De ce nevoia de vânzare de text, și-l scrie, firma qwd

În momentul de față, există multe companii care nu diferă unul de altul. Ele oferă aceleași servicii la același preț și în aceleași condiții. Dintre acestea doar o singură diferență - este numele.

Se pare că acest set de servicii identice.

Servicii similare au fost și vor fi întotdeauna, dar cum să înțeleagă faptul că unii proprietari de afaceri special fuzioneze cu competitorii? Și este o realitate, nu o glumă proastă. Asta este ceea ce a dat naștere la crearea unui articol detaliat.

Dacă oferi servicii care sunt similare cu activitățile concurenților, aceste sfaturi vă vor ajuta să iasă în evidență și de a atrage atenția potențialilor clienți. Ei te vor alege în mod special pentru că va sta pe fundalul gri al altor companii.

Vrei să faci frumos sau de eficiente?

Eu vă spun o poveste adevărată ...

Pentru un copywriter a cerut companiei care furnizează servicii de construcții. A fost necesar să se creeze un text care a vorbit despre beneficiile companiei. Proprietarul a cerut să fie făcut frumos.

Copywriter a realizat problema și a venit să efectueze cu responsabilitate corespunzătoare. A studiat toate detaliile, scrie un text bun și a dat-o la client. Clientul a întrebat de ce textul există expresia „designeri talentați ucraineni“, este foarte simplu. El a cerut să spună altfel, deoarece compania este un maestru al artei sale și are o vastă experiență în astfel de lucrări.

Morala acestei situații este după cum urmează:

Dacă aveți nevoie de un text rafinat, deschide romanul MA Bulgakov „Maestrul și Margareta“, copia unele fraze frumoase, și se introduce în text. Puteți vedea în continuare propunerile acestor companii și fura lor câteva fraze bune. Acordați o atenție deosebită sintagma „suntem stăpâni pe ei înșiși“, „este rapid câștigă popularitate“ și „străduindu-se mereu pentru a îmbunătăți munca noastră.“

Cu un astfel de succes, puteți comanda textul profesorului de limba și literatura română. Vei avea un text frumos care va fi plăcut ochiului.

Există doar un singur lucru: Clienții dvs. doresc un astfel de cuvânt frumos? Poate că sunt interesați de altceva?

Nu contează aceste cuvinte și expresii, deoarece acestea nu reflectă realitatea, și nu inspiră încredere clienților.

Masters de ambarcațiuni lor? În ce direcție funcționează? Unde sunt ei?

Desigur, o astfel de afirmație nu este la fel de provocatoare ca cele anterioare. Dar o astfel de mișcare ar permite să-și exprime cele mai bune calități ale angajaților companiei în câteva propoziții. Așa cum se spune, „concizie. - sora de talent“ Acest text este de a vinde servicii, și nu pentru a afișa frumusetea lor.

De ce trebuie să fie diferit de concurență?

Pentru a fi sincer, m-am gândit mult timp pe această temă pentru a găsi un exemplu mai frapant pentru examinare. Dar totul sa dovedit a fi destul de simplu.

Am scris într-o interogare de căutare Expresie „reparații auto București“ și selectați primele patru site-uri din listă.

Să vedem ce se spune:

Ai observat ceva ce unește toate aceste texte?

Nu, acest lucru nu este muncitorii calificați, și un vid complet. Atitudinea noastră a textelor este greu corect. E ca și cum, ce să ceară constructorului aviz cu privire la concurenții săi, din cauza știu exact toate păcatele pe care nu le vor putea observa o persoană care nu are legătură cu acest tip de activitate. Vă voi spune doar un singur lucru - aceste texte sunt considerate a fi un lucru teribil pentru un copywriter.

Să discutăm sincer, care este diferența dintre acestea este? Dacă oricare dintre acestea sunt expresii pe care ar trebui să încurajeze clienții să aleagă serviciile acestei companii.

Răspunsul este destul de simplu - aceste texte nu au ceea ce va atrage clientul.

