de afaceri de vânzare
Cuvântul „o vânzare“ pervod din limba engleza ca „trading“. Automate pentru comercializarea de afaceri nu este la fel de tineri cum ar putea părea la prima vedere. Primele distribuitoare automate de tutun a apărut în Anglia în secolul al 17-lea. distribuitoare automate de băuturi au fost dezvoltate în secolul al 18-lea. În secolul 20, mașinile au luat o poziție puternică în lumea comerțului, iar în ultimele decenii, popularitatea lor a luat amploare fără precedent. Astăzi Detinatorul recordului pentru numărul de mașini pe cap de locuitor este Japonia - 60% din totalul vânzărilor cu amănuntul din țară are loc prin intermediul unor mecanisme.
În URSS, distribuitoare automate sunt destul de comune, iar în cerere mare - amintiți-vă să gazvodoy mașini, care încă ne provoacă un zâmbet nostalgic? În plus față de ei în Uniunea Sovietică existau mașini pentru vânzarea de ziare, token-uri pentru metrou, țigări (poshutchno și pachete), chibrituri, kerosen, bere, băuturi calde, consumabile de birou și produse de îngrijire personală. Împreună cu Uniunea a dispărut și automate, care ia adus aminte de el însuși o duzină de ani.
Printre pionierii de distribuitoare automate moderne în întindere slavă de mașini de cafea din oțel, dar astăzi gamă mai largă și mai mult de produse care pot fi cumpărate și vândute prin mijloace mecanizate:
Guma de mestecat și chips-uri;
ciocolată și alte snacks-uri;
băuturi îmbuteliate;
sucuri ambalate;
produse de igienă;
țigări;
jetoane în metrou;
jucării;
ceai;
pizza;
apă potabilă;
fotografii instant;
ziare și reviste;
bahile.
În străinătate prin distribuitoare automate de aproape totul, până la pantofi și monede de aur.
Cum de a deschide o afacere de vânzare, trebuie să știți ca o nouă misiune, pe ce puncte trebuie să acorde o atenție?
În cazul în care pentru a începe?
Principalele costuri în vending de afaceri a reprezentat pentru achiziționarea de echipamente. Profesioniștii care lucrează în acest domeniu de ani de zile, susțin că necesitatea de a intra în Vending cu mai multe mitraliere - este mai bine să-l facă cel puțin zece. Cu costuri de întreținere reduse, pur și simplu „mananca“ întregul venit.
De asemenea, importantă alegerea locației pentru instalarea dispozitivului - unități trebuie să fie amplasate în zone aglomerate: centre comerciale, stații de autobuz, stații de autobuz, aeroporturi și alte locuri de așteptare de transport navetiști; în clădiri mari de birouri, școli. Din locația de instalare depinde de alegerea regimului fiscal - în cazul în care aparatul se află într-un loc cu trafic mare și profitabil pe tot parcursul anului, cel mai bine este de a alege un impozit fix, în cazul în care mașina este într-o instituție de învățământ, ar trebui să dea prioritate unui procent din venituri, deoarece în timpul veniturilor vacanța de vară prabusesc.
Există două modalități de a închiria spațiu sub mașină - metru pătrat va costa 20-100 de dolari, dar poate fi negociat și locatorul de concedierea a 15-20% din profituri.
Pentru vehiculele de serviciu trebuie să angajeze câțiva oameni care vor umple produsele, pentru a lua veniturile pentru a efectua curățarea și reparații minore ale vehiculelor. Recrutarea este de o importanță capitală, din cauza onestitatea acestor oameni depinde de venitul dvs. - la urma urmei, ei sunt cei care vor trebui să se ocupe în fiecare zi cu banii. Personalul de plată poate lua forma de rată fixă sau procent din vânzare.
maşini Alegerea
Costul dispozitivelor variază în funcție de mai mulți factori. Acest lucru este în primul rând o țară de origine. Cele mai înaltă calitate și dovedit furnizorii sunt situate în Europa (în special Italia și Spania) și Statele Unite ale Americii. Produsele lor sunt în valoare de mult, dar este destul de fiabile. Chineză, coreeană, română și mașini din Ucraina sunt mult mai ieftine, dar mai puțin fiabile.
Pretul depinde, de asemenea, de ce fel de mașină pe care doriți să achiziționați - cafea, snacks-uri, sucuri, apă, pizza sau orice alta. Deoarece pregătirea și livrarea produsului în fiecare caz necesită propriul proces, designul lor diferă în mod semnificativ, ceea ce afectează prețul.
