Echipamentul de ancorare, cu înțelegere și fără

In ultimul buletin informativ Vadim Sova a trimis o scrisoare în care a explicat că „mai important Noul model de comportament dobândit, mai puternic cârnați uman, atâta timp cât noul model nu este prosyadet în subconștient.“ De asemenea, el a vorbit despre ancorele care împiedică o persoană să adopte un nou model de comportament.

Acum vom arăta cum manipulatoare încearcă să folosească tehnici de ancorare NLP fără a înțelege și cum „nebunii naturale«toată lumea este de a face bine, ușor și lin, fără a»scuturare și cârnați".

Exemplu de cartea lui Gorin „Și ai încercat să hipnoza?“ și o parodie de ea, „cu clothespins“

[Gorin] Desenați un mic grafic. Oleg, poate vă amintiți acum ceva plin de bucurie? De exemplu, o întâlnire cu prietena mea? Amintiți-vă cât de frumos este. (Oleg începe să zâmbească, în acest moment seminarul de conducere atinge încheietura stânga). Mă bucur că ești astfel încât vă puteți bucura cu ușurință (se repetă atinge la încheietura mâinii). Să-și petreacă vorbesc mici. Despre vreme, de exemplu. E frig azi, nu-i așa? (Oleg dă din cap). Poate vorbi despre ceea ce prețul acum (Oleg încruntă) - prețuri ridicate, nu? (Se repetă atingând încheietura mâinii stângi Oleg). Este greu să trăiești cu aceste prețuri? (Oleg încuviințează pornire zâmbet). De ce zâmbești? (Repetă atinge încheietura mâinii, Oleg începe să râdă).

Deci, am sugerat Oleg să plonja în amintiri plăcute, așteptat zâmbetul lui și a stabilit ancora kinestezic. Intr-o conversatie in continuare, m-am întors, din nou, am mobilizat ancora - și prețurile au provocat Oleg râs vesel.

(.) Imaginați-vă că partenerul tau are unele amintiri negative, și le-ați consolidat ancora nr 1. Si partenerul are unele amintiri pozitive, ați consolidat ancora Nu 2. Ce se va întâmpla dacă animați cele două ancore în același timp? În viață, este imposibil să se obțină simultan atât impresie pozitivă și negativă a experienței? Următoarele se întâmplă: mai slabă memoria este ștearsă, dispar sau nu dispar complet, se diminuează și mai mult. Acest lucru poate fi folosit pentru a elimina un partener pentru unele amintiri neplăcute, cu toate acestea, trebuie avut grijă la amintiri pozitive au fost mai puternice.

[I.Sh.] Și acum voi da o versiune bate joc a acestei tehnici.

Ofertele de plumb: Gândiți-vă la o situație în care nu ai fost singur. O astfel că aveți în continuare emoțiile negative asociate cu ea. Îți amintești? (Intreruperi clothespin în urechea stângă - seturi kinestezic ancora (), și apoi se elimină de rufe!). Acum, amintiți-vă cum ați folosit pentru a fi capabil să facă față unei situații dificile, cum te-ai simțit când câștigătorul. (Clothespin Intreruperi pe urechea dreaptă, și apoi ia oprit). În cele din urmă, spectacolele de conducere „tehnologie miracol ancora“ - atârnă de clothespins două urechi, la o dată și a întrebat dacă este însoțită de emoție negativă sunt amintindu-acum o situație dificilă. Subiectul surpriză și jena spune că totul a mers.

Este clar că tehnica descrisă în al doilea caz, nu va funcționa. Acesta nu va funcționa și cu tehnica descrisă în primul caz. Și dacă un om spune că a simțit un rezultat, acesta nu este încă suficient de a vorbi despre - poate că pur și simplu nu vrea să arate cât de prost de conducere se uită la această situație, și ce tâmpiți au ambele arata. În cazul în care ancoreaza agățat clothespin pe ureche, se simte confuz om care înțelege ceea ce a dus de nas, dar nu se poate opri de conducere.