În cazul în care o persoană alege serviciile unui astfel de companie, este probabil să noroc că a zâmbit organizația proprietarului, pentru că oamenii ar putea folosi serviciile altor companii similare. Aceasta este vânzarea de servicii și se spune că este necesar să se iasă în evidență printre alte companii.

Nu vă așteptați la minuni de text!

Am vorbit deja despre faptul că nu poți vinde servicii fără specificitate corespunzătoare. Vanzarea de text - nu e magie. El nu va fi în măsură să vă furnizeze clienților obișnuiți. Copywriteri, de asemenea, nu Merlin, pentru că el nu va fi capabil să facă o ofertă bună, fără informațiile necesare.

Pentru a face o scrisoare de vânzări, aveți nevoie pentru a colecta date fiabile. În acest fel, un copywriter poate face o ofertă unică.

Luați în considerare aceste opțiuni:

În aceste fraze, nu e nimic magie, dar ei se schimbă fundamental percepțiile și atitudinile față de companie.

Trebuie să utilizați orice date și cifre exacte, importante nu exagera. Sarcina ta principala - pentru a găsi datele și numerele care vor face textul mai specific și interesant.

Dacă doriți să utilizați fraza „maestru de meseria lui“, apoi se adaugă faptul că acești oameni au cursuri și stagii de 3 ani de la celebrul constructor numit Matei Katochkin completat.

Uita de incertitudine

Acest lucru trebuie făcut rapid, și nu-l regret. Acum, vă voi spune despre un caz real din practica noastră. Acesta acoperă furnizarea de servicii cosmetice.

Femeile apreciază rezultatele următoarelor proceduri.

Atunci când un client vede rezultatele procedurilor?
După prima vizită!
Ei bine, asta este ceea ce ai nevoie!

Astfel, o expresie a „după prima procedură, veți observa un rezultat bun: pielea ta va fi în stare proaspătă și rid va fi invizibil.“ Clientul poate spune că aceasta este o propoziție foarte îndrăzneață și ar trebui să fie făcut ușor.

Fraza a fost înlocuit și a făcut un pic diferit „după prima sesiune, veți observa un rezultat pozitiv.“ Clientul a răspuns că el nu era sigur rezultatelor și necesitatea de a „elimina“ fraza.

cuvânt de client - legea

După aceea, clientul a spus, „textul unor simplu“.

El nu poate arăta diferit în cazul în care clientul însuși nu este sigur de compania lui? Copywriter nu este un magician, și el nu poate da un text bun fără informații precise despre companie.

Dacă aveți dubii activitățile sale, produsul nimeni nu va cumpăra.

Este important de a oferi clienților un rezultat reală. În plus, textul este necesară pentru a consolida date exacte. De exemplu, pentru a vorbi despre garanții, condiții, viteza etc.

În caz contrar, puteți uita clienții.

Cum se poate excela pe un fundal gri

Este necesar să se gândească bine și să ofere ceva nou.

Dintre toate direcțiile, există trei principale, care vă va ajuta să creați avantaje:

Preț redus.
De înaltă calitate.
condiții acceptabile.

Fiecare dintre aceste domenii are propriile avantaje și dezavantaje, care pot duce la consecințe diferite

Excelență în preț

Poate că ai venit în minte pentru a oferi un preț scăzut. La urma urmei, cumpărătorul alege o companie care oferă prețuri favorabile Bole.

Este adevărat gândire, dar această atitudine va duce la consecințe negative - dumping și pierdere severă a profiturilor pe piața acestor servicii.

Cum să fie în această situație?

Există mai multe opțiuni. De exemplu, nu puteți face preț mai mic, și adăugați mai multe beneficii pentru același preț:

„Serviciile noastre sunt în valoare de 10 grivne, dar veți obține 10 plăcinte cu cartofi și 4 role cu semințe de mac, mai degrabă decât 1 chiftea ca oferta altor companii.“

Da, prețul este diferit, dar trebuie să ofere mai mult decât altele.

