Donald Trump, cum să devină bogat - citit online gratuit de bună calitate, 10/26/2018

Verificați datele

Traducător E. Kitaeva

Managerul de proiect J. Gretsova

Corector M. Burdin

typesetting Krylov

Art director al Bugului de Sud

Publicat sub licență de la Random House, divizia de Random House Publishing Group, divizie Random House, Inc.

Începutul tuturor sfaturi

Crede în Domnul și să fie sincer cu el însuși.

Meri Tramp, mama mea

Acum, privind înapoi, văd înțelepciunea fără margini a acestui sfat extrem de scurt. La început nu am înțeles sensul și l-au urmat doar pentru că se părea corect să-mi. De-a lungul timpului, am dat seama cât de adâncă este, pentru voi spune cum să nu să uite baza lor pe teren de baseball, atunci când te gândești la jocul în general. Acesta este un sfat excelent pentru orice persoană, indiferent de tipul de activități și stilul de viață.

mulțumesc

Această carte nu ar fi apărut pe lumina fără Meredith McIver, scriitor, având diverse talente. Ea a început cariera profesională în trupa New York City Ballet, apoi a lucrat pe Wall Street, și a fost asistentul meu la The Trump Organization și a ocupat o masă direct în fața biroului meu, în ultimii doi ani. După cum știți, ușa este întotdeauna larg deschisă pentru el, așa că Meredith aude totul și poate lua notițe. Ea a făcut o treabă minunată și a ajutat să se mute gândurile și impresiile mele pe hârtie. Sunt profund recunoscător pentru ea.

Micul este în biroul meu are loc fără participarea Standardelor Forderer, care monitorizează performanța de rutină a zilei. Este în multe feluri m-au ajutat pentru a crea această carte, mai ales in obtinerea plasate în fotografiile ei.

I-am explicat că am avut picioarele reci.

Iar Ioan a spus: „Suntem în Turnul Trump. E clădirea. Ce, nu poți face nimic? "

Și în The Trump Organization sunt înconjurat de familie, oameni minunati: Matthew Calamari, Vaysselberg Allen, Dzhordzh Ross, Bernie Diamond, Jason Greenblatt, Ron Graf, Tony Moras, Endi Vayss, Don Jr., Eric și multe altele.

Meredith McIver ar dori să-i mulțumesc Mark Burnett, Richard Cazares, Steve Palittsu, familia Bosworth, George Balanchine, Alain Bernardini, Christophe d'Astier, Peter și Richard Irigoynam. Pentru familia mea, - cei mai buni prieteni. Pentru oricine în Trump Organization de a lucra cu tine - o mare onoare. Colegii mei de la recepție Ron Graf și Robin Himmler - datorită speciale pentru sprijin. Norma Forderer și domnul Trump: Vă mulțumesc pentru că rândul său, în fiecare zi într-o aventură. Dl Trump: Sunteți o mană cerească pentru scriitori. Niciodată nu am avut o lipsă de idei. Mulțumesc mult.

introducere
Cinci miliarde de motive pentru a citi această carte

O mare parte a curs apa încă din anul 1987, când a publicat cartea „Arta Deal“ [1] - a zeci de ani, de bestseller-uri cu un tiraj de mai mult de trei milioane de exemplare.

Regula numărul 1: Dacă nu spun oamenilor despre succesul dvs., este foarte probabil ca ei nu vor ști despre asta.

Acum câteva luni, am încă o dată luat cartea, oglindită prin ea, și apoi citiți primul și ultimul paragraf. Surprinzător, șaptesprezece ani mai târziu, ele sunt încă relevante. Aș putea scrie cu ușurință aceste cuvinte ca recent ca ieri.

Primul paragraf: Eu nu fac asta pentru bani. Bani Am deja mult - mult mai mult decât ar fi necesar. O fac doar pentru dragostea de artă. Tranzacție - aceasta este o formă de artă, care a dat inima mea. Unele vopsea imagini frumoase sau compune poezii minunate. Îmi place să închid oferte, este recomandabil - afacere mare. Și acest lucru este pentru mine o sursă de plăcere.

