Delor datoria, puteți da în judecată la nesfârșit și pot căuta alte opțiuni

Recuperarea creantelor de la contrapartidă - „durere de cap“ pentru multe companii. Este un lucru în cazul în care debitorul intenționează să rambursa datoria, și cu totul alta - în cazul în care dorința de a plăti apare. Despre cele mai eficiente metode de colectare a datoriilor într-o varietate de situații, am spus Dmitri Zhdanuhin - „Datoriile și corupția“ Candidat de Științe Juridice, Director General al Centrului kollektorstva, președinte al Asociației kollektorstva Corporate, manager de proiect,

Odată cu dezvoltarea economiei de piață în fața crizelor recurente problema datoriei cererea devine mai urgentă în fiecare an. Dovada acestui fapt și a crescut constant numărul de dispute juridice, precum și toate noile modalități de lucru cu debitorii. Faptul că trebuie să știți pentru o recuperare de succes a datoriei de la contractor, am decis să vorbim cu candidatul de științe juridice, director general al Centrului kollektorstva, președinte al Asociației kollektorstva Corporate, manager de proiect, „datorii și corupția“ Dmitri Zhdanuhinym.

- Dmitri, nu este un secret faptul că datoriile cu care se confruntă aproape toate companiile care fac afaceri. Și mulți dintre ei sunt obligați să colecteze. Există o întrebare rezonabilă: în cazul în care pentru a începe?

- În primul rând, este necesar să se aleagă o abordare a de colectare a datoriilor. Aceasta este prima și, probabil, cel mai important punct, care ar trebui să decidă cu privire la managerul companiei. La urma urmei, chiar înainte de recuperare, atunci când acesta este procesul de negociere, atunci când poate fi de acord cu ceva, fiecare parte - atât debitor și creditor - se gândească la ce s-ar întâmpla în cazul în care nu au fost de acord. În acest caz, debitorul știe în mod clar ceea ce este prin mijloace legale ar putea împiedica de recuperare. De exemplu, banal „pentru a schimba semnul“ - o entitate juridică prin care se desfășoară de afaceri.

Aici este un exemplu. Cel mai mare producător de camioane care furnizează produsele sale de SRL „ATP-101“ (București) - unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața transporturilor pentru construcția de drumuri.

Ulterior, cumpărătorul a, în opinia mea, procedura tipică a reușit faliment. Depune o cerere, iar fondatorii de afaceri au continuat prin intermediul altor organizații. Și care este deosebit de cinic din punct de vedere juridic - aproape același nume: POGAT-101 ATP + și altele. În același timp, unele companii la fel ca și cele stabilite în mod direct, ca parte a controlului altfel și continuă să lucreze, inclusiv în astfel de zone korruptsioemkih ca îndepărtarea zăpezii, construcția de drumuri majore. informațiile au fost primite de la clienții noștri, care ajută la acești domni „arunca“ creditorilor. Potrivit acestora, acest lucru se întâmplă pentru motivul că ministrul adjunct al transporturilor din România Oleg Belozyorov este fratele soția unuia dintre fondatori.

În astfel de scheme similare sau de resurse administrative sunt adesea folosite pentru a menține afacerea pe baza activelor derivate.

- Istoria este mai mult ca un criminal decât o relație de creditor cu debitorul.

- Desigur, mai devreme sau mai târziu, creditorul apare ideea că poate aranja o urmărire penală a debitorului. Dar, în primul rând, evitarea nu este întotdeauna constituie o crimă. În al doilea rând, poliția au uneori tendința de a lucra pe ambele părți. De exemplu, ei pot pregăti materialul ( „dosarul“ de afaceri „) este în primul rând pentru creditor, și apoi vinde-l la debitor.

Nu este surprinzător, în aceste condiții, creditorul poate fi tentat să recurgă la metode criminale de colectare a debitelor. Dar, în primul rând, aceste metode sunt oprite de către aceleași agenții de aplicare a legii, iar pe de altă parte, ei erau oameni de afaceri din anii 90 sunt, de asemenea, gata. Ei înțeleg că, dacă se duc una amenințări penale, atunci ele fac parte din procesul de negociere se poate referi la oameni din aceeași sferă.

- Din cauza a ceea ce au adesea probleme cu colectarea datoriilor?

- Chiar acum, cele mai multe datorii nu apar deoarece nu există nici bani, ci pentru că au capacitatea de a plăti. Și creditorul și debitorul este foarte conștient.

