Esența NLP

Să fie suficient de flexibil pentru a schimba acțiunile lor, atâta timp cât nu obține ceea ce vrei.

Astfel, în scopul de a stăpâni NLP, aveți nevoie de: cunoștințe despre rezultatul pe care dorim să obțineți o atenție sau sensibilitate la faptul că schimbările în procesul și flexibilitatea de a schimba comportamentul lor, atâta timp cât rezultatul nu coincide cu planificate. NLP - o simulare de succes, utilizarea modelului și rezultatul transmisiei ca abilitatea de a altor persoane. NLP este produs tehnici NLP, pe care le studiaza la NLP Practitioner. În NLP există supoziții. Aceste axiome - presupoziții sau premise - NLP nu este valabil pentru toată viața. Utilitatea lor considerată corectă în situația atunci când recurge la tehnici de NLP. De ce este util? Pentru că funcționează. De ce functioneaza, nu ne interesează acum. PNL este interesat de modul în care, mai mult de ce.

Presupozițiile de bază ale NLP

1. Nimeni nu are adevărul suprem. 2. Toți clienții sunt diferite, fiecare client are propriile idei despre ceea ce este bine și ce este rău. Toată lumea trăiește în modelul lor de lume, iar acest model va diferi în mod inevitabil din lume în sine. „Harta - nu este teritoriu.“ 3. În orice situație, fiecare persoană care face cea mai bună alegere a tuturor, ceea ce ar fi putut imagina la momentul respectiv. Ie clientul este întotdeauna în felul său și pentru drepturile și nu este obligat să fie un om, plăcută în toate privințele. 4. În fiecare om există o resursă internă, capacitatea internă de a face față problemelor sale. Dacă o persoană este conștientă de această problemă, așa că știe deja (dar poate că nu are cunoștință) cu privire la decizia sa. 5. Există o diferență între om și comportamentul său. Succesul dialogului cu clientul depinde de capacitatea terapeutului de a înțelege modurile de gândire și comportamentul clientului, adică. E. lumea lui. 6. Pentru fiecare comportament necesar pentru o intenție pozitivă (direcția pozitivă). 7. Sensul comunicării este cauzată de reacția, nu că ar trebui să raporteze. 8. În interacțiunea umană cea mai mare influență asupra rezultatului este cel care prezintă cea mai mare flexibilitate și varietate în comportament. Dacă faci mereu ceea ce ai făcut întotdeauna, veți obține întotdeauna ceea ce ai mereu luat. 9. imaginația de memorie și de a folosi aceleasi circuite neuronale si, posibil, să aibă același efect. 10. Cunoștințe, gândire, memorie și imaginație apar din secvențe și combinații de sisteme de reprezentare. 11. Mintea și corpul - face parte din același sistem cibernetic. Prin urmare, există paralelism și relația dintre procesele interne și comportamentul observabil extern ale nervilor. 12. Metoda de încercare și eroare este o parte a procesului de învățare. Dacă nu ați obține rezultatele dorite, aceasta nu înseamnă că ai eșuat. Nu există leziuni sau operație nereușită, există feedback-ul numai cu privire la interacțiunea și trebuie doar să-l analizeze pentru a utiliza mai târziu. 13. Dacă nu știi unde mergi, atunci puteți veni la un impas, oriunde te duci. 14. Nu există situații fără speranță. Fiecare problemă are soluția ei. 15. Dacă nu ați obținut rezultatul dorit de ceea ce ați făcut, apoi altceva, în cazul în care nu există nici un rezultat, atunci să fie angajate în exact opusul.

BAZA NLP TEHNIC

După aceea, camera poate transmite în mod adecvat o modificare a culorii. În cazul nostru, pentru a ține evidența simptomelor, avem nevoie pentru a le compara cu starea anterioară. Suntem interesați de schimbare, nu doar o dată.

Compararea schimbării calibrate și o mai bună cunoaștere stimul lui (ceea ce facem în acest moment) și permite eficiența tehnicii. Fără calibrare, fără sprijinul unui feed-back senzorial clar PNL nu funcționează.

Ei bine, sau este mult mai slab.

Ar trebui să se distingă în mod clar în întregul flux de manifestări externe ale omului sunt cele care indică modificările survenite în starea emoțională. Fiecare stat internă refractate în mod unic în comportamentul extern. El este caracterizat prin anumite expresii faciale și gesturi (semne ekstraverbalnye), tonul vocii și viteza de vorbire (semne paraverbale). Trebuie să sesizeze și să retină manifestările non-verbale ale diferitelor state-client. corelație foarte importantă, consonanța informațiilor non-verbale de la client la cel pe care îl exprimă în mod conștient - adică, informații despre congruența (în funcție de diferite manifestări externe între ei înșiși ceea ce persoana spune și modul în care el spune cuvintele, tonul vocii sale, expresii faciale și gesturi ). Incoerență, comportament inadecvat și cuvinte ale clientului (incongruență) în sine - un semnal în atenția noastră la subiectul afectat. Și puteți afla specificul și unde să sape în continuare.

