Detuning de la concurenți care nu lupta, acesta este eliminat de pe piață

șef al resursei expert pe Startsmile.ru stomatologie

Într-o piață puternic saturate situație iasă în evidență printre concurenții săi - sarcina numărul unu pentru oricine care decide să înceapă propria afacere. Găsiți un astfel de avantaj, care va fi destul de semnificativ, astfel încât consumatorul să te-a ales, și nu compania următoare, nu este ușor.

Detuning este de obicei evitată într-un singur caz: atunci când pe piață, cu excepția ta, de bunuri sau servicii de aceeași direcție nimeni altcineva oferte. Dar aceasta este o excepție, mai degrabă decât regula.

Abaterea de la concurență ajută consumatorii să facă o distincție clară identitatea corporativă, brand-ul și mesajul de celălalt. detuning executat cu succes vă permite să ia un punct de sprijin nișă în mintea consumatorilor, și să pătrundă în subconștientul lor. Nereușită ... crește șansele de a câștiga competiția.

În primul rând, trebuie să înțelegeți publicul țintă. Fără această lucrare în continuare înțelegere pe un brand pur si simplu nu este posibil.

De fapt, numele de marcă pentru comercializare - acesta este exemplul cel mai frapant al detuning din competiție, evidențiați-vă într-o serie de alte companii ale direcției, în special - clinici dentare. Din păcate, puțini înțeleg dentare. Conștiința „în cazul în care afacerea face un profit - asta e bine,“ a venit din anii '90 tumultuoasă, este încă în viață, și puțini vin în minte că ar putea fi chiar mai bine, dar trebuie să faci efortul. De exemplu, pentru a dezvolta o strategie de brand si de comunicare.

Scopul principal al acestor activități - pentru a crea în mintea consumatorilor o durabilă și, cel mai important, o imagine pozitivă asociată cu brand-ul. Pornind de la efectele vizuale (culori, fonturi, logo-ul, exemple de design de cărți de vizită și broșuri) limbii care comunică cu administratorul potențial de client - totul trebuie să fie construit într-o singură linie inflexibilă.

Cum de a realiza acest lucru? Pentru a încredința munca la profesioniști, mai degrabă decât încercarea de a aduce în jos pe genunchi toate pe cont propriu. Atunci nu vor doar bine, dar, de asemenea, în mod eficient.

• Unice de vanzare Proposition (USP): reguli de proiectare de la A la Z

Detuning Internet

Dacă vă dezvolta, a face intuitiv, completați serviciul este widget-uri și conținut interesant, oferind utilizatorului un maxim de informații interesante și utile pentru el, oferindu-i subiecte suplimentare pentru revizuire și în ansamblu are ca scop nu numai pentru a atrage pacientii site-ul dumneavoastră, dar, de asemenea, pentru a îmbunătăți orizonturile dentare probabil pentru a obține încrederea clienților și de a crește loialitatea sa ai mult mai mult.

Spre deosebire de Internet, radio, televiziune sau pe banner-ul conștiinței urbane a potențialului pacientului este oferit o serie vizuală, audio, mesajul este transmis pe ecran. Pe Internet, în plus față de calitatea și prezentarea conținutului, este de asemenea important, și interactivitate. El ajută pentru a verifica nu doar la nivelul logicii și a rațiunii ca fiind implicat subconștient. Servicii noi, butoane și opțiuni pe site-ul de activitate permit să atragă mai audiență. Și dacă noi nu trebuie să se gândească la modul în care să aducă un anumit mesaj pe ecran sau altele asemenea și apoi a reveni la pagina dorită a site-ului, pacientul va veni la site-ul din nou și din nou.

Există pericolul ca informații utile și interesante postate pe site-ul, va atrage atenția utilizatorului pătură, iar el nu-și amintește de brand, să-i ofere serviciul. Cu acest lucru se poate lucra, „înșurubarea“ servicii cu numele de marcă în mijlocul articolului, sau prin introducerea in materiale de text. Site-ul trebuie să fie întotdeauna efectuat lucrări cu privire la conținutul și îmbunătățirea acestuia.

Exemplele detuning de la concurenți

Abaterea de la concurs se face întotdeauna în direcția de beneficii, care este de 80% din bani provin de la: „găsi un preț mai mic, vin, vom rambursa diferența.“ Desigur, sub acțiunea apar anumite magazine, și nu fiecare opțiune este potrivită cu preț scăzut, dar schema este foarte frecvente în rândul electrocasnice, precum și în domeniul medicinii, destul de ciudat.

În cazul în care nu este un beneficiu monetar, acesta este de obicei demonstrat de calitate: „Lasă-i mai ieftin, dar cu calitatea noastră nu se compara cu nimeni!“. Mai ales adeptul la tuning producătorii de produse alimentare, „sigur pentru copii“, „fără conservanți și coloranți“, „Numai cele mai proaspete ingrediente“, „nu conține colesterol, gluten, proteine ​​din lapte ...“ - acest număr poate fi extins la infinit. În unele cazuri, se poate observa absurditatea afirmațiile: bine, ce colesterol sau gluten poate fi în hrișcă sau ulei vegetal? Este că „rătăcit“. Dar caracteristica culminant al produsului și furnizează competent, „a lua în fluxul de moda“, să acorde o atenție la o lunga durata, dar nu și elemente de ochi-prinderea - în acest caz, de fapt, este sarcina de marketing.

În medical și, în special, de afaceri dentare, de regulă, a construi detuning pe un sistem similar:

• în primul rând - prețul ( „Noi suntem mai ieftin!“);
• pe al doilea - calitate;
• pe al treilea - o istorie lungă și stabilă.

Abaterea de la concurența într-o perioadă de criză

Pentru a „hold“ pe clienții dumneavoastră moștenite poate fi lung, dar fără a noi activități de marketing pentru a fi găsit. Cu scăderea cererii trebuie să fie combătut chiar și pentru cei câțiva mici de oameni care sunt încă dispuși să cheltuiască bani pe servicii scumpe. Oricine care nu luptă, va fi exclus de pe piață. Aceasta este deja detuning de competitori inactivi. Și pentru a câștiga cel care va fi capabil să mențină, și poate chiar multiplica și activități de marketing.