Dmitry Epstein, Fujifilm fujifilm cumpararea echipamentelor din Rusia, clienții cumpără de la noi
- Acasă>
- Imprimare in format mare>
- Dmitry Epstein, „Fujifilm RUS“: „Cumpărarea de echipamente Fujifilm, clienții cumpără de la noi fiabilitatea și stabilitatea“
Postat de: Maxim Merezhko
Dmitri dacă este cazul să vă felicit pentru primul an de succes?
Așa cred. Am reușit să vândă opt imprimante UV Fujifilm, dar pentru o companie care de fapt, a început să lucreze cu un ardezie curat - un rezultat mare.
Vanzarile au depasit planul?
Da, dar un buget formal, pe care ne-am stabilit un an în urmă, a fost destul de arbitrar. A fost dificil să vorbim în detaliu despre unele cifre, așa cum am avut nici o istorie de vânzări, iar produsul nostru este cunoscut puțin pe piață, în cazul în care am fost de gând să lucreze. A fost necesară nu numai pentru a clienților potențiali ceea ce face ca imprimante UV Fujifilm format mare, dar, de asemenea, să dovedească faptul că este un echipament bun și de încredere, care poate rezolva în mod eficient diverse sarcini.
Dar noi vorbim despre Fujifilm! Este greu de imaginat că cineva care nu sunt familiarizați cu acest brand.
Problema nu a fost în recunoașterea și în asociații. Pe piața de imprimare a țării noastre, Fujifilm a fost mult timp asociat cu CtP-sisteme și plăci offset, dar pe echipamente pentru piața de imprimare de format mare, există este relativ recentă. Multe imprimante românești pur și simplu nu știu că există un portofoliu de imprimante UV Fujifilm.
Orice ar fi fost, lucrarea activă a echipei noastre a dat un efect tangibil. a fost depășită Planul nostru pentru ultimul an din vânzări, și am stabilit bara chiar mai mare în viitorul apropiat.
În plus, modelul Fujifilm acuitatea LED 1600 a ales compania Voronej „plastic“ și compania de producție Moscova „Artdoza“. Acesta din urmă, întâmplător, lucrează pe o piață foarte specifică: se imprimă decoruri și materiale de teatru pentru decorarea evenimente mari.
Modelul Fujifilm Acuitatea Select 5226. Kazan a fost lansat PKK „Neon-Art“ Particularitatea sa este că se imprimă pe plastic cu cerneluri elastice speciale Fujifilm, care permit de a expune produsele termoformare
După cum puteți vedea, pe parcursul anului trecut am reușit să vândă aproape toate modelele de imprimante mici și mijlocii UV, care sunt prezente în portofoliul Fujifilm. În plus, acestea sunt instalate în companii de diferite profiluri și, nu în ultimul rând plăcere pentru noi - nu numai la Moscova, ci și în regiuni.
Citiți pe PrintDaily.ru: imprimantă UV Prezentare generală Fujifilm Acuitatea LED1600
Anul trecut, ai vorbit despre planurile de promovare a imprimantelor Fujifilm UV în patru segmente de piață. Se pare că sunt nesolutionate doar unul nu a fost ...
Aveți dreptate. De fapt, nu am stabilit încă soluție Fujifilm în tipar offset, dar negocierile merg și eu sunt destul de sigur că în acest an vom spune despre instalarea în domeniu. Pentru noi - aceasta este una dintre principalele sarcini acum!
Reamintiți-le de ce imprimarea offset ar putea avea nevoie de imprimantă UV? Si apropo, vorbim despre orice tipar offset?
Noi vorbim despre modul în care atât de imprimare comercială și de ambalare apasă pe. Nu este un secret faptul că prima experiență de astăzi nu este cel mai bun de ori. Mulți manageri cred despre diversificarea afacerilor, și, în acest context, direcția de lansare de imprimare de format mare poate fi solutia potrivita. Această piață arată o creștere pozitivă, are o marje foarte atractive, și de investiții în imprimantă UV nu este comparabilă cu investiția în extinderea producției pătură sau, de exemplu, în fleksokompleksa rula.
În ceea ce privește imprimante de ambalare, acestea UV imprimanta ar permite prompt produce unitatea de ambalare și în loturi mici, și să-l facă pe materiale replicabile și culoarea exactă! Acesta poate fi atât sonde și de producție la scară mică, de exemplu, promoupakovki pentru anumite evenimente. Ei bine, aici - un pas la fabricarea de materiale POS si alte produse similare pentru decorarea locurilor de vânzare.
Care a fost cheia pentru vânzări bune în ultimul an?
Cred că faptul că nu am promovat imprimante și operarea unei soluții cuprinzătoare. Înțeleg că e un clișeu, așa că lasă-mă să explice și să dezvolte ideea.
Am reușit să creeze o echipă foarte talentat. Acest Serguei Beloussov, responsabil de vânzări, Igor Kosogorov care se ocupă cu serviciul, Vladimir Solin, oferind logistica. Fiecare dintre ei face treaba lor, pentru a da 100%, ceea ce se va simți, fără îndoială, clienții noștri. Eforturile lor am reușit nu numai pentru a promova marca de pe piața românească Fujifilm de imprimare de format lat. Noi depanat sistem de livrări de echipamente si consumabile, a format un depozit, și, de asemenea, înființat un sistem de lucru de suport tehnic și tehnologic pentru clienți.
Sper că am reușit să demonstreze că achiziționarea echipamentelor Fujifilm, clienții cumpără de la noi fiabilitatea și stabilitatea!
În plus, nu pot decât să scot în evidență faptul că Fujifilm - o companie internațională de mare, care permite flexibilitatea de a sprijini clienții noștri potențiali, inclusiv tranzacții de finanțare.
Ce trebuie să faci la un potențial cumpărător pentru a primi un astfel de sprijin?
Convinge „Fujifilm Rus', care a avut o afacere stabilă și transparentă. Noi întotdeauna să efectueze un audit pregranulat, și dacă înțelegem că aceasta este o companie de incredere care va sprijini decizia de a face alegerea finală în favoarea produselor sale.
În acest moment nu avem nici o informație cu privire la orice noi evoluții. Fujifilm sta pe expoziției, desigur, va fi, dar, în măsura în care știu, va emite astfel încât să se prezinte ca Fujifilm companie high-tech și demonstrează unele soluții tehnologice în domeniul tiparului de format mare.
Dacă vă amintiți, într-una din expozițiile anterioare de la FESPA la standul Fujifilm a organizat o galerie de lucrări ale probelor cu efecte diferite, realizate pe imprimante UV ale companiei: au existat afișări cu lac selectiv, cu simularea de textura diferite (piele de crocodil, coaja de portocala) și etc. Probabil, anul acesta va fi ceva de genul asta.
La FESPA va lucra Serguei Beloussov, așa că, dacă cineva va fi întrebări cu privire la deciziile Fujifilm, el a fost fericit să se întâlnească pentru a le răspunde.
Și ce despre expozițiile românești Printech / Rosupak?
Eu cred că participarea furnizorilor de echipamente scumpe high-tech în expoziție românească nu mai este justificată. În schimb, dorim să invităm pe toți cei interesați de imprimante UV format mare Fujifilm camera demo Moscova sau vizita oricare dintre clienții noștri care sunt fericiți pentru a demonstra echipamentele noastre de a lucra și de a răspunde la orice întrebări. Sunt sigur că această călătorie va fi mult mai interesant și eficient.