Din piață angajatorului la piața candidat

Toată lumea știe că motorul de cele mai multe companii este departamentul de vânzări. Alte divizii sunt complementare, dar nu mai puțin importantă. Care este situația de pe piața muncii? Care sunt provocările pentru angajatori în recrutare? Care solicită candidaților pentru diferitele poziții?

În prezent, pronunțată interesul angajatorilor de a atrage noi „agenții de vânzări.“ Compania sau du-te în regiuni noi, cucerind teritoriu sau extinderea unui birou existent în legătură cu dorința de a crește vânzările sau „reînnoi sânge“, schimbarea vechii angajati la mai ambițioase și eficiente. Acest lucru poate fi observat în numărul de posturi vacante restante de locuri de portaluri și agenții de recrutare de activitate a clientului.

„Treaba noastra - este un vis pentru orice candidat. Chiar și mai tare candidatul trebuie să demonstreze că el este demn de compania noastra. Pentru ca noi - cei mai buni! Și vom alege viitorul angajat în echipa sa, atâta timp până când vom găsi idealul: un foarte profesionist, cu așteptările salariale adecvate, motivate doar pentru compania noastră, și mai mult - pentru ochii lui ars! Între timp, ne vom întâlni, de a comunica cu candidații. Și cu atât mai mult va fi mai mult, cu atât mai bine: 5, 10, 20 ... Și dacă cineva ca noi, vom lăsa rezerva pentru a vedea mai multe, găsi dintr-o dată chiar mai bine. După o lună sau două sau trei pentru a identifica și selecta „stea“. Aceiași candidați au nevoie de un loc de muncă, așa că este în interesul lor. - să aștepte ... și speranță "

Într-adevăr candidați rece pe aptitudinile profesionale și calitățile personale ale pieței - unități. Și acești candidați simt unicitatea lor, în mâinile lor câteva sugestii: unul este mai bun decât altul, sau mai multe identice. Prin urmare, alegerea în favoarea unuia sau altuia dintre candidați face rapid: doua saptamani. Este - fapt real! Ales în conformitate cu principiul: „Cine este mai rapid de la companii decente a făcut o ofertă - pentru a ieși“; sau cel mai bun, pe baza criteriilor lor motivaționale (pentru unii este un brand al companiei, nivelul de responsabilitate, funcționale, și pentru alții - salarii și beneficii sporite pachet, etc ...).

candidați valoroși pentru concediere păstrează angajatorii actuali care oferă „kontroffer“ - nu doresc să-și piardă acești angajați. (Într-un caz, „kontroffer“ a făcut secretar!) Chiar și foarte mijlocul de candidați care apar oferte de la angajatori, iar ei găsesc locuri de muncă mai repede, știind că aceasta este șansa lor, și nu doresc să-l pierdeți.

Sunt acei candidați care pot fi un lucru bun, dar prea pretentios (spre deosebire de factori obiectivi), sau umplutura artificial prețul. Poate că problema este mare stima de sine, și prădate numărul de posturi vacante pe piața forței de muncă.

Nu cu mult timp în urmă am vorbit cu un mare candidat cu piata B2B, care este ideal pentru toate criteriile pentru funcția de unul dintre clienții noștri evaluate. Îi plăcea compania. Dar, în ultimul moment, el a refuzat, invocând faptul că în prezent încărcat de proiect și nu este cea mai interesantă sugestie pentru el. Data viitoare a fost oferit postul vacant cu condiții mai interesante și funcționale. El a refuzat din nou. În a treia teză a candidatului nostru de agenție a spus că a observat că lucrarea vine să-l de fiecare dată tot mai bine și mai bine, așa că nu este dispus să comunice cu noastre clienții angajatori, t. Pentru a. Așteptarea este în continuare oferte mai interesante.

O astfel de abordare nu poate fi considerată un candidat serios, matur. Cu cât noi nu propunem candidați, conștienți de faptul că motivația pentru luarea în considerare a propunerilor din partea angajatorilor el nu, ceea ce înseamnă că este puțin probabil să fie un colaborator eficient clientul nostru.

Sunt candidați care cresc în fiecare lună așteptările lor salariale, plus faptul că ar dori să vadă în pachetul de compensare pentru LCA întregii familii, împrumutul său auto gratuit pentru un apartament. Și totul este bine, să lucreze, așa că, de fapt, „candidați liberi de pe piață nu este atât de mult“, și calificarea candidaților nu corespunde întotdeauna așteptărilor. Și recrutorii nu au de ales, dar cum de a negocia și de a motiva angajații candidaților de locuri de muncă.

Desigur, toată lumea este în căutarea pentru cel mai bun. Dar, după cum știți, cel mai bun - dusmanul binelui. Și aici, cel mai important lucru - să acorde prioritate, exact ceea ce ai nevoie chiar acum, și au nevoie (dacă sunteți un angajator sau un candidat). Cunoaște propria sa valoare - e bine, dar nu merg prea departe. Se poate întâmpla, în basmul lui Pușkin „Pescarul și pește“: „Nu vreau să fiu regină liber, doresc să fie amanta mare“ - și a plecat cu nimic.

Dar, în mod clar, putem concluziona că piața forței de muncă, încă o dată drepturile candidaților, ca și în cazul în care această atitudine negativă sau angajatori, și indiferent de modul de recrutare place să văd din nou marea de candidați demni care doresc să ia în considerare pozițiile lor.

Dar astăzi, reclamantele din nou „un cal“: să prezinte condițiile și cerințele lor. Și în cazul în care societatea nu este pregătită pentru ceva să ia regulile de candidat, pentru a merge să-l întâlnească, apoi a plantat mâinile și fără dificultate și regret se stabilească într-o altă societate, în cele mai bune condiții, care vor fi luate cu atenție la așteptările și dorințele sale, și ceva va merge întâlni. Și toată lumea este fericită, cu excepția unei companii care a ratat un candidat interesant, continuă să caute, dar el nu poate găsi idealul tău ... Și, cu excepția acelor candidați care doresc să „fie amanta la mare“.

Angajatorul ar trebui să ia în considerare investirea într-un candidați demn ca investiții kotoryeokupyatsya handsomely atunci când devin angajați eficiente și loiali. Și candidații sfat: nu acționeze pripit, comunicarea cu potențialii angajatori și agențiile de recrutare, mai mature și să ia în mod proactiv în ceea ce privește construirea carierei lor viitoare.

Fii atent ce-ți dorești, să fie deschis, flexibil și rapid de luare a deciziilor, iar apoi esti un candidat si angajator, se vor găsi reciproc!