Într-o astfel de situație, delor datoria, poți la nesfârșit să dea în judecată, dar puteți căuta alte opțiuni. Printre ei nu putem spune despre kollektorstve corporativă - a extins procedura de revendicare a aborda problemele legate de datorii.

- Ce înseamnă „Plângere avansată“ și care sunt beneficiile kollektorstva corporative?

Proceduri similare se aplică atunci când se ocupă cu agențiile guvernamentale. De exemplu, executorii judecătorești pot notifica un executiv de relații publice, însoțită de producția lor. Și dacă aprozilor va pierde suspect de multe ori înscrisurilor, trimite cereri cu erori, în termen de o lună pentru a nu face nimic și nici măcar nu deschide cazul, atunci aceste fapte se pot obține pe internet în schimbul de informații și să fie pe masă, la dl Parfenchikov (director al Aprod Serviciului Federal . - nn), în revista presei ... Acest lucru poate provoca mult mai multe probleme decât orice plângere, cel puțin în Procuratura Generală, chiar dacă președintele.

Astfel, kollektorstvo corporativă posibilă în două moduri: ca instrument principal și un auxiliar.

- Aceasta este prima problemă - abordarea. Este necesar să se înțeleagă cum să se ocupe cu datorii. Ce urmează?

- Următorul punct pe care ar trebui să fie definit șeful organizației - ca în „Carnavalul de noapte“: „ridica Baba Yaga în colectiv“ sau transfera datoria de pe partea?

Cea mai bună opțiune - unirea celor două abordări. O parte din datoria poate fi trimisă organizațiilor profesionale și materialele de învățare. Spre deosebire de avocați, ei fac programul de recuperare, care este fixat acțiuni planificate. Fără îndoială, un avocat, de asemenea, să stabilească ceea ce a făcut. pe termen lung. colectorii Corporate face acest lucru în avans. În același timp, ei iau o plată în avans, de lucru pentru rezultatul real. Deci, avocații iau de obicei banii dintr-o dată, plus 10% din rezultatul. Rata standard de colectoare corporative - 25%, în cazuri rele - 50%.

- Absolut. Unul dintre aspectele cheie care ar trebui să decidă cu privire la cap - dacă este necesar să se creeze imaginea organizației dvs. ca un solicitant greu. Același Alfa Bank nu a fost frică într-o criză pentru a arăta tuturor că el este dispus să ignore sfatul, chiar lideri ai statului nostru. Multe bănci au fost de acord să restructureze datoria, și le-au luat o linie dură și a spus. „Totul și acum“ Și au primit ce au vrut.

Dacă un astfel de gol în fața capului este în valoare, el ar trebui să aibă în vedere faptul că cheia de lucru de succes cu conturi de primit - extinderea utilizării metodelor de kollektorstva corporative, conexiune cu furnizorii de diferite servicii (nu numai avocați, dar și companii de colectare).

Dar majoritatea colectoarelor, din păcate, în cazul în care recuperarea datoriilor corporative sunt doar avocați. Metodele lor standard de lucru cu persoane fizice - apeluri telefonice și citarea de articole despre responsabilitatea - nu funcționează. Prezent: Directorul de asteptare fata de la call-center și spune: „Am venit la tine cu ofițerii de poliție.“ Ei bine, vin, secretar vă va arăta documentele care dovedesc faptul că există deja o altă companie. Cu gangsteri veni? Apoi, așteptați un timp, se va apropia de alți gangsteri sau polițiști.

Acesta este motivul pentru care șeful companiei ar trebui să combine în mod ideal de lucru și colecționari departament propriu. Puteți aranja chiar și un concurs capitalist: cât de mulți vor colecta organizare în afara și câți - angajații proprii.

Astfel, al treilea punct - este formarea imaginii, astfel încât să puteți arăta o altă parte care are datorii, în orice caz, va fi perceput. Desigur, toate lucrările trebuie să fie efectuate în conformitate cu legislația în vigoare.

- Mulți cred că rădăcina tuturor relelor - în imperfecțiunile legislației române, care permite debitorului să plătească.

- Într-adevăr, spre deosebire de alte țări, în România, prea ușor pentru a „arunca“ creditor. Păta reputația companiei nu este teribil, pentru că afacerea nu a început în urmă cu mai mult de 20 de ani, iar oamenii tratează legea ca fiind ceva relativ. În plus, este posibil să se rupă și nu va face nimic, pentru că și reglementările se pot schimba.

Dar legea în sine, în opinia mea, de a face cu ea. Legislația avem este bun. Cazul - în aplicarea sa practică. De exemplu, în străinătate puteți ajunge la beneficiari off-shore. În țara noastră este greu. Acesta este motivul pentru care kollektorstvo corporativă a venit aici - în condiții deosebit de dure cauzate de, inclusiv corupția.

