalului obligat;

- agent general - doar contractul prevăzut. Agenții nu au dreptul de proprietate deplină a mărfurilor, ci numai de a dispune de ea. El are doar la birou, nu este angajată în stocarea și rafinarea produsului. Din punct de vedere logistic al agenților secrete:

- Achiziții - angajat al companiei, stocurile plasarea de materii prime, etc. contacte cu furnizorii cu privire la problemele de preț, durată, prelevarea de probe, de contabilitate și altele.

- Industrial - schimbă companiile de dispozitiv de distribuție pentru un comision.

- vânzări - vânzări de produse, în locul sistemului de întreprindere - producător. drepturi mai mari pentru a stabili condițiile de vânzare decât industria.

5. broker - ca un agent care acționează în numele producătorului, dar nu pot dispune și nu deține produsele. Acțiunile lor - reducerea agenților de distribuție. Dar se pot angaja și conduce punerea în aplicare a: venit - procentul de vânzări.

Aceste tipuri de brokeri diferă pe mai multe motive:

• acestea lucrează pe cont propriu sau în numele altor persoane;

• pentru dumneavoastră sau pentru un alt cont de operațiunile sunt efectuate;

• Au dreptul de proprietate;

• Nu aruncați produse.

Tabel. 2 prezintă valorile acestor caracteristici pentru fiecare tip de mediatori.

2. Următorul pas de formare a unui canal de distribuție după selectarea mediatorilor de tip - posrednikovv cuantificarea canalului de distribuție. Există trei abordări:

• distribuție intensivă. Este de a asigura aprovizionarea cu produse fabricate în prezent cât mai multe întreprinderi comerciale;

• distribuția exclusivă. Este opusul direct al distribuției intensității și constă în reducerea în mod deliberat numărul de intermediari. de vânzare a produselor fabricate de întreprindere într-un anumit teritoriu de vânzări;

• distribuția selectivă. Combinația dintre cele două metode stabilite - distribuție intensivă și exclusivă. Distribuția selectivă permite producătorului să asigure acoperirea de piață dorită, cu un control mai strict și la un cost mai mic decât în ​​organizarea distribuției de intensitate.

Pentru a îmbunătăți eficiența vânzărilor de produse, în scopul de a economisi bani sunt adesea folosite sistem de distribuție de produse multi-canal.

3. Atunci când alegeți un en-gros de afaceri criterii intermediare:

• interesul intermediarilor în stabilirea relației de vânzări de mărfuri de la producător;

• Buna cunoaștere a furnizorului cu ridicata a mărfurilor;

• fiabilitatea poziției companiilor en-gros din industrie;

• prezența unui rezervoare de stocare intermediar;

• dorința de a păstra un mediator în furnizorul stocurilor de produse;

• poziția financiară a rezistenței intermediarului;

• rezonabilitate politicilor lor de stabilire a prețurilor urmărite;

• alți factori.

Pentru serviciile de intermediere firmă justificată în cazul în care costul lor sub propria lor costul de implementare a acestor lucrări:

unde P - cantitatea de agent de servicii de plată;

C - valoarea costurilor clientului de către un achiziții independent și plasarea comenzii.

Cu privire la oportunitatea de a aduce un intermediar: