Elaborarea strategiei de publicitate

Un fragment din cartea „Marketing competitiv: O abordare strategică“

De asemenea, potențialii cumpărători nu neapărat versat în specificul mărfurilor suficient de bine pentru a anticipa sentimentele sale după achiziție și utilizarea lui. Chiar și atunci când vine vorba de produsele alimentare pe care consumatorii au încercat, dar ei nu-i plăcea, încă mai au o șansă. Poate fi preparat într-un mod diferit, ei vin pe placul lor. De exemplu, presedintele american Dzhordzh Bush a spus tuturor că urăște broccoli și poate ar fi în stare să o iubesc, dar fierte în mod diferit.

Dacă un element este în vânzare în alte țări?

economii de costuri în producția și promovarea;

control centralizat mai fiabile asupra ideii;

dezvoltarea radiodifuzorilor la nivel mondial, cum ar fi rețelele MTV și prin satelit;

creșterea culturii cosmopolite internaționale;

utilizarea unei motivații universale, cum ar fi dorința de a îmbunătăți statutul;

informații non-verbale transmise imagini vizuale;

crește standardizarea produselor high-tech.

mărfurile nu se pot efectua întotdeauna aceeași funcție. De exemplu, apa îmbuteliată. În Europa, principalul avantaj este mineralele conținute în apă, dar în SUA oamenii să bea apă minerală, pentru că este curat! consumatorii din SUA sunt mai preocupați de puritatea apei decât componentele sale minerale și producătorii subliniază că marca lor nu conține impurități dăunătoare;

etapă a ciclului de viață al produsului sunt diferite. Deci, la momentul scrierii, hârtia igienică din România este considerat un lux;

definirea publicului țintă;

a) determinarea direcției de credință;

b) performanță; și

c) metoda de execuție.

buget pentru promovare.

Fig. 1 prezintă elemente într-o formă mai detaliată în care acestea vor fi analizate în continuare. Privind la complexitatea informațiilor referitoare la dezvoltarea strategiei, putem concluziona că un om nu este capabil să acopere toate piesele de care aveți nevoie - este munca în echipă.

Definirea pieței țintă

Rossiter și Percy susțin că aceste patru grupuri reflectă diferențele de sensibilizare și de atitudine:

aderenții mărcii comerciale (PTM) cumpăra bunuri date în mod obișnuit marca;

adepții altor mărci (PDTM) pe obiceiul de a cumpăra produse și mărci concurente

schimbarea brandului (MTM) sunt utilizate în mod obișnuit criterii tehnologice și economice, motivele pentru schimbarea brandului, dar și alți factori, de asemenea, nu poate fi exclusă.

Problema constă adesea în definiția publicului țintă, astfel încât ajută să aleagă calea de persuasiune și de canal de comunicare. Acest lucru este deosebit de dificil pe piețele industriale, deoarece nu există întotdeauna evident care grup (PGR) ia decizii corespunzătoare. În cazurile în care forța de vânzare utilizate, personalul trebuie să ofere această asistență, cu condiția ca acestea să fie instruiți pentru a identifica pe cei implicați în achiziționarea, iar cei care sunt susceptibile de a influența acest proces. Această temă va fi dezvăluit în capitolul următor.

Podeaua poate fi, de asemenea, un factor important. De exemplu, limba folosită în vânzarea de produse cosmetice pentru bărbați, caracterizată prin vânzarea de produse cosmetice pentru femei de aceeași. Bărbații sunt mai receptive pentru a vorbi despre modul în care produsele cosmetice le face să arate mai sănătos, nu frumos. Uneori, oamenii răspund mai bine la conversații sincere. Astfel, potrivit unui expert în cosmetice: „Dacă spui o femeie, puteți menționa mici riduri în jurul ochilor. Barbatii pot spune ca acest medicament ajuta la ridurilor fine din jurul ochilor ". Poate cuvintele potrivite ar putea fi interesat de bărbați în sunblock, care până în prezent nu are prea mult de popularitate.