Cele mai ieftine sunt dozatoare mecanice de snacks-uri - arunca o monedă, rotiți maneta și a obține un baton de ciocolată. Ele sunt benefice pentru prețul datorită simplității construcției și lipsa mecanismelor electronice, care nu sunt irosite de energie electrică (cu excepția celor mai rece, în cazul în care există unul). Cel mai simplu aparat mecanic pentru vânzarea de guma de mestecat va costa 100-200 de dolari. Dispozitivele cu componente electronice și mecanisme complexe pentru realizarea de produse (aceeași cafea) sunt, desigur, mult mai mult: de la 3 la 10 mii de dolari.
O altă componentă de stabilire a prețurilor - Standard sau individualitate. vehicule model sunt standard, și pot fi făcute la comandă. De asemenea, este posibil să se adauge o fabrică de adăugări modelate - iluminat stradal, parasolar, un terminal pentru cardurile de plată, muzică și așa mai departe.
Numele companiei - un alt factor cheie în costul echipamentului. Este clar că un producător cu mulți ani de experiență și de brand bine-cunoscut pentru produsele sale să ia mai mulți bani decât un novice.
Cum a achiziționat mașină? Acest lucru se poate face în mai multe moduri - achiziționarea de vehicule noi sau a fost utilizarea de mașini, de credit, leasing, închiriere de mașini. Selectarea depinde exclusiv de capacitățile financiare și planurile de viitor om de afaceri.
perioada de amortizare
Perioada de amortizare de mașini depinde de mulți factori - producția, localizarea, costul ingredientelor și a aparatului în sine. De obicei, distribuitoare automate de afaceri pentru a plăti pentru sine timp de 1-1,5 ani. Cele mai profitabile în această privință sunt mașini de cafea, deoarece prețul produsului final poate fi mai mare decât costul de ingrediente la 300%. Mașina gustare este, de exemplu, nu este posibil - toată lumea știe cât de mult costă la bar sau magazin de guma de mestecat, astfel încât triplu „ieftin“ cu privire la aceste produse nu funcționează deja. Din acest motiv, mașini de gustare și cheltui banii investiți în ele mai mult.
Viața automatelor - de la 7 la 10 ani, așa că după un an petrecut pe întoarcere, ei încep să se obține un randament bun.
Ce greșeli sunt în afaceri de vânzare?
Este demn de amintit faptul că serviceability mașinii depinde de participarea sa, asa ca nu mai mult de economisire și experiment cu o calitate. Cumpărători, nu-mi amintesc marca de masina, le fixează numai locația sa. În cazul în care cel puțin o dată nu au de lucru, oamenii nu vor mai cumpăra cafea și gustări ei pentru a doua oară, și chiar și prietenii vor spune: „Nu cumpărați aici, această mașină prost a luat banii, iar cafeaua nu este turnat.“
Prezența constantă a ingredientelor și a ustensilelor este foarte importantă pentru același motiv - în cazul în care aparatul nu este pus în cafea clocotită sau se toarnă într-un spațiu gol din cauza lipsei de ochelari, cumpărătorul nu a venit înapoi. Mai multe incidente similare - și mașina devine popular.
Interesant, în cazul în care antreprenorul neglijent „stricat“ un loc bun pentru activitățile lor lipsite de sens, atunci succesorul său va trebui să-și petreacă mult timp și energie pentru cumpărători uitate slip predecesorul. De exemplu, zona de închiriat deja în picioare aici cu un pistol și a pus cafeaua, noua mașină. Întrebați cât de mult venituri a fost la titularul precedent și de ce refuză din acel loc. Poate că nu este recunoscut în lentoarea sa, dar orice concluzii încă va face. A locuri lucrative și profitabile doar nu renunta - probabil un om de afaceri a dat faliment din motive obiective și poate, prin propria lor vina din cauza unitatea de întreținere săraci. Chiar și atunci când ați pus în locul său o mașină nouă, va lua ceva timp înainte de cumpărători dau seama că aceasta este o mașină diferită și funcționează bine.
Bună transversală de lângă mașina nu este întotdeauna o garanție a succesului - este necesar să se ia în considerare dacă o persoană are posibilitatea de a face în condiții de siguranță o achiziție și să bea cafea sau să mănânce o pizza. În unele zone, cu un flux mare de oameni crowding este prea mare, nu există nici un loc convenabil unde vă puteți sta în condiții de siguranță de cinci minute.