Deci, ce să caute: Suntem interesati in fata (de sus, mijloc și al treilea inferior), umeri, piept si stomac (aproximativ de respirație), poziția corpului și mișcarea acesteia, caracteristicile vocii, folosește vocabularul. congruență (acest lucru a fost deja discutată). În toate cazurile, suntem interesați în schimbarea în toate aceste caracteristici. O mare greșeală este să impute explicația standard pentru caracteristicile statice. În cazul în care se confruntă cu roșu unei persoane, ar putea fi o dovadă de a fi ușor beat, și presiune ridicată, nu neapărat despre fondul emoțional.

În timp ce poate - și acest lucru. pose intercalat poate vorbi despre stres, dar, de asemenea, faptul că oamenii doresc să folosească toaleta sau e frig. Sau poate că stă mereu. Nu suntem interesați de caracteristici care sunt prezente permanent sau cea mai mare parte a timpului. Ei au o mulțime de lucruri pe care le putem spune despre omul, dar aproape nimic - reacția imediată a ceea ce se întâmplă aici și acum.

Și ne interesează doar asta. Am momente importante doar de tranziție de la o stare la alta -. Nu este roșu, iar la începutul inrosirea (sau role paloare), nu leagăn piciorul și începutul legănat vocea nu ragusita, cuvântul, pe care el răgușit, nu pauză permanentă și că unul, care este în mod clar mai mult decât altele, nu sine dă din cap, și momentul începerii acestuia sau reziliere, nu postura, și schimbarea acesteia: nu o ședință, și că sa mutat.

Și în al doilea rând, este important, în ce direcție aceste schimbări: în direcția de a facilita sau consolidarea disconfort. Pentru că suntem în căutarea unui loc pentru client dificil și neplăcut. Și în cazul în care există bun client, nu facem nimic.

Sa relaxat sau încordat, cu ochii roșii și mâinile uscate sau umede pune pe genunchi și sa agățat de ei (sau frenetic început să se mute de la persoana) etc. Acum, despre un anumit.

Persoana: În treimea superioară a feței ne interesează podul de frunte, sprâncene și nas. Este această parte a feței reflectă cel mai adevărat emoțiile. Cel mai dificil de controlat în mod conștient poziția sprâncenelor (cu excepția surpriza Express). Dar-tensiune linii pe frunte și podul de nas, în special pe termen scurt, colectate și imediat a respins poate vorbi direct despre răspunsul emoțional.

Apropo, reacția cea mai onest, neredate este considerat doar o astfel fulgeră. Acest lucru se aplică în special surpriza. Sprâncenele vzvivshiesya în surpriză, și blocat acolo, în cer - indică în mod obișnuit nesinceritate. Dar șovăie în sus și în jos - de obicei, despre surpriza prezent. În al treilea mijloc a feței vom vedea ochii și nasul. Mai precis, aripile nasului și vârful. Aripile se pot umfla și se desprinde. Vârful poate fi agitat, hrănite în sus (nas ridicat) și coborât în ​​jos (nas spânzurat).

Este mult mai dificil cu ochii. Apoi, întreaga două suprafețe mai mari. Mai întâi - mic ochi reacție mușchi și pleoapelor (care de fapt conferi ochilor sau acea expresie). Modul în care a pus și dispar ridurile din jurul ochilor, ca un om cruciș și deschide larg ochii, cu ceea ce clipește de frecvență și modul în care se schimbă - de asemenea, o mulțime de informații despre sentimentele ședinței (de obicei) înaintea noastră umană.

A doua zonă - deplasarea elevilor care, potrivit D. Grinder si Richard Bandler, dovezi de caracteristici de prelucrare a informațiilor și de acces de memorie. Aici sunt supraponderali, cu moi faciale caracteristici persoane (picnic) și apoi caută în dreapta jos, pomeneste despre dificultățile din relația. Se pare că se bazează pe experiență. Deci, ce despre sentimentele, senzațiile și va cere compătimitor. Dar o femeie cu modulații bogate de mișcări de voce și ochi netede la dreapta și stânga liniei mediane, vom în curând - pentru a asculta.

Ei bine și, în consecință, să ia în considerare situația, împreună cu cei care, din orice motiv, având în vedere plafonul și atent la ceea ce se pare că (își pune și se comportă) în sine, precum și pretentios despre ordinea si frumusetea dulapului. În partea de jos a feței, suntem interesați nu atât de mult gura (buzele), deoarece este acest domeniu de obicei, oamenii vorbesc bine și pot desena buzele aproape ceea ce vrei, ca raportul dintre expresie de moment a buzelor cu alți indicatori care dețin client starea de spirit.

Congruență. Amintiți-vă? Dar cele mai importante muschi de tensiune maxilarului. Asta-i dinții încleștați - jawline clar delimitate, umbre mai clare a scăzut, noduli jucat. Dar mușchii maxilarului relaxat, fața inferioară este ușor neclară, dedurizată. De obicei, mușchii gâtului și mai tulpina-relaxat. În mod firesc, cele mai recente informații detaliate despre modificările din emoțiile vin la noi un om dă o comparație și o comparație a modificărilor în toate cele trei niveluri faciale. Aceste niveluri arată același lucru?