Ultimul paragraf: Vreau să fiu înțeles corect. Intenționez să continue să facă tranzacții, și, în plus, tranzacțiile majore, și, în plus, zi și noapte.

Mai mult decât atât, cred că trebuie să faci acest lucru, nu pentru bani. Banii în sine nu este scopul final, dar uneori ele sunt - cele mai eficiente mijloace de realizare visele noastre. Dacă aveți un vis mare, și sunteți în căutarea de modalități de a pune în aplicare, această carte este pentru tine.

„Trump: Cum să devii bogat“. Am numit-o acest lucru, deoarece aceasta este ceea ce oamenii mă întreabă. Cerem brutarul cum a coace pâine, și miliardarul - cum a face bani.

Regula numărul 2: exprima gândurile pe scurt, rapid și fără echivoc. Gândurile mele în cartea prezentată candid și succint, dar nu trebuie ratat sfaturi adâncime concizie oferit pentru tine. Aceste cuvinte și povești rectificata timp de aproape treizeci de ani.

Regula numărul 3: începe să lucreze cât mai curând posibil. Am făcut doar asta.

partea 1
School of Business și Management de Donald Trump J ..

Fii Gen.

Din ce în ce, mi se pare că managementul de afaceri seamănă cu o armată îndatoririle generale: cel care dă ordine, are o mare responsabilitate, nu numai pentru ei înșiși, ci și pentru soldații lor. Și viața subordonati într-o mare măsură, depinde de tine personal și deciziile. Orice strategie de candidat fără succes ar putea afecta în cele din urmă soarta multor oameni, și poziția de lider în acest sens este chiar mai important. Decizia ta fiecare este important, indiferent dacă lucrați la 20 000 de angajați, sau doar unul.

Dacă vă apropiați cu atenție selecția de personal, devine mult mai ușor de gestionat. Personal, mă bazez pe un personal câteva cheie care păstrează mereu ma informat. Am încredere în ei, și ei, la rândul lor, să încerce să justifice această încredere. De exemplu, dacă am nevoie de informații despre hoteluri și cazinouri mele în Atlantic City, știu că pot contacta întotdeauna Chief Executive Officer, Mark Brown și a obține un răspuns rapid și rezonabil. Dacă eu numesc Laura Cordovan Trump Park Avenue și întrebați despre vânzări, ea descrie pe deplin pentru a-mi situația reală. Merită să contactați cu Allen Vaysselbergom, CFO meu, - și el îți va spune tot ce trebuie să știu în douăzeci de cuvinte. Un consilier senior și Programul consilier Apprentice Dzhordzh Ross poate limita chiar zece. Deci, găsiți oameni care se potrivesc stilului tau de conducere - și în viitor, vei scapa de multe probleme.

angajații buni sunt echivalente cu o bună conducere și management bun - personal bun. Oamenii au nevoie pentru a deveni o echipă, în caz contrar acestea nu vor fi în măsură să lucreze împreună mai mult sau mai puțin pe termen lung. În viața mea am văzut mari lideri să se stabilească pentru lucrătorul mediu; Am văzut și profesioniști excelenți care sunt blocate în mocirlă de management defectuos. Treptat lideri buni pleacă, să fie urmat de oameni buni, și vei rămâne cu echipa, care incarca cu succes tocmai pentru că totul în ea - mediocra. Deci, să aibă grijă de propriul timp și formați cei mai buni oameni, care se pot găsi. Uneori, aceasta înseamnă că ar trebui să alegeți experiența și recomandările stilului de lucru și atitudine. Foloseste-ti imaginatia pentru a crea o echipă bună.

Persoanele creative rareori au nevoie de motivație din exterior, ei au suficient de propria atitudinea lor interioară, să nu cedeze la plictiseala. Automultumire si complacerea sunt străin pentru ei: ei trăiesc „pe margine“, și că este ceea ce este necesar pentru a atinge și menține un succes.

Generalii sunt responsabili pentru atitudinea de soldați și, dacă este necesar, să le inspire la fapte mari. Același lucru pe care îl fac în legătură cu ofițerii de rang mai aproximative. Toate dintre noi, din când în când avem nevoie de un impuls din lateral, și ar trebui să afle ce metode sunt cele mai potrivite pentru acele persoane pe care le conduc.

