Evgeny Cicivarkin, succesul mondial și fericire

„... Numele meu este în cărțile de referință foarte vechi Rusă Chichvaritsya - .. Lăuda, mândriți pontovatsya Prance Ei bine, într-un mod pozitiv ......“

Evgeny Cicivarkin - fost co-proprietar al celor mai mari companii care operează pe piața de telefonie mobilă de vânzare cu amănuntul.

Evgeny Cicivarkin este un fan al talentului scriitorului Ayn Rand și cartea ei „Atlas Shrugged“. Aceasta este singura carte pentru a citi, care a fost permis angajaților în timpul orelor de lucru. A se vedea. Eugene interviu despre carte.

Am fost în relații bune cu muzicianul Egorom Letovym (acesta din urmă a fost invitat pentru a sărbători a cincea aniversare a companiei).

Evgeniy Cicivarkin sa născut în 1974 la Moscova. Tatăl său - un pilot de aviație civilă, mama mea - economist în cadrul Ministerului Relațiilor Economice Externe. După cum spune Eugene în tinerețe el a fost interesat în „Toate kit-ul de student: muzica rock, petreceri, carte absconse.“

Am câștiga o mulțime, de asemenea, a vrut să aibă un copil. Când Eugene a fost întrebat ce a vrut să fie, el a cerut o altă întrebare: „Și cine câștigă cel mai mult?“.

Un prieten din copilărie, cu care a trăit în aceeași casă și a mers la o grădiniță, un viitor partener de afaceri Timur Artemyev spune că numărul de școală 28, Zhenya Cicivarkin a fost unul dintre cei mai puternici elevi. „El nu a fost perfect, dar a fost una dintre cele mai bune - spune Artemyev -. Pe de o parte, te face să te simți ca un câștigător, dar, pe de altă parte, a trebuit să lupte și să lupte în mod serios, cu adversarii cele mai grave.“

Artem Perevozchikov (viitor coleg în „Euroset“ Timur si Eugene), care Eugene a devenit prieteni în liceu, reamintește că viitorul lider al „Euroset“ în mod constant el a scris test de matematica - prietenii folosite pentru a sta la aceeași birou, și matematică la Perevozchikova nu a contat.

În liceu, Cicivarkin a pus primele experimente comerciale. Țigară „Space“, apoi costa 70 de cenți, dar colegii erau gata să le cumpere pe rubla - în magazine locale, au ajuns repede la capăt. Cicivarkin nu au fumat (sau fum până acum), dar a mers să cumpere țigări într-un cartier din apropiere, în cazul în care acestea au fost întotdeauna în vânzare, pentru că au existat clădiri nelocuite.

Cheltuielile pe drum nu mai mult de zece minute, el a primit 30 de cenți la un pachet. El spune că deja este „aspectul de bani din aer subțire“ a fost inspirat.

operațiuni similare a făcut cu înregistrările și lac de unghii. Crescând, Cicivarkin a început revanzarea articole prin magazine cumpătare.

Schema a fost banal: a cumpărat lucruri în magazin, în cazul în care acestea costa mai ieftin, și le-a dat un alt magazin - scump. De exemplu, achiziționate într-un magazin de comision pentru 50 de ruble treningul cu imagine Mickey Mouse-ul ar putea fi un alt vinde pentru 400 de ruble.

Când a venit timpul pentru a alege instituția a ales Academia de Stat de Management.

În timp ce studia la Academia, Cicivarkin a început tranzacționarea pe piață în Stadionul Luzhniki.

Eugene a învățat repede nou pentru tine ocupat și în curând printre naveta a fost considerat un specialist în vânzarea de „problemă“ a mărfurilor, care erau mulți - turci false blugi Levi atât de nerușinat încât chiar uitat butoniere si straturi de vopsea urcat în jos o alta pe tejghea.

Cicivarkin dar a reușit să vândă totul - chiar și jachete, în care un braț era mai scurt decât celălalt.

La apartamentul părinților Eugene a trecut prin baloturi de bunuri. Am închid găurile în cazul în care acestea nu au fost necesare. Am tăiat pe acolo, în cazul în care acestea nu au avut suficient.

Unul dintre colegii săi de conducere în comerț, veteranul speculant Alex, l-au învățat să se teamă de nimic.

Alex l-au adus pe piață și având în vedere sarcina: de a vinde petrecere vodca la un preț cu 10% mai mare decât piața. „Ia-o bucată de hârtie, scrie“ trimis nah ... „și a pus cruci“, - a spus Lesch. Cicivarkin a venit la fiecare cort și a oferit vodcă scumpă. Unii refuzat politicos, alții au făcut trimite la tine ... Dar, de fapt, și într-un alt caz, Cicivarkin încearcă o centrare. Când au acumulat un pic mai mult de douăzeci de ani, cineva a devenit brusc interesat de produs. Tranzacția a avut loc - Lesha pune partid vodca la un preț mai mare, iar Cicivarkin a primit un mic procent.