În același grad? Și dacă nu, atunci suntem interesați în primul rând că este dificil să se joace, înfățișeze. tip sever de femeie încearcă să râdă de necazurile lor, dar ochii lui erau roșii și bărbia cutremură. Sau, dimpotrivă, mama vorbește despre aventurile sale preocupări ale fiicei sale, și fața lui era calmă și zâmbitoare, cochetă. Bărbatul se încruntă, iar maxilarul relaxat și țuguie buzele într-un zâmbet. Ce, mă întreb? Suntem importante acele mici modificări care nu sunt monitorizate de către omul însuși - mișcări involuntare. acestea sunt, de obicei mai puțin severe și bliț mai repede. Dar noi sunt importante ei.

Corp: Umerii sunt în jos fără vlagă, strângeți și trageți pe sine însuși (cap tras în umeri), ele apleca înainte sau înapoi (sau unul înainte, celălalt - spate), poate începe să se legene dintr-o parte în alta sau înainte și înapoi, trăgând toate organism poate transforma sau micsora, cauzand cifoza-apleca. Desigur, este nu doar umerii, și întregul corp, dar este cel mai ușor toate acestea se află în zona umerilor. Apropo, dimensională balansoar umeri și dă dyhanie.Grud stomacului și cel mai vorbit despre respirație: aici ne interesează schimbarea acesteia. Omul respira în mod egal, dar brusc ritmul pierdut, întârziat, participare. Trimite suspine. Ceva încordate? Hurt? Nemulțumit? Sau a vrut să râdă?

Dar ritmul a încetinit, stabilizat, a mers adânc (piept si abdomen kolyshatsya mai puțin, dar a crescut cu mai mult inhalarea) - persoana se potolește? Sau te calma? Și dacă o chiar și-dimensionale oscilații de respirație abdominale și pieptul aproape imperceptibil? clientul poate fi, de a intra într-o transă? Și ne-am planificat? Dacă nu, ce facem? (Mai multe despre acest lucru mai târziu).

Observăm schimbări în poziția corpului în spațiu. Omul înclinat în față sau pe spate? Se întoarse spre noi și întoarse capul, ca și în cazul în care, având în vedere interior? Am început să gestul (și modul în care - în persoană, pe piept, la nivelul stomacului, o parte sau ambele, de la umăr, de la cot, de la perie ... sau doar fluturat degetele), sau oprit? Sau treptat, brusc? Am stat sau așezat? Sau curgea într-un scaun? Eu ridic? El își țuguie picioarele? Tras? Am punctat? Am traversat? Încă o dată, lucrul cel mai important: nu suntem preocupați de însăși poziția corpului, și atunci când (ca răspuns la orice cuvânt cu privire la orice subiect) și modul în care sa schimbat. Suntem importante - schimbare. Să nu ne fie ca cei care știe sigur că „pliat sale mijloace de arme de închidere și de balansare pantofi - interesul sexual.“

Voce: Ce schimbări putem auzi în vocea clientului? Caracteristicile de bază ale patru viteză, Loudness, timbrul și intonația. Omul a vorbit repede sau încetini viteza de vorbire? Am devenit confuz să spun? În general, tăcut? Nu ne interesează în tăcere, și apoi, în cazul în care acesta a apărut dintr-o dată. Și dacă o persoană nu face nimic care este tăcut, că ceea ce a făcut a fost discuția?

Tare sau mai încet, clientul a vorbit mai sus sau mai jos? Acesta poate fi crescută amplitudinea și frecvența de schimbare a înălțimii și a volumului de exprimare? Cât de mult? În cazul în care, pe orice subiect a arătat bogăția model de intonație, creșterea expresivitatea de exprimare? Și în ce loc am venit accentuat monotonia și cumpătarea? Pentru noi este deosebit de important, deoarece o diferență clară față de subiect, lipsa de interes demonstrativ în ea - un semnal clar al „hit“, precum și lacrimile clientului.

Notă importantă: toate acestea nu este suficient să se știe. Acest lucru trebuie să fie instruiți special. De lucru - fie în ateliere speciale de formare, fie la momentul propria lor muncă. Modificări în aparență ajută la menținerea acestei tehnici: în cazul în care nu se uite direct la persoana, și un pic trecut (de exemplu, prin urechea dreapta), mișcarea - adică momentul schimbării - mai rapid și urmărite cu mai multă acuratețe. Acest lucru se datorează vedere laterală. Ea nu face distincție de culoare, dar mult chutche răspunde la un obiect în mișcare.

Acesta poate fi antrenat. În cazul în care zi de vară stând în luncă și urmăriți ochii defocalizate în iarbă, ea obnaruzhivatsya brusc viață bogată și foarte schimbătoare. Gândacii și lăcuste, legănându lame de iarbă, petale de fiorul - devine totul dintr-o dată vizibil. Și dacă te uiți la punctul martor - tot traficul va fi plecat. Rămâne de „Photo“. În memorie.