Prinderea detalii de zi cu zi de afaceri, nu pierde din vedere imaginea de ansamblu. Echilibrul pe acest chip nu este întotdeauna ușor, dar este absolut necesar pentru gestionarea cu succes a companiei.

stai concentrat

Unul dintre titlurile revistei a proclamat: „Tot ceea ce el atinge se transformă în aur,“ - și m-am crezut în asta, pentru că ei nu știu eșec. Am ieșit din Wharton și a obținut imediat un succes. Chiar și în timpul recesiunilor de pe piață, am fost în stare să cumpere proprietăți la un preț scăzut și să câștige o mulțime de bani. Și am început să cred că este foarte ușor.

La sfârșitul anului 1980, am pierdut concentrarea. Aș putea zbura în Europa pentru prezentare de modă și nici măcar nu se uita la model. Lipsa de atenție a fost uciderea afacerea mea.

Și apoi piața imobiliară sa prăbușit. datoria mea de mai multe miliarde de dolari: 9,2 miliarde pentru a fi exact .. Nouă miliarde și două sute de milioane de dolari ... De multe ori am spus această poveste, dar este demn de repetiție: în mijlocul căderii pieței, am văzut un cerșetor pe stradă și brusc seama că el a avut un 9,2 miliarde $ mai bogat decat mine .. Mulți dintre prietenii mei au dat faliment, și nici unul dintre ei și nu a auzit niciodată din nou.

Apăsați o mulțime de a sărbătoare pe ghinionul meu: Forbes, BusinessWeek, Fortune, The Wall Street Journal, The New York Times - toate acestea a publicat un articol despre criza imens Trump, și mi se părea că această veste este întâmpinat cu entuziasm peste tot.

Nu voi uita niciodată cel mai întunecat moment al perioadei. Era ora trei dimineața. Pentru casa mea în Trump Tower, un apel de la Citibank. Ei au vrut să vin imediat la biroul lor, în scopul de a negocia noi termeni cu mai multe credite de la bănci străine, și anume - trei dintre cele nouăzeci și nouă pe care ii datorez lui miliarde.

Acesta a fost cel mai de jos punct al căderea. În jurul o masă mare așezat treizeci de directori de bancă. Am numit un bancher - în Japonia, apoi a doua - în Austria, apoi a treia - într-o țară al cărui nume nu-mi amintesc.

Nu repeta greșeala mea. Nu pierde concentrarea.

continua

William Levitt [2]. creatorul celebrului Levittown, ma învățat adevăratul înțeles pentru cuvântul „mișcare“.

În 1950 el a fost rege. Nici unul, chiar și cel mai mic detaliu scapă atenția. El ar putea alege personal up a scăzut de cuie pe cineva și tăierea lemnului la instalațiile sale pentru a se asigura că echipajele de construcție au folosit toate materialele disponibile.

În 1956 el a vandut compania ITT de 100 de milioane. Dolari, ceea ce corespunde la miliarde de astăzi. Dar apoi a făcut unele greșeli teribile.

Prost ales soția.

M-am mutat din sudul Franței și - împreună cu noua sa soție și noi aceeași barcă - stabilit pe Riviera Franceză.

Într-o zi, el a primit un apel de la ITT. directori de companii nu au abilitățile necesare pentru locuințe. Ei au dobândit suprafețe întinse de teren, dar a avut nici o idee despre cum să le împartă în loturi de construcții. Așa că i-au vândut înapoi la Levitt, iar ultima afacere parea extrem de succes.

El a revenit la acțiune. Și irezistibil îndreptat spre faliment.

Indiferent de nivelul de profesionalism, indiferent de cât de mult ar părea să știi afacerea dvs., aveți nevoie pentru a menține ochii pe situația din domeniul ales. Realiza nimic în picioare numai prin experiență, inteligență sau de calificare va eșua. Chiar și cei mai buni chirurgi trebuie să își îmbunătățească calificările în mod regulat pentru a ține pasul cu cercetarea și practica contemporane.

Găsiți un asistent de încredere

Inconjoara-te cu persoane pe care le pot avea încredere. Eu spun adesea că, uneori, stați paranoic de ajutor, dar nu și în raport cu propria echipa.