Alex a vorbit împerechează în mod exclusiv, să înțeleagă principalul său postulat a fost ușor. „Dacă trimiteți la tine ... e în regulă. Trebuie să trimit la tine ... patruzeci și nouă de ori. Și, pentru moment cincizecea trebuie să fie de acord. Dacă sunteți de o sută de ori a trimis nouăzeci și nouă de, aceasta înseamnă că afacerea dvs. pe punctul de a rentabilității. În cazul în care dintr-o sută de ori sunt de acord de trei ori, înseamnă că totul este în ordine, iar tu faci cu ceea ce este necesar "

Cicivarkin spune că, după exercițiul cu crucile pentru a putea vinde orice produs a fost pentru el o chestiune de principiu. Sarcina este mai ușor faptul că competitorii au fost surprinzator uninventive. Jachete au fost doar două culori - albastru și negru. Vanzatorii doar două probe au fost atârnate în piețe, și Cicivarkin - foarte mult, și chiar dacă el jachete erau toate aceleași două culori, ele arata mai prezentabil.

În vânzările de tehnologie, el a luat exemplul azeri, de exemplu, a ieșit din cort pentru a satisface clienții. „Română așezat în cort, și m-am dus direct la mijlocul pasajului, - Dl. Cicivarkin amintește - Văd, fata este într-o fusta verde, apuca o bluză verde :.“ Tu du-te verde, cumpărare ".

Dar poate cel mai important de know-how comercial Cicivarkin a fost faptul că el a fost mîngîia haine înainte de vânzare. Toate jachetele de piață atîrna mototolită, în timp ce Cicivarkin - călcate. Numai datorită acestui ei erau gata să cumpere un dolar mai scump.

Eugene îmbunătățit forma de prezentare a mărfurilor. el a construit o structură în forma literei „T“ a piesei de bare de fier și care permite de a plasa umerașe suplimentare cu haine la o înălțime de 4,5 metri deasupra solului și a vinde pe un metru pătrat de două ori mai multe bunuri decât două. Design-ul a devenit popular - Cicivarkin spune că atunci copiat alți comercianți.

Salon cu un nume ciudat „Medica“, unde Cicivarkin a venit la locul de muncă de către vânzător, de această dată a existat deja o jumătate de an. Timur a deschis pentru un cuplu cu un anume Alex, proprietarul companiei de securitate, pe care a întâlnit atunci când a pus echipamentul în mașină.

Când Cicivarkin a venit doar la „Medic“, doi vizitatori pe zi, onorat pentru o mare fericire. După apariția sa în volumul interior al vânzărilor a crescut brusc, iar punctul de la care au fost unele pierderi, au devenit profitabile.

Ce-a făcut?

Am comandat-o a doua casetă de prezentare, și a început să lucreze la extinderea gamei de produse, pentru care detalii cu privire la fiecare vizitator chestionat cu privire la ce a intrat în magazin și a vrut să cumpere. Apoi a telefonat furnizorilor pentru a găsi bunurile comandate.

În general, el nu a făcut nimic care nu ar fi evident pentru toată lumea de astăzi, și ceea ce, de fapt, deja nu era nimic revoluționar - la urma urmei, sistemul socialist din România a eșuat timp de cinci ani, până când „Medikoma“. Întrebarea este, de ce celălalt a fost prea leneș pentru a face acest lucru și de a face bani? Trebuie să spun că această problemă nu și-a pierdut relevanța astăzi.

Curând sa decis să vină cu un nume mai potrivit pentru compartimentul de conectare. Deci, "Medicom" a fost "Euroset".

De Anul Nou magazin a venit complet de vânzări armate și de Anul Nou au avut succes - fondatorii au reușit să pună în buzunar aproximativ $ 20 mii, dar în anul următor, a devenit clar faptul că partenerii nu sunt pe drum .. De afaceri și numele său a trebuit să împartă - punctele de vedere ale părinților fondatori ai dezvoltării sale divergenta dramatic. Partenerul Timur nu a vrut să se schimbe nimic, totul aranjat.

Activitatea companiei a fost acordat o Diploma Fondului Român pentru protecția drepturilor consumatorilor.

Conform rezultatelor tranzacției, valoarea companiei a fost de 1,25 miliarde $. Aceasta este, având în vedere efectul de pârghie 850 de milioane de $. Acționarii au câștigat aproximativ 400 de milioane de $.

Mulți au considerat că a fost un preț mic. Nu cred. De vânzare cu amănuntul alimentat de resurse de credit, acesta este sângele lui. Și la începutul acestei crize, „sânge“ a început dificultăți serioase.

Deci, putem spune Cicivarkin și Artemiev foarte bine în timp util și în afara jocului, care a început să devină tot mai periculoase.

Evgeny Cicivarkin - fondator Euroset a brandului - o poveste de succes

0 voturi
Evaluare medie: 0 out of 5