- Corupția a ajuns chiar și la datoria pe un contract civil? Cum este posibil acest lucru?

- Aproximativ 10-20% din datoriile au componenta de corupție. Se pare, de regulă, în cursul colectării contra.

Aici este un exemplu. Am fost abordat de CJSC „GC Rhodes.“ Potrivit acestora, ei au trecut un anumit fonduri individuale - o jumătate de milion de dolari. Banii au fost transferați la primire. S-ar părea, la ceea ce este corupția? Cu toate acestea, doar o confirmare de primire zi a fost plecat. În biroul din Moscova al organizației a venit reprezentanți ai departamentului de securitate economică a Ministerului de Interne. Ei au descins pentru vocalelor activități operaționale-investigare - facilități de inspecție. Acesta sa încheiat cu retragerea mai multor cutii de documente, dintre care unul a fost și este aceeași primire. În acest document nu a fost stabilit într-o cutie de ceea ce documente sunt. Potrivit reprezentanților „SC Rhodes“, motivul principal a fost posibila legătură între debitor și unul dintre inspectori. Mă întreb de ce brusc biroul operativ-căutare, care ar trebui să se concentreze pe identificarea corupției în eșaloanele superioare de putere, pentru a participa la o mică firmă de consultanță juridică de la Moscova?

Am început să înțelegem. Într-un răspuns oficial, care a fost obținut de la Ministerul de Interne, am fost informați că ofițerul de poliție suspectat a inițiat în legătură cu ea însăși un test poligraf. Totul este bine. Și, în același răspuns, a spus că într-un an, nu există nici o decizie de procedură privind confiscarea documentelor. Aceasta este, în conformitate cu clientul nostru, acestea sunt pur și simplu folosite pentru a constrânge recuperarea și eventualele reclamații.

Desigur, nu putem spune cu siguranță că există corupție contracarării pentru a recupera, dar doare prea multe ciudățenii în acest caz.

- Care sectoare ale economiei se confruntă cu riscul de corupție este cea mai mare datorie?

- În funcție de domeniul de aplicare al riscurilor, desigur, variază. În special, acestea sunt ridicate, de exemplu, în construcția (inclusiv transportul rutier). Și există mai multe componente de corupție, ceea ce împiedică de recuperare. Oamenii să înțeleagă că este mai bine să rămână pe piață. Există datorii foarte latente: în timp ce toate nu-i rău deloc va fi, nimeni nu încearcă să colecteze nimic.

O altă industrie în cazul în care prea multe corupție corporative, - mașini de vânzare. Dealerii auto trebuie să negocieze nu cu băncile, care le iau bani pentru a construi un nou centru sau credite auto, și furnizor.

De asemenea, o mulțime de probleme în domeniul construcțiilor: proiectare, lucrări de dezvoltare.

- Și în alimentarea cu energie?

- Există mai multe alte probleme, dintre care principalul - o companie de management. Cele mai multe dintre ele au resursele administrative. Societatea de administrare cum ar fi Phoenix: a falimentat - atunci există un nou. Și pentru a recupera de la datoriile lor procedurile de colectare a datoriilor este aproape imposibil. Situația nu este vorba despre acest lucru: banii derivate prin intermediul organizațiilor din față, care se presupune că efectuează reparații sau întreținere. Fondurile pot fi de ieșire de-a lungul anilor. Și când există datorii multe milioane de dolari pentru a resursosnabzhayuschimi organizații, se pare că nu există bani. Găsiți și le colectează nimeni nu poate. Bred „grăsime“ este împărțită între diferitele părți, inclusiv implicarea resurselor corupte. În acest caz, în loc de societatea de administrare vechi apare nou. Și nu mai pretinde a fi pe piață, pentru că pur și simplu nu va da drumul.

Adică, știm cum să lucreze în acest domeniu, dar nu știu cum să-l recupereze. Noi știm cum să caute companii fără scrupule, inclusiv cu implicarea de aplicare a legii, dar nu știe cum să obțineți banii înapoi.

- Care este structura rămasă, non-corupt, datoria?

- Aproximativ o treime - este în mod obiectiv datorii neperformante. Debitorul nu pune banii și alte bunuri, a rupt într-adevăr. Spatele banii nu va colecta, el nu are și „conturi de primit“, care pot fi colectate. În consecință, 70% (inclusiv 10-20% din corupție) - acest lucru este exact ceea ce se poate lucra.

