Direct mail
Direct mail
Direct mail, și anume primesc comenzi mail pentru bunurile cu mandat poștal, sau utilizarea de numerar la livrare, acesta este unul dintre posibil și foarte convenabil sub formă de vânzare cu amănuntul.
Nu aveți nevoie pentru a deschide în mod specific magazin, care vă permite să salvați niște bani;
probabilitate foarte scăzută de eșec de a obține bani pentru bunurile sale.
Cu toate acestea, direct mail, la fel ca orice afacere, necesită o performanță organizatorică adecvată.
În cazul de față, sunt, de fapt, de marketing independent de produsele sale, are propriile sale probleme și există o anumită cantitate de risc. În această broșură, ne vom concentra asupra modului de a scăpa de probleme posibile și de a reuși în organizarea de direct mail.
În România, bine-cunoscutele activități ale firmelor germane mari „Quelle» (Quelle), specializat în vânzări de catalog, cifra de afaceri anuală, care se ridică la milioane de mărci. In Marea Britanie, cel mai faimos dintre astfel de companie este o „Litlvuds» (Littlewoods), care este sprijinit în activitatea ei de la numeroși agenți de vânzări și fin emise, de înaltă calitate, cataloage scumpe.
Desigur, va fi greu să stea doar într-un singur rând cu astfel de societăți comerciale. Cu toate acestea, ar putea lua în considerare experiența și modul în care acestea funcționează.
Nu uita că multe firme comerciale comune angajate în direct mail suplimentară.
În cele din urmă, puteți găsi un furnizor care orice bunuri, oferindu-le la un preț relativ scăzut, care vă va oferi posibilitatea de a le vinde profitabil în comerțul cu amănuntul. Este posibil și această opțiune atunci când se utilizează o mașină de tricotat ar putea stabili o producție stabilă de pulovere de lână frumoase și jachete. Pentru început, puteți încerca să vândă e-mail o mică cantitate de bunuri, și apoi crește treptat volumul de vânzări.
Ca și în cazul tuturor celorlalte evenimente din domeniul marketingului, direct mail necesită o pregătire atentă și elaborarea unui plan de acțiune detaliat.
Poate că aveți deja o anumită experiență în direct mail și doriți să crească vânzările produselor lor sau dacă sunt doar de gând să încerce o nouă formă de comerț. În orice caz, încearcă să răspundă la întrebările de mai jos. Acestea vor ajuta să luați primul pas.
Dacă încă nu ați decis ce se va vinde, dacă aveți în minte, compania care produce producția plan de mai sus?
Ai în minte, compania, care are deșeuri de producție, care ar putea fi vândute? - De exemplu, tăierea de metal, pe care le-ar putea folosi.
Ai în minte o companie cu o capacitate de mers în gol, pe care le-ar putea folosi în caz de nevoie? - De exemplu, orice presă de tipar.
Acum otvette întrebările de mai jos.
Există tipuri specifice de bunuri pe care doriți să-și vândă prin e-mail? Care sunt aceste produse?
Cum veți primi bunurile?
Controlul ofertei de bunuri
Chiar și firmele mari nu întotdeauna evaluează corect amploarea cererii pentru produsele lor. Adesea, întreprinderile mici face și mai dificilă. În acest sens, este necesar să se monitorizeze în permanență situația cu furnizarea de bunuri.
La etapa inițială a activităților lor de afaceri, încercați cel puțin nu au stocuri excesive. În mod ideal, ar trebui să aibă o serie de produse necesare pentru a satisface cererea de zi cu zi. Este cu aceste întrebări au fost legate de mai sus. Dacă utilizați o diagramă flexibilă de primire a mărfurilor, puteți evita pericolul acumulării de mărfuri învechite și inutile, care sunt foarte dificil de a scăpa de.
Mediul de afaceri, ar trebui să ne amintim întotdeauna că inventarul poate fi nu numai bunul cel mai mare, ci o responsabilitate.