În acest fel puteți justifica prețul mediu de piață:

Există un alt metode bine cunoscute de scădere a prețului - este promoții și reduceri la produse sau servicii:

„Comanda de instalare a ușilor în week-end și de a obține o reducere de 20%, și anume:. Instalare de uși pentru 120 de grivne“

Nu vom îngropa în această întrebare, pentru că totul este clar.

Servicii prestate și calitatea acestora

Opțiunea de încredere în rândul companiilor similare - este un rezultat pozitiv pentru a vorbi despre brand-ul.

Calitatea serviciilor pot fi împărțite în:

Tehnologia aplicată ( „pentru covoare de curățare, vom folosi SDTY marca aspirator de încredere și puternic - este cel mai recent deschiderea de oameni de știință britanici, care este folosit pentru curățarea în casa președintelui România“).
Relația cu obiectivele și punerea în aplicare a acestora ( „Angajatul nostru are 10 ani de experiență și vă va duce la destinație confortabil și în siguranță. Vei fi într-un mediu confortabil și ajunge la locul potrivit la momentul potrivit“).

Care-i smecheria?

Captura este că trebuie să răspundă pentru cuvintele sale. Dacă se promite cea mai bună calitate, este necesar să se îndeplinească toate promisiunile. Clienții nu le place să fie înșelați. În caz contrar, veți câștiga un nume de rău și un rap rău, dar clienții vor fugi concurenților.

Nu fi oameni păcăliți. Mai bine spune-mi sincer imediat.

Care sunt interesante condiții?

Această metodă sa dovedit, dacă vă poate oferi ceva special pentru oameni.

Șoferii mașinilor noastre - bune la gestionarea mașinii și au fost bărbați politicoase și inteligenți.
Pentru fiecare zi ploioasă în timpul repararea apartamentului de către compania noastră, veți obține un buchet de lalele proaspete.
Documentele dvs. vor lua un tânăr puternic într-un costum negru de la marca Armani clasic.

Concurenții pot folosi tehnici similare. Dar dacă ei nu au folosit acest lucru, atunci aceasta este sansa ta.

Dacă spui, nu-

Ei au spus despre orice - l urmeze. Imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă driver-ul inteligent promis ar fi un mojic și de conducere rău.

Reputație - este ca produsele lactate, este foarte ușor să strice o mișcare ciudată. După acest eșec trebuie să se schimbe conceptul sau cravată cu mediul de afaceri.

tendinţele modei

Tendințe populare - aceasta este o recepție interesantă. Puteți utiliza prefixul „eco“, iar acest lucru este ceea ce se întâmplă:

„Serviciul Ekotaksi - mașinile noastre sunt alimentate cu energie electrică și nu poluează mediul înconjurător.“

Un astfel de exemplu bine transmite esența metodei.

Salvarea este, de asemenea, o tendință de moda, astfel încât să puteți folosi acest lucru in avantajul tau.

Dă-un om un răspuns clar de ce el ar trebui să dispună de servicii în compania dumneavoastră. În caz contrar, clientul va găsi acele companii care au dat un răspuns la această întrebare.

Răspundeți la următoarele întrebări:

De ce este calitatea serviciului?
Ce se poate dovedi abilitățile dumneavoastră?
De ce ar trebui clienții aleg compania dumneavoastră?

Acordarea de răspunsuri la aceste întrebări, va fi capabil să transmită cititorului faptele importante pe care trebuie să-l transforme în clientul.

Cum de a face o scrisoare de vânzări?

Mulți nu știu cum să facă textul care va vinde. De fapt, totul este foarte simplu.

Acest lucru se face în 3 etape:

Analizeaza informații concurent.
Acordați atenție la avantajele și dezavantajele propunerii sale.
Ia un pix și hârtie.

După aceea, va trebui să utilizeze toate aceste sfaturi în practică. Conectați fantezia ta de marketing și de a lua la afaceri.

SEO copywriting, rescrierea, texte de vânzare la cele mai mici preturi!