- Să presupunem că o companie are de obicei „conturi de primit.“ Datoria nu este fără speranță, nu corupt, și contractantul nu plătește tot mai devreme. Ce este de obicei cauzata de? Și cum să fie în această situație?

- Pur și simplu nu sunt de acord. Sau contrapartidă debitor nu mai este interesant. Uneori este mult mai ușor de a transfera active și să deschidă noi afaceri decât pentru a achita datoriile. În această situație, noi spunem afacerea ta este că sunteți de conducere sub un aspect nou, am găsit că este dificil.

Una dintre cele mai eficiente instrumente este registrul debitorilor. Desigur, există o mulțime de „liste negre“ de la care apar în mod spontan pe Internet pentru a înregistra ordine de debitori fără scrupule, pentru nevoile de stat și municipale, ceea ce conduce Serviciul Federal Antimonopol. Cu toate acestea, aceste liste sunt de multe ori ineficiente. Permiteți-mi să explic de ce.

În majoritatea „liste negre“ este numele debitorului. Dar e ca o jachetă pe care a luat oamenii de azi, și mâine pus alte. Același om - fondatorul - a creat o nouă organizație. Suntem într-o altă listă. Există două coloane. Primul - „Fondatorii, participanții sau proprietarii de organizații de știri mass-media ale debitorului la momentul respectiv datoria.“ Faptul este că, atunci când recuperarea începe atunci când instanța face o decizie, fondatorii (participanți) sunt de multe ori deja alcoolici, sau marginali, deși înainte că erau oameni destul de decente. A doua coloană - „Alte organizații în cazul în care aceste persoane au o pondere sau îndeplinesc funcții de conducere.“ De asemenea, în notele de registry pot fi marcate și stranietate, la fel ca și în cazul „SC Rhodes.“

Este, uneori, un astfel de sistem cu două coloane poate identifica și a corupției. O să-ți spun despre unul dintre cazuri, care este inclusă în registru. Imediat spun că nu se poate spune cu siguranță că există corupție contracarării pentru a recupera. Mai degrabă, situația este standard atunci când metodele legale ale „au stagnat“, ci la procesul de apariția datoriei au întrebări.

La inițiativa unuia dintre creditorii incluse în registrul de informații cu privire la SA „Tverskaya combinate Heat Energy Company“. fondatorii săi, participanți și, în același timp, societatea de administrare - OJSC „MIPC-Region“. Rezultatul a fost un lanț de companii, care, în cele din urmă este unul dintre fondatorii guvernului de la Moscova. La celălalt capăt - Tver - a existat o organizație care nu poate îndeplini obligațiile. Detalii despre acest lucru nu înțelegem și declarații lipsite de ambiguitate cu această ocazie nu pot face, ci doar o folosesc ca o ilustrare a faptului că, atunci când văzut în fondatorii de coloană și alte organizații asociate cu acestea, situația este de multe ori o lumină destul de diferite.

- Există și alte măsuri de influență, împreună cu registrul debitorilor?

- Puteți încerca să ștergeți noua companie (noua „jacheta“) al Camerei de Comerț. Contrapàrțile va refuza pur și simplu să lucreze cu ea. La urma urmei, dacă ați aruncat o dată „jacheta“, nu există nici o garanție că nu o va face din nou.

Deci, am apelat la Camera de Comerț Arhanghelsk pentru a se evita de ZAO „SAM“. In timp ce ei sunt tăcut, dar poate merge atât de departe încât vom depune o cerere.

Aceasta se aplică, precum și alte metode: influența informații, sau așa-numitele „șantaj juridic“ atunci când nu încalcă legea, și să distribuie informația numai de inechitatea contrapartidă, care oricum poate confirma. Aceasta nu aduce atingere intereselor legitime ale adversarilor noștri, pentru că libertatea de exprimare încă nu a fost anulat. În plus, art. 12 GKRumyniyapredusmatrivaet posibilitatea de auto-apărare a drepturilor civile. Doar auto-apărare sub influența informațiile pe care le facem.

Este important să ne amintim că există cerințele art. 129 UKRumyniya "calomnie." Nu puteți răspândi informații defăimătoare și acuzațiile de legături corupte în cazul în care nu există dovezi relevante. Aici, din păcate, de multe ori aveți nevoie pentru a utiliza instrumentele de strategi politici. Cearta despre faptul nu se poate vedea, dar întrebarea, îndoială, expresia „este posibil ca ...“ poate fi bine utilizat.

- Vă mulțumesc pentru conversație interesantă și informativă.

- Sper să fie util pentru cititori.

Intervievat de Roman Amalyan