Dacă doriți să livreze produsele lor pe cont propriu, va trebui să aibă o sursă de materiale de Taro-ambalare. Dacă nu doriți să fie într-o mulțime de bunuri dvs. returnate, acestea trebuie să fie ambalate în mod corespunzător. De aceea, probabil, va trebui să încercați diferite tipuri de ambalaje pentru a alege cele mai bune. În același timp, trebuie să țină sub control dimensiunea costurilor lor, deci cel mai bine este de a utiliza materiale de ambalare standard, care sunt întotdeauna disponibile în cantități suficiente.
În plus, trebuie să vă decideți dacă va percepe o taxă suplimentară pentru ambalare și costul serviciilor poștale sau dacă este mai bine să includă aceste costuri în prețul bunurilor.
Ziare sau reviste
Costul de ambalare și servicii poștale
Perioada specificată de livrare a mărfurilor
În primul rând aveți nevoie pentru a afla ce prețurile concurenților. Poți face orice să li se opună?
Să presupunem că vă oferim un produs de cea mai înaltă calitate. În acest caz, s-ar putea atrage atenția potențialilor clienți asupra caracteristicilor sale speciale și justifică necesitatea unui preț mai mare.
Cu toate acestea, trebuie să stabilească mai întâi suma cheltuielilor lor.
În această problemă vă va ajuta tabelul de mai jos.
Poate că la început va fi dificil să se determine cu exactitate valoarea cheltuielilor tale anticipate. Ce se va trebui să se bazeze pe intuiție. Dar, în acest caz, va fi în mod regulat ținute sub control strict al cheltuielilor lor și va avea o idee clară a rezultatelor activității sale economice în viitorul apropiat.
Cel puțin, veți ști exact ce activitatea dvs. de afaceri nu este neprofitabilă.
Cine poate fi probabil clientul dvs.: tinerii, familiile cu copii de preșcolari și de școală primară, fanii sportului, etc.
De obicei, costul de transport maritim este inclus în prețul bunurilor. Termenul de livrare mărfurile nu sunt indicate întotdeauna. Intr-un exemplu marfa de mai sus este livrat pe tot parcursul zilei.
În ambele cazuri, clienții sunt oferite consultații gratuite, instalare și demonstrație. Condiții de plată nu în mod specific, dar, de obicei, în astfel de cazuri, calculul se face pe livrarea mărfurilor.
Care ziar a adus cele mai bune rezultate? De ce?
Pentru a răspunde la întrebarea, face următoarele calcule simple reprezentate de mai sus.
Costul unei cereri
Un ziar - 60 $. 102 = $ 0.590
Ziar B - 100 $. 115 = $ 0870
În ceea ce privește costul unei singure cereri Un ziar este mai atractiv. Cu toate acestea:
Costul comenzii primite
Un ziar - 60 $. 30 = $ cu 2
Ziar B - 100 $. 62 = $ 1,61
Prin urmare, în ceea ce privește costul per comandă plătit produs este mai atractiv ziar B.
Sperăm că acest exemplu simplu, sunteți convinși de necesitatea și beneficiile menținerii unor înregistrări adecvate. Le puteți utiliza pentru a evalua impactul direct asupra clienților lor de oricare dintre evenimentul pe care.
Această broșură a demonstrat necesitatea pregătirii atentă și elaborarea unui plan specific pentru vânzarea de bunuri prin poștă. În primul rând, este necesar să se stabilească o aprovizionare regulată de bunuri și de a simplifica inventar. Dacă vă aflați în imposibilitatea de a satisface cererea consumatorilor pentru produsele dvs., reputația de afaceri a companiei dumneavoastră va fi foarte „pătată“.
În plus, este foarte important să se stabilească prețul de mărfuri, astfel încât să acopere nu numai toate costurile, dar, de asemenea, vă oferă un anumit nivel de rentabilitate.
controlează valoarea cheltuielilor lor;
pentru a prognoza veniturile din vânzări;
asigurați-vă că rezultatele reale obținute corespund obiectivelor planificate;
în caz contrar analiza activitățile sale de afaceri: dacă acele produse pe care le vinzi?
controla prețul produselor oferite de tine;
Numai cu ajutorul unui control strict regulate asupra tuturor parametrilor activităților economice ale întreprinderii, va fi capabil să obțină rezultate bune de afaceri. Acest lucru este deosebit de important în vânzarea de bunuri prin poștă.