Sistemul de marketing orizontal - Enciclopedia de petrol și gaze, hârtie, pagina 1
Sistemul de marketing orizontal
Sistemele de marketing orizontale sunt formate în cazul disponibilității a două sau mai multe companii de producție pentru a combina eforturile lor în procesul de circulație a mărfurilor pe o bază temporară sau permanentă, uneori, chiar și în forma de creare a unei societăți de vânzare distincte în comun. Crearea unui sistem de marketing, de regulă, datorită faptului că fie o singură companie există o lipsă de capital propriu, expertiză tehnică, capacitatea de producție, sau nu va risca investiții mari în crearea unui sistem de marketing individuale. [1]
în politica de vânzare a sistemelor de marketing orizontale sunt create prin combinarea mai multe de același tip pe o anumită perioadă de timp sau în mod continuu pentru a îmbunătăți eficiența eforturilor comune ale vânzărilor. Cea mai caracteristică a acestor asociații pentru activități de marketing internaționale, în special cu companiile de strategie de marketing la nivel mondial. La succesul acestui tip de politica de marketing afectează în mod direct gradul de conștientizare de brand participanților și experiența lor în piețele de peste mări. [2]
Sistemul de marketing orizontal se bazează pe modelul în care două sau mai multe organizații (companii) același nivel își unesc forțele pentru a împărtăși oportunități de marketing comune. Lucrând împreună, organizațiile membre ale canalului pot combina capitalul, capacitatea lor de producție și resurse de marketing pentru a face mai mult de o organizație poate face atunci când funcționează singur. În același timp, sunt combinate chiar și organizații pe termen scurt sau pe termen lung concurente, sau prin crearea unei companii separat. Cooperarea orizontală permite partenerilor să aibă acces la canalele de distribuție suplimentare, puncte de vânzare cu amănuntul, pentru a beneficia de servicii suplimentare de personal de vânzări. [3]
Sistemul de marketing orizontal - este o colaborare între diferiți producători, distribuitori, comercianți cu amănuntul și, eventual, pentru a ajuta reciproc. [4]
Sistemul de marketing orizontal (SMS) sub formă de două sau mai multe societăți de sine stătătoare, care sunt la același nivel de canal și combină eforturile de a împărtăși oportunități de piață. Perspectivele pentru o astfel de cooperare atrage companiile chiar concurente. La dezvoltarea AGA este influențată de următorii factori. În primul rând, unele companii sunt în măsură să reducă costurile; În al doilea rând, accesul la canalele de marketing altă societate crește rata de penetrare pe piață și vă permite să bată concurența într-o curbă; În al treilea rând, compania va avea acces la informații noi și tehnologii. [5]
În cadrul sistemului de marketing orizontal înseamnă un acord între mai multe organizații de același nivel de canal de distribuție de acțiuni comune, în scopul de a utiliza în curs de dezvoltare cu noile oportunități de marketing. Ca parte a acordului, organizațiile pot combina resursele lor de capital, de producție și de comercializare. Părțile la acord poate fi atât organizație non-competitivă și competitivă. [6]
O altă tendință în dezvoltarea de canale de distribuție au devenit sistem de marketing orizontal. în care două sau mai multe companii independente combina resursele și eforturile pentru punerea în aplicare a oportunităților de piață în curs de dezvoltare. Singur, fiecare dintre aceste companii să facă acest lucru nu se poate, pentru că nu au suficiente resurse financiare, know-how, capacitatea de producție sau de comercializare sau societatea pur și simplu frică să își asume riscuri. Companiile pot lucra unul cu celălalt, în mod temporar sau permanent, sau pentru a crea o nouă companie. [7]
Uneori, în practică se aplică în comun sistem de marketing vertical și orizontal. [8]
Din punct de vedere organizatoric, este izolat prin canalele de distribuție convenționale; sistem de comercializare sisteme de marketing pe verticală și orizontală. [10]
Pentru canalul de distribuție se caracterizează prin schimbări constante și uneori semnificative. Cele trei domenii principale de dezvoltare sunt sistem vertical de marketing (cooperative, controlate și forme contractuale), sisteme de marketing orizontale și sistem de marketing multi-canal. [12]
Pentru canalele de marketing caracterizate prin schimbări constante, și, uneori, semnificative. Principalele direcții ale canalelor includ sistem vertical de marketing (cooperative administrate și forme contractuale), sisteme de marketing orizontale și sistem de marketing multi-canal. [13]
Schimbul de informații în sistemele de marketing verticale și orizontale. Experiment (teren si laborator), testul de marketing, și de simulare modele. [14]
Pagini: 1