Dmitry Zasukhin
1.4. Abilitățile necesare. Ce va trebui să învețe?
1.5. Ce se întâmplă dacă marketingul nu are bani?
1.6. Marketing și codul de etică juridice
Rezultatele capitolului
Principalele concluzii pot fi reprezentate prin următoarea schemă:
Tema.
1. Notați cât de mult veți câștiga este acum clar într-o lună, și apoi specificați cât de mult doriți să câștige.
2. Analizați numerele și să răspundă la întrebările: „? Care sunt instrumentele de marketing pe care le utilizați acum“, „Care sunt instrumentele pe care le pot utiliza în viitor pentru a obține rezultatele financiare dorite?“
Vom trece la partea practică a cărții și să ia o privire la strategiile de bază ale marketingului legal.
2.1. Strategia 1. Materializarea Serviciului
2.2. Strategia 2: nu vindem servicii, iar rezultatul
marketing clasic Tenet: „Nimeni nu vrea foraj - toată lumea are nevoie de o gaură.“ Pur și simplu pune, oamenii nu au nevoie de un produs, iar rezultatele.
Crezi că nimeni nu are nevoie de servicii juridice? „Ce?!“ - s-ar putea spune. Nu au nevoie de servicii juridice - nevoie de un avantaj pe care clientul primește atunci când comanda serviciile juridice.
Acest beneficiu trebuie să fie înțeles în mod clar de a fi angajat în marketing legal.
Exemplu.
Când am consulta o firmă de avocatură de marketing, suntem investigate pentru prima dată în valorile potențialilor clienți, se pare că clientul primește de la cooperarea cu firma de avocatură.
Este util să se întocmească tabelul de mai jos:
Atunci când un client decide, ia în considerare acele nevoi care pot fi satisfăcute prin utilizarea serviciilor dvs.. Înțelegerea a ceea ce este, de fapt clientul este ghidat atunci când decide dacă vă va fi mai ușor să comunice cu el, va fi mai ușor de a convinge sa cumpere servicii juridice tocmai tu.
2.3. Strategia 3. Focus pe metode de marketing low-cost
2.4. Strategia de marketing 4. arsenal. Ca o singură lovitură de a ucide mai multe păsări cu o piatră în marketing?
2.5. Strategia 5. Avem nevoie de un sistem. Pregătirea unui plan de marketing și calendar
2.6. 6. Strategia Diferențierea. Cum te simți diferit de concurență?
„Care este diferența dvs. de companiile concurente? De ce ar trebui să se aplice firma ta de drept, nu concurenților „- astfel de întrebări puse de multe ori avocați și avocați în impas. Mulți cor răspund: „Noi rapid, eficient, cu costuri reduse.“
Și cineva de la competitori spun că au o lungă, costisitoare și de o calitate proastă? Nu? Și atunci ce este avantajul competitiv?
Un exemplu frapant al detuning din concurs arată Artemiya Lebedeva Studio. Acesta formulează avantajele sale după cum urmează:
2.7. Strategia 7. Specializarea
„Ne dorim ca pentru a obține mai mulți clienți, ajutor!“ - cele mai frecvente cereri, care apelează la mine la locul de muncă. Counter-întrebarea „Cine este clientul?“ Pune adesea avocați și avocați în impas. Răspunsul nu se disting alegeri varietate: „Oamenii cu bani“, „Oamenii cu probleme juridice“, „oameni adecvate“.
Cum vom atrage clienții, dacă nu știi cine sunt? Una dintre ideile care vă va permite să iasă în evidență pe piață și atrage clienții înșiși - această specializare. Clientul obosit de avocați „universal“ care fac afaceri din protecția drepturilor consumatorilor și se încheie emisia de acțiuni.
Vreau să împărtășesc cu voi o idee simpla: mai devreme de a opta pentru specializare și să înceapă să-l stăpânească, cu atât mai repede veți câștiga un punct de sprijin în mintea clienților în calitate de experți, cu atât mai ușor este de a atrage clienți.
Instrumente pentru a ajuta la a alege o specializare, vom reveni mai târziu.
2.8. 8. Strategie de PR-activități. Lucrăm la popularitate
metodă eficientă de marketing este o tehnologie de PR juridic (Public Relations - PR). Să ne uităm la ce PR lucrează în promovarea serviciilor juridice.
Omul alege un avocat sau un avocat, este foarte mult în pericol, deoarece nu se poate evalua în mod obiectiv calitatea serviciilor furnizate. Serviciul nu poate fi atins, nu poate fi simtit. Se poate lua doar profita de. Toate aceste detalii dau naștere la temeri de un potențial de consum.
Cum se poate elimina această teamă? Aici ajuta la PR legal. Pe cine avem încredere mai mult? Desigur, cel care știu despre oricine a auzit. Prin urmare, atunci când planifică PR-activități, să acorde o atenție la astfel de PR-tools:
• pe aparitii de televiziune.
• Articole în presă.
• Public Speaking.
Toate acestea ne permite să aducem marketing legal la nivelul următor.
Amintiți-vă! Dacă doriți să fie de succes în afaceri juridice, trebuie să devină o persoană publică.
Pe cât de mult va fi cunoscut pentru tine si compania ta, numărul de clienți în mod direct și taxele depind.