Un alt factor important este banii - cât mai multe mașini nu dau schimbare, este mai bine pentru a pune în locuri în care cumpărătorul ar putea modifica facturile mari: in apropiere de tarabe, magazine alimentare, chioșcurile de ziare. Pe baza criteriilor de mai sus, se poate spune că nu toate site-urile cu trafic ridicat sunt ușor de instalat dispozitiv. De exemplu, ar putea fi unele stații de metrou: înghesuit, fără unghere și standuri pentru schimbul de bani le face neatractive pentru vizitatori.
Nu este nevoie să ignore calitatea ingredientelor. Desigur, cumpărătorul nu știe ce marca de cafea este turnat în paharul, dar gustul este sigur de a fi amintit, atât de important să se familiarizeze cu calitatea gustului mărfurilor înainte de a cumpăra cantități mari. Pentru ingredientele automate de cafea au o serie de alte cerințe - acestea trebuie să aibă o capacitate de curgere ridicată, rezistență la umiditate, du-te bine unul cu celălalt. Materiale de umplutură depinde parțial de viața mașinilor de cafea - în cazul în care acestea sunt alese prost, ele pot provoca o funcționare defectuoasă a unor mecanisme. Prin urmare, pentru mașini de cafea nu sunt ingrediente adecvate pe care le folosim în bucătărie - există mai mulți producători care produc cafea speciale, ceai, zahăr, smântână și alte băuturi instant pentru distribuitoare automate.
idei noi
Desigur, cel mai simplu și mai profitabile de afaceri opțiune de vânzare - mașini de cafea, care ocupă primul loc în popularitate și a rentabilității. Urmat de automate de băuturi în sticle și cutii, și în spatele lor - gustare.
Avantajul de mașini în fața magazine și supermarket-uri este de lucru cu ceas. Nu numai stăpânit nișă în țara noastră - mașinile de stradă, la care accesul nu este încheiată cu închiderea centrului comercial. proprietarii români automatelor de afaceri în timp ce nu risca instalarea aparatului în stradă din cauza imprevizibilității unor oameni, dar este posibil să se dezvolte opțiuni, datorită cărora aparatul va fi în stradă, dar nu rămân vulnerabile - de exemplu, să-l construiască în perete după exemplul de ATM-uri, sistem de alarma, asigura .
Dezvoltarea și punerea în aplicare a noilor idei automate de afaceri sau să le împrumute din alte tari. Alegerea pentru produse automate este extrem de diversă - produse din tutun, produse de igienă, alcool, lapte, prezervative, flori, SIM-carduri, alimente pentru pisici și câini, inghetata - bine, nimic. Automatele sunt, de asemenea, posibilitatea de a furniza servicii - fie că este vorba de masaj scaune, copiatoare, mașini pentru pantofi de curățare și întinderea părului.
Desigur, introducerea de produse experimentale pentru vânzare, puteți întâlni diverse probleme - de exemplu, locuitorii unui mic sat pur și simplu nu înțeleg de ce avem nevoie de mașini de vânzare pantofi sau umbrele, dar aparatul este de a vinde costume de baie ieftine pe statiune oraș plaja va fi o mină de aur. Inainte de a ajunge pe calea pionierului, trebuie să studieze cu atenție cererea de pe piață, concurența și alți factori înrudiți.
Automate pentru comercializarea de afaceri în țara noastră de astăzi se află în faza de creștere, multe nise nu a ocupat, astfel încât există o mulțime de sectoare automate, în cazul în care nu există practic nici o concurență. Nu se poate găsi abordarea corectă pentru a dezvolta un plan de afaceri competent și pentru a captura starea de spirit a consumatorului, poti deveni proprietarul unei afaceri profitabile, care face bani chiar și atunci când dormi.
În cazul în care există o oportunitate - de a cumpăra o mașină nouă! Am cumpărat o folosit / y, stabilit în centrul orașului. O săptămână mai târziu a zburat pompă, garanție, desigur, nu. Atâta timp cât a ordonat până când a adus - 50 000 ruble, plus o săptămână de nefuncționare.
Mă întreb despre ultima imagine corect înțeles, sau pur și simplu am fantezie cei puternici?
Acest lucru este de a se asigura că nu există în prezent nu numai dispozitive)
Interesant, în timp ce vânzarea de prăjituri mașini sunt?