Și cere lui Dumnezeu să vă trimită un ajutor de încredere. Aici sunt absolut serios: un asistent bun poate face viata mult mai ușor, iar în cazul meu - în nici un mod controlat.

Norma Forderer de lucru cu mine douăzeci și trei de ani. Dacă vrei să știi ce sunt minunate, întreab-o. Doar nu vineri seara. Operat cu mine, birouri și câteva sute de apeluri ușor de o săptămână. Puterea minții poate fi comparat cu normele de curtoazie ei. În plus, ea este neobosită: calitate foarte util pentru cineva care lucrează pentru mine.

Am atât de des sun că, pentru a răspunde la toate apelurile necesită două secretar-administrator, a căror activitate nu se oprește niciodată. Într-o săptămână, ei trebuie să se ocupe de o medie de mai mult de 1.250 de apeluri. Apropo, nu este numai lucrători eficienți și agile, dar, de asemenea, fete foarte drăguț și destul.

Cu toate acestea, în scopul de a lucra pentru mine, aceasta nu trebuie să fie atractiv, suficient de bine pentru a-și îndeplini sarcinile. Am fost adesea acuzat de adorare frumoase femei. Ei bine, vinovat. Dar când vine vorba de locul de muncă, frumusețea ar fi frumos să aibă mai mult și creierul. Orice organizație are nevoie de un personal competent, cu un puternic sentiment de etică a muncii. Personal, nu am oprit aici, astfel încât lucrătorii păcătuiesc automulțumire, nu mi se potrivește. Așa cum am merge mai departe, eu o fac repede, iar restul ar trebui să țină pasul cu mine.

După ce am vrut să văd cât de repede se poate un nou angajat la locul de muncă, așa că i-am spus că am plecat în cincisprezece minute, iar în acest timp el trebuie să îndeplinească sarcina. De fapt, nu am fost de gând să meargă oriunde, dar tot ce este necesar a fost făcut doar în timp. truc insidioasa? Poate. Dar, în acest experiment amândoi am învățat ceva util.

Și, în sfârșit, sfatul final privind asistenții legali și secretari. El nu poate fi la fel de relevante pentru cariera ta, ceea ce a fost pentru a mea. Acest sfat se bazează pe experiența personală și constă din următoarele: angaja un secretar, care știe cu adevărat limba engleză. Avem o recepție de ceva timp a lucrat ca o frumusete uimitoare din Europa. Pe plan extern, aceasta ar putea fi comparat cu Ingrid Bergman în zilele ei bune, dar, așa cum sa dovedit, fetele de învățare să se respecte reciproc cunoscute celebrități americane au fost limitate la persoana mea și, poate, președintele Bush. Ea nu știe nimic despre oameni ca Hyu Grant [3] Reggi Dzhekson [4]. Dzhordzh Shtaynbrenner [5]. Dzhek Uelch [6]. Paul Anka [7]. Mohammed al-Fayed. [8] [10] Redzhis Filbin [9] și Tony Bennett. apelurile lor nu ma atins, și împodobit cu numele secretar la lista „nebun“.

3. Hyu Grant (născut în 1960). - un popular actor (film de "Bridzhit Dzhons Jurnal", și altele.). - Aprox. per.

4. Reggi Dzhekson (născut în 1946). - un jucător de baseball popular, a intrat în Hall of Fame de baseball american. - Aprox. per.

5. Dzhordzh Shtaynbrenner (născut în 1930). - proprietarul unei echipe de baseball New York Yankees. - Aprox. per.

7. Paul Anka (născut în 1941). - american pop 1950-1970s cântăreață. compozitor. - Aprox. per.

8. Mohammed Al-Fayed (născut în 1929). - proprietarul miliardar al magazinului Harrods, tatăl lui Dodi Fayed, care era in masina cu Printesa Diana la momentul morții ei. - Aprox. per.

9. Redzhis Filbin - gazda de televiziune american (programul „Cine vrea să fie un milionar?“ Și alții.). - Aprox. per.

10. Tony Bennett (născut 1926). - jazz vocal, un multiplu castigator al "premiul Grammy". - Aprox. per.

Drepturile de autor acordat numai un fragment introductiv.