Doge „a clientului pentru a face față
De obicei, în practică, „agenții de vânzări“ sunt cel mai des utilizate următoarele tehnici,
Finalizarea directă.
La utilizarea acestui Manager de tehnica de vânzare propune pentru a trece la următoarea etapă a tranzacției: „Hai să facem un contract, eu va pregăti proiectul de lege și mâine va arunca la tine.“
Crearea grabă.
Cel mai frecvent utilizate „agenții de vânzări“ recepție, în care cumpărătorul a făcut aluzie la necesitatea unei decizii cu privire la începutul activității pentru o perioadă limitată de timp: „Este mai bine să plătească pentru produsele acum, ca euro este în creștere, iar mâine prețul va fi deja mai mare.“
Aluzie consimțământ.
Folosind aceasta tehnica, managerul de vânzări „salt“ prin momentul contractului și începe să discute cu cumpărătorul problemelor legate de cooperarea: „Astăzi, în favoarea ta plimbari la masina cu marfa. Pot să bunuri la cerere trimite chiar acum. Mâine va fi capabil să accepte și să descarce bunuri?“.
întrebare alternativă.
În acest caz, „prodazhnik“ definește o întrebare alternativă la cumpărător, „te ia produse pentru această aplicație ei înșiși sau pot aranja livrarea?“
Consimțământul bază de angajamente.
Managerul de vânzări însumează mai întâi cu privire la aceste elemente, care a fost obținut consimțământul clientului și apoi continuă să ajungă la un acord cu el: „Preturile suntem cu voi de acord, timpul de livrare este suficient de mare, problema de livrare a discutat, apoi am pregăti contractul și astăzi vă prezintă cont“.