Cazul soția cărții „Și ai încercat să hipnoza?“

[Gorin] pentru a ancora a provocat reacția pentru care a fost introdus, este necesar să se respecte o serie de condiții. În primul rând, ancora trebuie plasată la înălțimea experienței. În al doilea rând de ancorare pentru a fi reproduse cât mai exact posibil. În al treilea rând, cel mai de încredere sunt ancore kinestezice, se ating în mod necesar percepute de subconștient

Ei bine, aici e un alt exemplu de ancore de acțiune a consumatorilor. Soția a venit acasă foarte iritabil, agitat - indiferent din ce motiv. Soțul ei se întâlnește, îmbrățișarea umeri și spune: „Bună ziua, dragă.“ După ceva timp soția sa se calmeaza, distras de ceva; în acest moment este soțul potrivit în același mod ca și înainte, îmbrățișarea umeri și spune: „Să mergem la film?“ și devine complet absurd că reacția de agresiune, „tu și rude dracu!“ Ce sa întâmplat? Caracteristică tactil, îmbrățișare subconstient în legătură cu sentimente de furie - si, fiind reproduse exact în același mod ca și prima dată, a provocat același sentiment. Imbratisati a fost o ancoră pentru a evoca sentimente de furie în acest exemplu.

[I.Sh.] Și dacă soția a spus: „Să mergem, desigur,“ NLPisty se explică prin faptul că a acționat ancora pozitiv: o atingere blândă asociată cu experiența de căldură, îngrijire. reacția opusă este ușor de explicat prin aceeași schemă. Cum a făcut această schemă în practică, dacă impactul acesteia asupra imprevizibil?

Deci, ce sa întâmplat cu adevărat în primul caz? Faptul că o persoană - nu un animal, iar reacția lui nu este reductibilă la reflex. Chiar și reacția animalelor superioare nu sunt reductibile la reflex.

Să presupunem că soția a venit acasă într-o stare proasta, ca sotul ei sa apropiat de ea, brațul în jurul umerilor ei, ia spus, „Bună ziua, dragă“, astfel încât el a dat-o să înțeleagă că el nu-i pasă de problemele ei, el nu a fost de gând să-i să simpatizeze, el vrea să joace jocul, „avem totul în ordine, suntem bine-off.“ Ea nu știa ce să răspundă la momentul respectiv, dar iritarea în stânga ei.

Acum, ea a fost nu doar într-o stare proasta, „nu contează pentru ce motiv“, acum era împotriva soțului ei. În cazul în care data viitoare tocmai a intrat la ea și amintea de indiferența lui, ea l-au aruncat disconfortului ei - a demonstrat o reacție care ar putea părea absurd să observatorul superficial. Poate că, într-o astfel de evenimente de scenariu nu este prima dată când a evoluat, și, probabil, soțul ei a știut ce a făcut, provocând soția sa la iritarea de a rămâne „perfect dreapta“ în conflict cu soția „cu siguranță greșit“.

Cum de a stabili ancore

În primul rând, ancora este instalat, nu neapărat experiență înălțimea. În al doilea rând, ancora nu trebuie să fie reproduse cât mai exact posibil. În al treilea rând: a „fiabilitatea“ a armăturii nu depinde, kinestezic sau nu, și modul în care ancora este percepută de om ca un simbol, așa cum însăși prezența acelei lumi în care omul reacționează emoțional.

„Investigatorul“ sau un exemplu al unei tehnici care va funcționa

[Gorin] Lăsați-l să luați pentru a repara partenerul tau un sentiment de incertitudine, și știți că acest sentiment apare atunci când vorbim despre X. începem să vorbim despre X, atingând degetele pe masă. Când vă mutați la alt subiect, în cazul în care acesta va fi sigur pe sine, și veți avea nevoie de ea incertitudine - atingeți degetele pe masă și a obține starea dorită a partenerului. (Acest lucru, de altfel, un tipic investigator metoda de om aproape sigur pentru a merge în jos în biroul său, cu un sentiment de insecuritate, care trebuie să asigure ancora adecvată și de apel după cum este necesar, folosind această ancoră).

[I.Sh.] în aceste exemple, cu manipulatorul înțelegere funcționează. Omul intră într-o tensiune. Privind la el și atingând raportul său că se simt puterea lui (desigur, în cazul în care tensiunea de transvazare). Data viitoare, începând de la robinet, cercetând interlocutorul său, el a amintit de tensiunea se simțea, mai precis, din această dependență, în care el a fost și este. Omul cel mai probabil va reveni la starea sa anterioară, și nu înțelege că este artificială la starea din spate.

Cele mai multe manipulatoare care activează cu succes folosind tehnologia de ancorare, în special, nimic despre tehnicile de ancorare nu au auzit. Ei știu doar că tot ceea ce arată că o persoană cu o mână slabă, ar trebui să acorde o atenție - slăbiciunii în mod necesar să răspundă. Mai precis, chiar că, de obicei, „nu știu“. Răspunzând astfel la emoții negative, le consolideze, să stabilească, să preia controlul, pur și simplu pentru că ei nu fac nimic de gândire, ceea ce le place să facă și, desigur - afect negativ vecinii lor, o garanție de supraviețuire se bucură.